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变奏曲（第1页）

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从b市到首都这段路程，不算远，但也不算近，大顺骑着自行车，实在累了就歇一会，喝口带着的水，稍微缓过来一些就继续上路。走走停停的，用了半天多的时间才赶到了首都。到了首都已经是傍晚，天马上就黑了，大顺不敢耽误，到处打听哪里有专门出售二手自行车的市场，顺便也打听了一下谁家有自行车要出售，忙活了没一会儿，夜幕就降临了。因为钱都得留着做生意，大顺也没敢住招待所、小旅馆之类的地方，从路边的人家里灌了一瓶水，又从还没收摊的小摊上买了几个窝头，就找了一个废弃的厂房休息了下来。虽然不舒服，但起码可以遮风避雨，能休息一晚就好。累了一天，大顺几口就吃完了买回来的窝头，又喝了半瓶水，就靠着墙，坐着进入了梦乡。

第二天早上醒来，喝了口水，整理了一下自己的衣服，把尘土拍了拍，大顺就向昨天打听到的市场出发了。他很精明，知道市场的自行车肯定价格高，因为毕竟人家也要赚个差价，所以和昨天一样，沿途大顺也一直在留心打听有没有私人要出售自行车的。赶巧了，也许真的是命运垂青，还真让大顺碰见了那么一家，经过多番的讨价还价，大顺以41块钱的价格收了一辆“永久”牌的自行车，首战告捷。当时永久牌自行车算是自行车行业的龙头品牌了，一辆崭新的永久自行车大概需要140-180块钱左右，大顺收的这辆车除了有几处小地方因为时间久了些蹭掉了点漆，并没有大的毛病，41块钱，超值。大顺具备了这类小贩应该具备的三种优点——嘴皮子好，脑子灵活，学习能力强。借着第一单生意的成交，大顺不仅收获了一辆好车子，更重要的是大概摸清楚了首都自行车市场的价格标准及底线，这一点对于生意人来说至关重要。

带上了新收购的自行车，大顺又来到了首都专门交易二手自行车的其中一个市场。到了之后，把两辆车子锁在了一起放到一旁，就走了进去。刚进市场大顺就吃了一惊，果然是首都，果然是大城市，在b市绝对看不到这么多各式各样的自行车摆放在一起，他有那么一瞬间是进入了迷离状态的。过了一会，大顺收起了那份没见过世面的样子，因为他知道，刚才的表情会让人坑死自己的。大顺虽然是第一次做生意，但是已经相当成熟了，很多事没有人教过他，他也十分清楚。

大顺从市场来回走着、看着、听着，一直在学东西。这时，背后有人叫了他一声：“哎！这位小先生，看车啊，来咱家看看吧，都是好车子，又新又好骑！”大顺一回头，映入眼帘的是一个约摸四十出头的寸头大汉，皮肤很白，一副没干过什么力气活的模样，但是眼睛很有神，看起来就跟精明。不过，大顺还是走了过去，在这个大汉的摊子上看了起来。“小先生，看着有没有中意的？我给您介绍介绍？”大汉笑眯眯地说道。大顺也没说话，故深沉地走来走去，瞧瞧这辆，摸摸那辆的，装模样地时不时摇摇头，点点头。这时，大汉扶着一辆看起来很新的车笑着说道：“来，您看这辆凤凰车，昨儿刚上的，九成九得新！车主还没买多长时间，人家突然发了财，换了一辆摩托车，就倒手卖给了我，您瞧，一等一的好车！您要是看上了，别说别的，100块，马上骑走！”大顺过去看了看，笑了笑没有说话，转头又看向别的车，其实大顺哪里懂这里面的道道，说起来他今天才刚开始干这行而已。见大顺没说话，大汉又换了一辆车，指着对大顺说：“刚才那个您瞧不顺眼啊，没关系！您再瞧这辆的！飞鸽自行车，骑了倒是时间长了些，但是原主保养的好，也倍儿好骑，您看得上就80骑走！”大顺又笑了笑，开了口，打算诈一诈这老板：“老板，看了半天了，让我看点实在的吧。只要车好，我当下就买，不含糊。”老板看着大顺笑容不改：“小先生，听口音您不是本地人吧。您放心咱爷们这都是实在的，都是好车，您就尽管看，尽管挑！不是咱爷们夸口，这市场上数咱家干得时间长，老字号了，也数咱家摊子大，您在咱家要没瞧上眼的，去别人家更瞧不上！”“哈哈哈哈！”大顺爽朗地笑了几声：“老字号好！姜是老的辣，酒是陈的香！老板贵姓啊？”“免贵姓马，马得志。瞧得起您就叫我一声马大哥，瞧着小先生岁数不大，叫声大哥应该不亏您！”大汉也笑了笑，客气地说道。大顺一听，立马高声说道：“马大哥！您是这店的老板？”“是，小先生有何贵干？”“是老板就好，还没自我介绍，我叫王保顺，您叫我大顺就行。今天我是受我老板的委托，过来找人谈生意的，不知道马大哥有没有兴趣？”马得志疑惑地又从头到尾打量了一下大顺：一个看起来不过二十左右的年轻人，长得挺精神，黑的发红的皮肤，像是个精明能干的人，穿着一般，甚至可以说有点寒酸了，跟自己有什么生意可谈？不过生意人嘛，总不会放过任何一个可以挣钱的机会，便问道：“哦？谈生意？谈什么生意？敢问您老板是哪位？我马某人认识吗？”大顺镇定自若的说着瞎话：“当然是谈自行车生意了！我老板您不认识，我们不是在本地做生意的，只不过生意做得红火了，想从咱们这开拓一下市场。相识就是缘分，马大哥您又号称是这的老字号了，我们可喜欢老字号，就看您有没有兴趣，大家一块挣钱，一块发财了。”马得志听得“挣钱”、“发财”这两个词顿时来了兴致，但是自己多年的经验告诉自己，林子大了什么鸟都有，招摇撞骗、混吃混喝的人满大街有的是，不过也不能放过任何一个挣钱的机会，做买卖的哪有放着钱不挣的？便招呼了一声自己雇的一个伙计：“小五儿，盯着点摊儿，有事去市场外边的茶摊找我，我出去一下一会回来，仔细着点，听见没！”一个小伙子应了一声：“好嘞马大哥！您放心去吧！”

安顿好了手头的一切，马得志伸出手向外一指：“大顺小兄弟，这人多嘴杂，吵吵嚷嚷的，这边请吧，咱找个安静的地方谈。”大顺一不推脱，二不露怯，爽快地应了一声：“好，请！”说着大大方方地跟着马得志走向了市场外的一个小茶摊，一边走，脑子一边飞快地转，为一会的谈话做着准备。

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