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第79章 换个思路做生意（第1页）

人生就是如此，有人失意，有人得意，戴胄在昭城书院一直呆了一天，才愉快地离开了，从他离去时轻松的步伐来看，这家伙应该心里很开心，也许过不了多久，司马洛就会在大唐重新见到“银行”这个巨兽。

想想后世人身上背着的那几座大山，司马洛就不禁为大唐的百姓们感到担心。

志得意满的戴胄离开后，失意的黄欢却过来了，李二大败梁师都，突利完全倒向了大唐这边，都成了自己人啦，与突利的贸易当然也就不了了之啦。

尤其是司马洛搞出来的茶叶交易，那就是在吸突利的血，所以突利给李二上表时，直接就提出了这一条，突利希望每年与朝廷直接交易，不再通过那些贪婪的商人们。

李二欣然应允，与突利互开户市，派专人负责，至此黄欢的暴利时代便结束了。

黄欢这家伙有个很神奇的地方，那就是说胖就胖，说瘦下来也能瘦下来，半年没见黄欢，站在司马洛面前的又成了那位丰神俊朗的中年人。

虽说身材有所变化，但性格还是那么猥琐，黄欢见到司马洛的第一件事便是趴在地上嚎啕大哭道：“侯爷啊，没活路啦，与突厥人的贸易明明是咱们先想到的，为什么现在把咱们排除在外？这次我去办理贸易许可，直接就被户部的人给扫地出门了，侯爷，您可得为我做主啊。”

司马洛狠狠地踢了两脚黄欢怒道：“起来说话。”

“侯爷，你不说明白，我老黄就不起来。”黄欢跟个小孩子一般坐在地上耍赖道。

司马洛无语地说道：“不起来就趴着听吧，这次退出与突厥人的贸易其实是我的主意，前几天戴尚书来昭城书院，我就告诉了他，所以你在户部才会处处碰壁呢。”

“啊，为什么？”黄欢知道司马洛不会害自己，但还是问道。

黄欢其实也很无奈，在他身后不光有他黄家一家，还有整个蜀中的商队都跟着他混饭吃，说白了，他只是暂时的当了一只领头羊，要是带领大家吃不着草，自己被换那是早晚的事。

司马洛给黄欢倒了一杯茶缓缓说道：“树大招风，蜀中商行最近一年在全国到处发展，财大气粗，霸道之极，其实大家都是敢怒不敢言，这个时候，如果我们再不退一步，一定会在各地受到狙击，这样算下来，得不偿失啊。”

黄欢撇了撇嘴道：“那是他们无能，有本事自己去开发一个商路啊，天天想着捡现成的，还要不要脸啦？”

“道理是这个道理，但这些话你跟他们说得通么，他们现在认可的不是你的实力，只是觉着你的运气好。”

司马洛的话都是大实话，这段时间以来，蜀中商行在全国各地已经算是处处碰壁了，好多本地的货物，那些地头蛇们会拼命的抬价，不赚钱甚至赔钱也不想让货物落到蜀中商行手里，最可恶的是在两湖地区，当地的地头蛇联合土匪、水匪开始抢劫了，蜀中商行已经有二十几人死在了运货的路上。

黄欢双眼无神地躺在了地上，喃喃自语道：“哎，那该怎么办呢？总不能这么一直赔钱下去吧。”

司马洛冷哼道：“既然来到我这里了，就不会让你空手而归。”

听见这话，黄欢的双眼顿时就亮了，立刻站起来谄媚地问道：“侯爷有何妙计？”

司马洛道：“两点，第一从今往后咱们就做点小生意，这种小生意最主要的一个特点，那就是薄利多销，而且一定要和百姓们的衣食住行联系在一起，这样我们才能长久；第二便是多做善事，比如免费帮百姓抓药看病等，这些事情做多了，那么民心也就在咱们这边了，到时候谁想动咱们也得思量思量啦。”

这些事司马洛之前跟黄欢都透漏过，但很显然，这家伙没当回事，直到这次受挫后，才能静下心来听进去。

黄欢尴尬地回道：“侯爷，还是您英明，您早就警告过俺老黄，可惜俺老黄利欲熏心，没听您的，要是早听您的，全身而退，那就好了。”

司马洛摇了摇头笑道：“人啊赚大钱、赚快钱习惯了，就很难低下头来做这些小事，这是人性的欲望在作祟，怪不得你，而且现在也不算晚，但是我担心的还有一点，你同意了，你身后的那些商家能同意么？”

黄欢恶狠狠地回道：“他们不同意，那就别怪我下狠手清理。”

司马洛拍了拍黄欢的肩膀笑道：“哈哈，老黄，你离成功商人又近了一步，记住，保持队伍的纯洁性是很重要的一件事。”

“谨受教。”

很快长安城便出现了两家特别的商家，一家叫平价商店，这里卖的都是些小东西，但是应有尽有，从吃喝拉撒到衣食住行，什么都不缺，开始大家都不是很重视，慢慢的长安的居民才发现，有了这个商店真是方便太多了。

平常情况，家里来了客人，要想买齐东西，得跑半个长安城，现在不用了，只需要去平价商店里转一圈，东西就全部能买齐，而且东西太多了，拿不了，只要加点跑腿费，那些伙计还可以免费帮你送回家。

这个商店不光对顾客有利，对于那些乡下的居民也是大大的善政，居住在郊区的百姓平常要想去城里售卖点东西，不仅要挑着担子进城，还得交税，总共挣不了个三瓜两枣的，路上要是碰见了纨绔子弟，还有生命危险，那些纨绔子弟最喜欢在大街上纵马飞奔。

现在好了，平价商店直接来家里收，躺在家里就能把钱赚了，谁还愿意跑出去冒险啊。

第二家叫平价医馆，听说与平价商店是一个掌柜的，这个医馆的掌柜的心好啊，来平价医馆看病不用付诊费，只需要给掌柜的抓药钱就可以，而且这个抓药钱还是看你自己，要是手里有钱，那就按照市价来给，如果是那种实在穷得吃不上饭的贫苦人，掌柜的也不强求，你看着给就行，哪怕一个鸡蛋、一件臭衣服都可以。

平价医馆开业的第二天，大家就曾经见到这么一个现象，一个脏脏的乞丐生病了，便进了医馆，当大家都觉着这乞丐会被立刻扔出来的时候，那个乞丐却过了很久才活蹦乱跳地出现在大家面前。

不仅多年的顽疾治好了，医馆也没有收钱，最后还是乞丐看不下去了，把自己使用多年的破碗给了医馆，医馆的伙计也不嫌弃，就收下了。

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