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104包装与炒作（第1页）

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片子看完以后开灯，许秀波继续主持，提醒了一下会场的纪律。然后就是万家员工的手语舞《感恩的心》表演。

手语舞是保险公司最早的一种娱乐方式，也是台湾传过来的一种早会活动。

《感恩的心》讲述的是一个真实的故事；

有一个天生失语的小女孩，爸爸在她很小的时候就去世了。她和妈妈相依为命。妈妈每天很早出去工，很晚才回来。每到日落时分，小女孩就会站在家门口，充满期待地望着门前的那条路，等妈妈回家。妈妈回来的时候是她一天中最快乐的时刻，因为妈妈每天都要给她带一块年糕回家。在她们贫穷的家里，一块小小的年糕都是至高无上的美味了啊。

她妈妈每天的早出晚归，让那小女孩子有了读书的机会，就这样一直读完了大学。在她大学毕业那天，她拿着毕业证书兴高采烈的跑了回家准备向她妈妈报喜。当她回到家里的时候，发觉妈妈还没回家，于是她是赶紧动手做饭，然后静静的坐在餐桌上等她的妈妈回来，可是等呀等，等到了很晚，还是没有见到妈妈回来，这时天空下起了很大的雨，她不由得焦急起来，于是赶紧跑去问邻居，邻居和说她说，她妈妈早上就出门了，说是进城。那女孩子听了心才安稳一些，认为这可能是太晚了，妈妈没赶上车回来。就这样，那女孩子又继续等，一直等到了第二天将近中午，雨还没有停，妈妈还没有回，那女孩不由得更加急了，于是顺着进城的路自己出去寻找妈妈。她走啊走啊，走了很远，终于在路边看见了倒在地上的妈妈。这时她才知道她妈妈出事了，她不由得扑了上去，使劲了摇着她妈妈，眼泪拌着雨水奔流而下，可是她妈妈再也没有回答她了……在她哭喊的时候，无意中发现妈妈一只手里还紧紧地拽着一袋年糕，另外一只手却攒着一张纸。她慢慢地把那纸打开，发现竟然是一张卖血单。这时的她才恍然大悟，为什么妈妈每天都是早出晚归，为什么自己小时候天天都能吃得上一块年糕，为什么自己的学业能那么顺利，能一直读完大学。这回她全明白了……

恰巧在那时候，有位音乐家刚好路过，看到如此悲惨的局面，便过去安慰那女孩。在听完了那女孩子的身世后，他深为感动，在回到家里后，便根据那女孩的经历写出了这首歌《感恩的心》送给那女孩，从此这首歌也便红遍大江南北，以此来勉励教导所有所有的人要有一颗感恩的心去对待有恩于我们的人。

万家的新人班，早会和其他很多活动都会跳这个手语舞，人们在听到这个音乐的时候，联想到音乐的背景，结合自己的工与辛酸，难免很有感触。所以，虽然公司有好几首手语舞，但是《感恩的心》还是当仁不让的第一名。

如果有主持人在第一段和第二段的中间，人们闭上眼睛双手拱手放在胸前的时候说上一段煽情的话语，很多时候都有催人泪下的效果。

经理或者主管也会拿这种感恩的文化来教育新人，对于师父要尊敬，甚至形成一日为师终生为父的观念。

有的确实是这么讲究伦理辈分的，郑潇喊田凤英就喊田妈，她团队的伙伴们喊田凤英就是外婆。

于远明一直有些不太接受，当然也没用特别反感。对王承宽，尊重还是尊重，但是没有喊师父。王承宽叫贵溪的伙伴喊他大师兄，他还是接受。但是自己的增员对象们，他并没有理直气壮地要求别人喊什么师父。

手语舞跳完了才是真正的重戏开场，由高世伟亲自介绍产品。

在他上台之前，许秀波先有一番介绍：硕士研究生，总公司产品研发小组成员，精算师.......

台下的几个主管相互交换了一下眼神：我的妈啊！这个包装太严重了吧？

1995年赵丽蓉与巩汉林演的那个小品《如此包装》给人们的印象太深了，这个包装不也是一样吗？

精算师是什么，一般的客户并不清楚，但是主管们是心里有数的。总部挖来那个美国林肯国民的高级人才就是总精算师。中国自己的精算师不到几十人，江南省根本就没有一个。太过了！

于远明也不知道精算师的内涵，但是心里很明白精算师是一个保险公司产品设计计算费率的岗位，而一个保险费率的出台需要几十个数学公式的计算。正由于难度大高，所以精算师的考试非常严格且多样。中国自己的精算师正在起步，这个许秀波把高世伟包装成精算师，太恐怖了。

高世伟倒是没什么，开场就自信满满地开始宣传自己了。好像真有那么回事，这个投资连结保险就是他在总部设计出来的。

经过四十分钟左右的介绍，产品的高收益，创新性，专家理财的优势等极大地吸引了客户的兴趣。于是很多客户开始询问身边的业务员怎么购买。

许秀波宣布进入沟通时间，大家开始填写保单或者拿身份证，户口本，银行存折等东西。也有人啥都没带，业务员马上和他一起回去取。

整个会议取得了圆满成功，当天录入保单38件。

大家兴奋异常，原来保险可以这么卖！

但还是有人心里保持怀疑，因为高世伟在台上基本没讲风险。都是讲公司实力，投资专家的实力，机构投资者的优势，包括规模的优势，专业的优势，信息的优势。开导客户应该借力：让专家的知识技能为你打工！他没有讲专家也是需要代价的，不管亏损还是盈利，保险公司都要收取账户管理费用，而且是每月收取。还有很多人误会了支取账户余额的比例，合同上有一个第一年95%，第二年96%，第三年97%，这样逐年递增的比例。一直到100%。但是这个比例并不是客户本金的领取比例（怎么可能？），而是指客户当年度的账户余额。前面几年客户的账户余额实际上是比较少的，因为支付了佣金和保单管理费后，账户里只是资产净值。

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