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第五百零二章 谈判之分歧较大（第1页）

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午饭在欢乐的气氛下结束了，江晨带着众人来到厂区内的小招待所，让众人稍微的休息一番。而江晨呢，则是也和一些干部们回去好好的休息一下。早上还真的把他们累坏了，尤其是江晨，基本上在照顾全程，这让他十分疲乏。而且下午还有很多事情要进行，所以他现在必须要养足精神。而东子就没有这么好的待遇了，他要抓紧和几个干部商量，将公司自己的谈判底线算出来，那些方面样争取，那些地方要退让等等。这些都是下午要遇上的，而胖子和研究也在各自带人忙各自的事情。反而是江晨，却成了闲人，遇上他只好躺在床上休息了。

不知道过了多厂时间，正当江晨迷迷糊糊的呢，就听见梁琪走进来叫醒江晨说道：“江总，醒醒，江总？”

“怎么了。”江晨迷迷糊糊道。

“那个招待所那边说，首长和吴主任他们已经起来了，正在收拾，马上就过来。”

“哦？”江晨闻言清醒了过来，然后做了起来说道：“行了，我这就起来准备一下，你去看看张总陈总他们准备的怎么样了。”

“好的。”梁琪点点头然后走了出去。

江晨起来，收拾梳洗了一下，然后然后来到了小会议室，发现东子和胖子他们几个人都在这里，见江晨来了，于是纷纷叫道：“晨哥。”

江晨点点头看着他们几个问道：“怎么样了都？”

东子笑着说道：“没问题了。”

“恩，那好，咱们下去吧。”江晨笑着说道。

说着，江晨和众人来到了下面，然后等待宋副主任他们的到来。没过多久，他们就来了。不过这次来的人不多，只有几个没人除了宋副主任还有就是吴主任和几个军方的干部。见他们来了，江晨他们也是没有过多的客套，在说了几句后。江晨就带着他们来到了大会议室。

在给众人都奉上茶水后，会议室的门被关上来了。一些闲散的人员都已经离开，会议室里只留下了宋副主任他们，和江晨与东子他们几个人。还有一个梁琪和两个文书，她们负责整个会议的记录和整理工作。接下来这件事情就是江晨和吴主任他们之间的事情。而宋副主任则是坐在中间，当一个协调人。

还寒暄了几句后，众人终于进入了整天。吴主任首先发言道：“这里没有什么外人了，咱们就直接说了吧。我是军人，不习惯绕那么多弯路子。”

江晨笑着回道：“这样也好，我也不喜欢那么多多余的话，直接点，大家都舒服。”

“哈哈，好，到底是当兵的人。果然痛快。”吴主任笑着说道：“那我就不客气了，直接说了。”

见江晨点头，吴主任正色道：“对于你们前段时间的请求和建议，我们经过了认真细致的研究。我们认为，你们所提出来的拥有高机动性，超强动力，强劲通过能力，有一定的防护能力，能在多种极端条件下正常行驶的越野车，很适合我们部队未来对这个越野车辆的需要。尤其是一些指挥车辆。通信车辆，侦察作战车辆，都很符合要求。你们传真过去的相关的资料，我们也都很仔细的研读了。虽然你们的这个方案不错，但是与我们的实际需要还是有一定的差距。所以这次上级首长派我过来和你们针对相关问题交换一下已经，争取快点达成共识。从你的报告和前线部队的战报上面来看，我们真的是急缺这类车辆，早一点的装备部队，那么就会早一点减少伤亡。多打胜仗。”

见吴主任说我，江晨笑着说道：“谢谢上级首长的关心，我们一定会全力按照军方的需求来研发这款越野车。但是我们相关的技术，对于这个军用越野车来说，有些吃力，我们希望在这方面能够得到军方的技术支持。”

吴主任看着江晨点点头道：“你放心，如果我们能够达成这个合作项目的话，那么相关的一些技术就会提供给你们。但是这些技术也只能限制在为我们军队提供的车辆和设备上面，其他的方面还需要你们进行保密。”

江晨闻言摇摇头道：“这个恐怕不行，你们知道，要开发一款汽车的话，需要花费巨大的资源和巨额的投入。如果军方能够大规模的采购的话，比如五千辆以上的话，那这款汽车我们就可以只为军方生产了。可是如果不能到达一定的数量的话，那我们就要亏本了，那么一个这对我们来讲觉得是无法接受的。”

“这是国防需要，希望你们能够克服一下困难。毕竟现在我们的军费比较紧张，是无法进行大规模装备的。你看我们向你们划拨一部分资金，或者是原材料怎么样，有我们提供。”吴主任看着江晨说道。

江晨摇头道：“如果是资金补偿的话，那么这么一来，军方的采购价格可能会大幅度上升。比如如果我们的一辆越野车如果正常销售的话，只需要十万块钱。如果只是专门提供给你们，且数量上升不了，那么这样一来，加上生产成本和研发成本，那么一辆车的可能会上升到二十多万。我相信这个价格对你们来说，也是巨大的负担。”

“这么高？”吴主任惊讶道：“那个小江，咱们能不能控制一下价格，你也是咱们自己的人，知道咱们军队没有多少经费。”

江晨看着吴主任苦笑着道：“其实我和军队打交道也不是一次两次，不光公司这边，还有b17厂。我们卖给咱们自己的人的装备，根本就没有赚多少钱，而且我们也没有打算赚咱们自己人的钱。我给出的这个价格，真的就是和成本差不多了，基本上算是一个盈亏平衡状态。这还不算我们生产设备的磨损费用和其他的一些费用在内呢。我们的意思您也明白，就是用我们在市场上销售的这部分钱来补贴生产研发成本，这样才能安装低价装备给你们。我们也是没办法，希望您能够理解。”

“我明白。”吴主任点点头道：“可是这些技术都是我们好几代科研人员花了十几年的时间才研究出来的成果。一旦被你们投入到市场的话，那么势必会造成相关技术的泄漏，这对我们来说是极大的损失，对整个军队安全来说也是一个不小的隐患。”

分歧比较大，双方都各持己见，这让会谈一下子陷入了困境。

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