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106 高校爆破计划（第2页）

“O2O的英文全称，叫做OnlioOffline，意思是从线上到线下，再说明白点，就是将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。”

肖非凡尽力把这个东西解释的简单透彻些，然后这才说道：“我现在做的校内外卖，看似与互联网毫无关系，但其实我们团队内部，已经开始着手准备线上网页搭建。到时候，商大所有的学生，都可以通过这个网页平台来点餐。”

学校里做外卖创业的学生很多，但想着做网页的，几乎没有。

彭茂的眼睛亮起来：“如果你这个网页点餐平台在商大推广开来，岂不是说……”

“对，两到三万人的市场，每天至少有数千的订单需求量，而外卖，是需要送餐员的。”

肖非凡知道彭茂最喜欢听到什么，所以直接先给出最切合实际，也最香的饼：“也就是说，我们预计可以给学校解决150名贫困生的勤工俭学难题，以及至少五百名自由兼职。”

这个校内学生就业数据，如果能达到的话，绝对很惊人！

可……想要做成，谈何容易。

“但我说句实话，你这个网站做大了，学校很可能就会来监管审查，而且宿舍、食堂都会被直接侵犯到利益问题。这两个部门，无论是物业还是后勤，你和他们起了直接冲突，别说院里，学校都不好为你撑腰。”

彭茂说到这里，叹了口气：“其实你选择外卖创业，我也是有些惊讶的。”

言下的意思就是，做外卖，吃力麻烦不讨好，还潜力不高。

“有道是民以食为天，餐饮市场永远都是最美味的蛋糕。”

听到彭茂提起‘食堂’‘宿舍’两大难关，肖非凡咧开嘴笑道：“前两天陈老师告诉我说，您是个只看结果的人，那现在多说无益，如果春节之前，我拿下商大外卖市场，解决宿舍和食堂的难题，您会把这个创业扶持名额交到我手里吗？”

答案是肯定的。

“如果你能做到这一步，这名额我绝对给你。”

彭茂这次甚至都没打官腔，直接给出了肯定答案，又问道：“那接下来呢，占据了商大市场，你准备怎么扩张，毕竟你刚才说，商大是你创业的起点。”

这才是彭茂最关心的问题。

肖非凡把带来的那份好饿策划书递了过去，笑道：“我的这个发展策划，叫做高校爆破战略。”

高校爆破战略？

“对，因为一个城市太大，交通路线四通八达，纷乱且没有头绪，方向感不是很好的骑手，很容易就迷路，无法完成送餐工作。但如果把目标放在学校，那这个问题就瞬间迎刃而解。”

肖非凡说着，示意彭茂翻开自己的企划书第一页：“占据商大的外卖市场以后，我们首先决定从商大出发，向商都的四个大学城，41所大学扩张。再然后，以商都为基准点，联通京都、魔都的高校，形成铁三角之势，最后扩散点亮全国两千多所高校、1400万大学生的庞大外卖市场。”

就是这个计划，被肖非凡称作：高校爆破战略。

而这也是他用将近一个月时间，写出来的好饿未来三年的愿景规划。

在搭载苹果系统，安卓系统的智能手机没有上市的年代，饿了么就是靠着这个计划，率先在全国高校成功布局。

当然，还有一点肖非凡没说。

这个高校爆破计划，其实还有后续。

当智能手机开始普及以后，这些被点亮的高校市场，瞬间将化作一个个小火星，从学校燃烧到一座座城市，最后横推贯穿大江南北，在全国外卖市场迅速站稳跟脚，孕育出一个庞大的外卖钢铁巨兽。

但就这，已经足以让彭茂心惊了。

全国两千多所高校，一千多万学生的市场。

好有野心的规划！

好有魄力的格局！

彭茂被他这番说辞惊得说不出话来，依言翻开策划书的最后一页，然后瞬间瞪圆了眼。

那是一张华夏完整的地图。

地图上，全国两千所高校用小红点密密麻麻标注出来，商都、魔都、首都用线段连接成一个铁三角。

“彭院，现在我们在这里。”

肖非凡的声音依旧平缓沉稳，但说出来的话，让彭茂一个做了好多年院长的人都心潮澎湃。就见他指着商大那个小小的红点，笑道：“然后未来三年内，我要从这里出发，从商都，到魔都，再到首都，一个个学校带队爆破过去，三都占据以后，大旗插好迎风招展，我们不动，高校自来相迎。”

到了那个时候，作为好饿的诞生地，商大就是绝对的‘外卖核心’。

彭茂想象一下那个美好的画面，只觉得心脏都在扑通扑通跳动的厉害。

一个声音在他耳边响起。

商大的名片，来了。

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