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82 溯源（第2页）

这个人身高体胖，财大气粗。原来是北京市某关键部门的负责人，厅级干部。前一年因为一个副市长自杀，牵出北京市大量的干部。主要领导同志也进去了，成为全国的重磅新闻。好几个主要干部都受到影响，他也不例外。几番折腾，算是平安着陆，辞职下海。正难受的时候，方法伸出橄榄枝，于是加盟乾坤，成为副总裁。

方法这一着棋，一箭双雕。

第一是揽进一个人脉极广的前官员，为自己找靠山修了一座桥。第二是为总裁室插进一把钢刀，安插进了自己的一个人。

对于公司的发展，方法也有考虑。主要是两条：尽快推动上市和集团化。

在不同的场合，他都表达过争取上市的渴望。同时也希望收购一家财产保险公司，丰满架构，成为一个产寿皆备的保险集团。

对于代理人队伍，他也有过很多想法。其中之一就是实行改革，以改革试点来探索实现新的突破。

因为前面的神州，万家，海洋几家大哥的体量是一时半会超不过的，按照常规路数肯定是打不过的。怎么办？

狭路相逢勇者胜，两勇相逢智者胜！

这是方法长期给干部们的一个口头禅。不讲方法，策略，那叫蛮干，瞎干。

于是选定江南省来试点。先派出一个干部去江南省调研，再调几个人去国外考察。

于是，某一天，远在龙城的于远明，被紧急召集回公司，说有领导到了。

一直到贺成的办公室门口之前，于远明都不知道是谁来了！

一进门，班前椅上坐着的狄胜青站起来介绍：远明你来啦！转过头用普通话对一个坐在沙发上的中南男子说：斯总，这是部经理于远明。

于远明：斯总好！

斯总很和蔼：来来来，先坐。我们随便聊聊。

狄胜青又给于远明说：斯总是总部领导，本次到江南调研。主要是了解一下员工制的事情。

于远明：哦！欢迎斯总来龙城！

斯总慢条斯理地说：这个，总部对于代理人改制的事情很看重。董事长也为此开了几次会议，总裁做了专门的指示。江南省分公司为此次总部的试点机构，责任非常重大，使命无比光荣。你们肩负着为公司甚至整个行业探路的重大使命。来之前，董事长特别交代：深入一线了解业务员的真实想法，根据实际情况做出科学的，可持续的改革方针。不要局限于劳动合同本身，而应该就更长远的职业生涯规划做出有益的探索。所以呀，我就想听听你的看法。对于代理人制度，对于现在市场的情况，对于合同制或者员工制的看法。不要怕，大胆讲。

于远明偷偷咽了一口口水，清了清喉咙开始回答：斯总，我做了几年的业务员，应该说亲身经历了一线的具体情况。可以就自己的感受说一下。但是要我谈出多少代理人改制的道道，估计水平不够，可能会让领导失望。

斯总大度地表态：没什么。你就根据你的情况谈。

一旁的狄胜青也用鼓励支持的眼神往着于远明。

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