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第五百零三章 谈判之啃硬骨头（第1页）

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见会谈的气氛有些紧张，宋副主任让休会十分钟，然后在继续会谈。在休会期间，宋副主任先是找了吴主任会谈了一会儿，又来找了江晨了解相关的情况，力求顾及道双方的利益，促使这个项目谈成。这个本来就是中间人的职能，他们就是来联系组织双方进行沟通谈判的。在商业合作谈判中，往往中间人起了至关重要的作用。当然中间人也是非常费心费力的，一个是为了自己的口碑，而另一个也是为了合作谈成后，丰厚的奖励。当然宋副主任不需要这些，他之所以这么伤心，一方面是因为他真的很照顾国内的企业工厂。另一方面这个也上上面下达的认为。虽然他在科工委工作了十几年，已经慢慢的从军人蜕变成了高级文职干部了，但是他心中那片热血和他对军队的那种热爱却还是没有消散。所以对于目前这个能够帮助部队提高战斗力，装备现代化的项目，他怎么能不上心。

会议重新开始，这次大家都转变了态度，先将双方所都认可的，有共同点的的项目先敲定，然后再来谈那些比较难肯的项目。目前双方分歧比较大的，一个是汽车技术的运用和归属问题，一个是这个汽车销售流通问题，一个汽车的生产问题。还有一个就是这个资金的问题。这几个问题，都牵扯双方的核心利益，所以在这个方面两边谈的都比较辛苦。而其他的方面，虽然有有分歧，但是问题不大，双方谁退一步也都没有什么关系。所以进展的很快，可是在这个关键问题上面，大家还是敲定不下来。于是这个会议一直开到晚上，双方也都没有立刻。在会议室里稍微吃了点饭垫了一下，又继续开始了。本来是不用这么紧的，可是因为马上要过年了，如果不快点达成协议的话。那么很可能会因为这个过年而耽误整个项目进程，而且在年后，想要重启项目也是一个未知数。

因为双方已经磨合的差不多了，大家也都熟悉彼此，所以在饭后。大家都变的随意起来。一个个都解开扣子，然后边喝着茶抽着烟。现在就剩下了一些分歧比较大的问题，所以双方都在酝酿着，这么样来说服对方，在这些问题上取得优势。最后，还是在宋副主任的提议下，双方决定，咱们一个问题一个问题来。

首先就是这个汽车技术的应用和归属问题。吴主任他们坚持的观点是，这些技术归他们所有，而江晨他们只是使用这些技术。并且将这些技术只用于交付给军队的订单中。在其他的产品上面，江晨他们是不能使用，因为这样会到处泄密。还有这些运用了他们技术的零部件江晨他们是不能自己生产的，是由吴主任他们制定特定的工厂生产，然后提供给他们相关需要的零部件。

对此，江晨他们肯定是不会同意的。这么大的一个项目，总不能到头来是竹篮打水一场空吧，什么都捞不着吧。而且这些技术在江晨他们看来也都不是什么最前沿的技术，最让江晨他们需要的无非是一些材料方面的技术配方。这些东西是不会泄密的。因为你生产出来的已经是成品了，就算是拿回去一块去观察化验。也都不可能复制出来。否则我们后世的发动机技术早就发展起来了，因为我们的发动机之所以不行，还是在这个材料方面和工艺上面的问题。我们买了俄国那么多的发动机，也接触了西方国家的发动机。可为什么一直仿制不出来了，根本原因就是这个材料问题和加工工艺。

所以对吴主任他们所提的这个保密问题，江晨认为根本就不是个事。他们也去参观了将从他们的材料实验室，和相关的生产工厂，对于保密，我相信江晨他们做的并不差。在对于江晨的整体发展规划来说。这些技术也是必不可少的。现在这个越野车也只不过是其中的重要一环罢了，这些技术和之前积累下来的经验和继续也将投入到新的更难项目之中去。成为新项目的基石，使得新项目能够顺利进行。而且江晨他们的侧重点还是在国外市场，对于国内市场和军队上来说，这么一辆汽车，它的市场并不会多大，二区江晨他们也没有打算在这个上面赚多大的利润。那么相比高额的研究费用的话，只有国外市场，能够快速的让江晨他们收回成本，并且赚取应有的回报，为未来的发展积累资金。

其实还有一个，江晨一直没有说，那就是这部分对材料要求很高的零部件都是运用在重要的地方。这些零部件都需要精确价格，使得它的误差达到最小。对于这方面，江晨他们已经有了丰富的经验，所以他实在是不愿意将这些东西交由其他丛林没有生产过的工厂来代为生产。还有，这些都是关键设备上面的零部件，对于江晨他们来说是十分重要的，他实在是不想让别人卡住自己的脖子，也不愿意冒着方面的危险。

当然，江晨也知道了吴主任这么安排的另一个用意。那就是他之前也听了江晨所讲的这个产业生态圈，他于是就有了这方面的想法。在这个事情，军队上和包括与军队相关的，比如一些军属所成立的产业有很多，其中就有一下钢铁厂和零部件生产工厂。当然这些工厂也都是为军队上服务的，也一直依靠这部队。这两年，国家战略全面转向经济建设，而国防军队这块也要想经济建设让路。所以给军队的经费就越来越少了，这么一来，这些依靠军队吃饭的工厂产业也都面临这个停工甚至是倒闭的状态。这就意味这个这些人都拿不到工资，这让一些靠这个养家的干部，和一些有困难的家属，包括一些烈士家庭的生活就变的越发困难起来。所以吴主任向为这些厂子争取这部分的订单，来带动这些厂子和产业的发展，来改善这部分人的生活。

对于吴主任的这个想法，江晨其实是非常佩服和敬重的。但是考虑到公司自身的利用，这让他在理想和感性方面陷入了一个两难的境地。

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