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112专业的专业2（第2页）

几个月后，晋升了十来个主管，涌现了二十来个积极分子和绩优业务员。

而对于贵溪机构还有一个最大的隐患，就是一直没有获得保监局的批文，当然也就无法获得工商执照，税务登记证。当你还小的时候无所谓，当你越来越大，同业就开始使阴招了。

工商局来过一次，还好队伍里也还有些关系，没有查封。但是警告必须补上，不然下次还得来。贵溪的黄俊波反映到龙城，于是狄胜青专门去了一趟贵溪。找到工商局局长，真诚沟通了，送了两条韩国带回来的香烟。于是事情就解决了。

这方面也说明狄胜青很厉害，因为这个工商局长就最喜欢抽烟。狄胜青不送贵重的，只送他没有抽过的，投其所好满足需求也是一种能力。

狄胜青来到龙城，得到了所有人的认可。大家都觉得他很优秀，口才卓越。随便在台上一站，不需要什么准备也不要稿纸，就可以讲一通有水平有观点有内容的话来。对有些司空见惯的事情也能够解读出不一样的味道来。

比如在早会上，他就基本法考核的事情和大家沟通。

他的说法就很有趣：

董事长有个助手，是一个叫基本法的崽儿。（恭州话崽儿就是年轻人的意思）

他就专门负责来对付你们，你有本事打过他，他就无话可说。你要是被他打败，那就该你倒霉。所以，打败基本法是我们的唯一道路。

怎么打败这个姓基名本法的崽儿呢？

你首先需要明白，卖保险是卖什么？

来来来，你们都来说说。

大家七嘴八舌地说：卖产品，卖服务，卖需求什么的。不一而足

他不回答正确与否，再启发大家：

很多时候客户问我们卖的是什么，你们怎么回答？

都说是卖的保险，合同，保障对不对？

那么当客户出险了，或者合同到期了，或者客户年纪大了，客户领到手里的是什么？

大家齐声说：钱！

狄胜青说：是的，钱。

但是这个钱，不是一般的钱。而是你当初用小钱换来的大钱。是客户用平常不影响生活的收入来换取的救命钱，年老之际的活命钱。而且是以你选择的方式给你，请问你需不需要？

大家回答：需要。

狄胜青又问：如果可能的情况下，是不是越多越好？

大家回答：对。

狄胜青再问：如果你现在都拒绝了我？到时候你就算欢迎我也欢迎不来啊！是不是？

大家听了这一番话，豁然开朗，好像拨开了眼前的迷雾，销售的逻辑变得如此清晰！

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