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110 周云波的转型（第2页）

离开了银行，情人也很快离开了他。

齐如花也提出了离婚。

一时之间，生活的压力像潮水一般涌过来。让周云波觉得自己还不如像白总一样，一了百了！

不在这世上受辱！

说归说，在痛苦中煎熬后，周云波踏上了另一条看似很奇怪的路。到保险公司上班，做银保。

银保是有别于个险营销和团险之外的新渠道。主要是通过银行销售一些保险公司开发的短期产品。有趸交，有期交。但缴费时间都比较短，返还比较快。

周云波正好有这个优势，原来的关系网还可以利用一部分。

银保也分内勤和外勤。内勤人不多，外勤也比较少。因为主要是通过银行的柜员销售，外勤本身是不用销售的。当然后来银保外勤入住银行，也给前来办理存款的人讲保险。

周云波是外勤，但银保的外勤与个险的外勤也不一样。他们签订的不是内勤的劳动合同，也不是外勤的代理合同，而是一种销售类劳动合同。

社保，医疗，养老按照最低标准缴纳。销售的业绩达不到，就会解除合同。

如果能够达到，就一直享受劳动权益。

算是两者之间的一个特别合同吧！

做银保和做个险不一样，做银保的业务能力约等于酒量。

只要把行长的关系搞好，把柜员的关系搞好，业绩不用愁。

而在中国，搞关系，除了实实在在的利益以外，就是饭桌子上的酒了。

周云波擅长于此，不光是酒量擅长，各种酒文化，酒段子也是信手拈来。

所以，这个工还真适合他。业绩也是靓丽，收入自然不低。每日巡游于酒桌，歌厅与洗脚屋。在推杯换盏中增进友谊，在面红耳热中承诺业绩，在醉醺醺迷迷糊糊中达成交易。

而且由于保险公司是条线管理模式，银保的员工只听命与分公司银保部。或者机构有银保分管总也行，龙城的四海人寿恰好就没有分管领导。于是他的生活，工齐友鹏也管不到。

他什么时候来，来不来，怎么工的，业绩好不好，都不清楚。他也不愿意和这些业务员打交道。

所以，彼此之间就是点头之交。说陌生又熟悉，说熟悉也陌生。

周云波是在四海人寿做银保，但是后来怎么又离开的，杨芳凝也不清楚。

新来的这位，连名字都不晓得。

一周就来个两三天，还不一定是上午来。有可能是下午来，或者根本就不来。

也正常，他们的工地点在银行网点或者酒桌子上，来公司也没什么用。除非是有事情需要处理，否则，在公司见不到人。

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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