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第三十二章 授之以渔（第1页）

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邱允实回头瞥了一眼张翠莲，眼神复杂，又转回头，把手里的瓶子交给宋阿姨，“阿姨，你先看看，这个产品是我姐联合好几个全省有名的营养师和她们大学的生物教授自己研究调配的，目前正在申请专利，现在市面上是买不到的，我这瓶还是我好不容易才从我姐那要过来，打算拿去送给领+导拍马屁的呢。将来专利申请下来，价格肯定不便宜，而且第一批产量肯定不多，到时候物以稀为贵，我领+导再看到价格，肯定对我高看一眼。”

宋阿姨双眼放光，就连一旁的马叔叔都来了兴致，从宋阿姨手中抢过瓶子仔细去看标签上的说明，边看边嘀咕：“申请专利啊，要是能申请下来，那就真的说明跟市面上的营养品不一样。”

“当然不一样了，这是最新的生物科技，补充营养最重要的就是促进吸收，它的独特之处就在于吸收的效果，市面上的那些营养品跟它根本没法比，要不然我外甥怎么会在学校里一枝独秀？您看看，这是申请专利的申请书，这是产品生产线，这是我姐跟几个大学教授在实验室里……”邱允实又掏出手机展示一系列照片。

宋阿姨和马叔叔看照片时的惊讶感叹可不是装的，他们惊讶邱允实竟然真的像模像样地准备了照片，照片还真的跟他描述的一致，是专利申请书、生产车间、几个男男女+女在实验室里做实验。

为了制造有好多照片的假象，3张照片3个人翻过来调过去看了好几遍。半分钟后，邱允实提议：“您可以让斌斌先尝尝，水果口味的，孩子爱吃。”

“可以给孩子吃？”宋阿姨脱口而出，而后才注意到自己说得不妥，又问，“我是说，这么贵的东西你就这么给我们吃？”

邱允实背对张翠莲，对宋阿姨小声说：“就是儿童维生素。”

宋阿姨赶忙拧开瓶盖，倒出一粒喂给斌斌，然后问：“好吃吗？”

斌斌嚼了嚼咽下去，不回答，而是再次伸出手，这个不知情的小演员俨然一个小戏骨，高级到不用台词，只用肢体语言，无声胜有声。

“哎呀不行，叔叔说了，这个很贵的，你要是还想吃，奶奶买给你。”宋阿姨宠溺地拍斌斌的头。

一旁的张翠莲故意大声咳嗽，高声对一旁的老奶奶说：“阿姨，您小心点，脚下不平，别被绊着！”

邱允实一听这话，对宋阿姨和马叔叔说：“叔叔阿姨你们先看着，我去那边打个电话。”

宋阿姨和马叔叔待邱允实走后，已经开始高调地商量着要先趁产品上市之前买多少，怎么跟邱允实讲价了。但就这个买多少的问题，老两口还未达成共识。宋阿姨本着占便宜的心态打算买一箱，屯着，马叔叔则是抱着试探心理，打算先买两盒，当然，具体还得看邱允实怎么要价。张翠莲听着不住地咳嗽。

邱允实走到张翠莲身边，假装弯腰系鞋带，然后起身，手里拿着一张百元大钞，递到张翠莲面前，“这位大姐，你的钱掉了。”

张翠莲毫无准备，乍一看到钞票，下意识伸手就接。

邱允实趁张翠莲接钞票时，低头小声警告说：“断人财路有如杀人父母。大姐，你行个方便，江湖好再见。”

张翠莲刚想说什么，邱允实转身便走，回到宋阿姨和马叔叔身边。

“小伙子，你现在手里有几瓶啊，我们想给孙子买两瓶试试看。”马叔叔仍旧抱谨慎态度。

“抱歉，”邱允实拿回瓶子收好，“这东西现在不买，我是帮我姐宣传没错，但是我是希望你们能在产品上市后购买。”

宋阿姨一听急了，“别呀，等上市了不就贵了嘛。这样，你手里现在有多少，我们全都要了，你给个实惠价格。”

“真的不行，我姐不让卖，我现在手里就4瓶，都是要送领+导的。”欲擒故纵这一招简直是骗子们的必修课，实践中屡试不爽。

宋阿姨一把抓住邱允实的衣袖，“小伙子，你看咱们也算有缘，你先把这4瓶卖给我，回头你再去找你姐要不就行啦？多少钱一瓶？”

邱允实很为难的样子，“阿姨，真的不行。这东西真的不能散买，我姐现在正在联系经销商，我这样私下卖给你，经销商知道了，那等于我姐违约啊，违约金根本赔不起。我姐要是知道东西是从我这卖的，她得掐死我。你们要是真想买，那就只能当分销商。分销商最少的进货量是两箱40瓶起，不过40瓶，先不说价钱，一个孩子没等吃完就得过期。你们要是拿去销售还行，自己家吃真是不划算。”

宋阿姨当即拍板，脱口而出，“那我们就当分销商，先进40瓶，多少钱？”

马叔叔赶忙拦着，“别，别冲动，当分销商啊，这可不是小事儿。咱们回头跟儿子他们商量一下再定。”

邱允实不好意思地笑笑，“叔叔阿姨，这分销商也不是想当就能当的，首先，你们得有销售途径，企业也要有个考察和审核的。”

“我们有销售途径啊，”宋阿姨说着掏出手机，“现在不都流行网购微商嘛，你看我们家光群就好几个，再加上每个成员都有自己的朋友圈，我们这销售渠道，购买力什么的，都不成问题啊。你先联系你姐，卖我们两箱，我们一边自己吃，一边卖给亲戚朋友，两箱很快就能卖完。”

邱允实挠头，“还是不行，现在产品还没上市，这种私下买卖不合法。我们现在的分销商都只是交定金签合同，拿不到产品，都要等到专利下来才能拿到货允许出售的。”

“有啥不合法的？我们亲戚内部消化掉，不外传。那个，我们也可以交定金签合同啊。”宋阿姨兴奋得很，“不瞒你说，我好几个老姐们都在做微商，赚了不少。她们那产品都烂大街了，要是我能卖你们这个产品，独一份，那肯定赚得比她们多。”

马叔叔又摇头，“老板，你先别激动，咱还不知道这产品多少钱呢，要是太贵，咱们都买不起。”

邱允实还是很为难的样子，“贵倒是不贵，现在专利还没下来，第一批出货的定价是220元一瓶。”

“这么贵？”马叔叔惊讶地大叫。

邱允实哭笑不得，“叔叔，您直到专利下来以后，产品上市定价多少吗？680元一瓶！它有专利，有效果，有大学教授和营养师做门面，它就值这个价！以后卖的好，价格只会涨不会降。”

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