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虽然聊得不多,但季牧看得出来,这个唐小勺没有学过什么生意经,素来走的都是野路子。根据他的描述,这家伙应该是一个打小就街头卖糖葫芦的小商贩儿。
唐小勺一直觉得雪商除了冰封阁,大伙都是墙里墙外,岁数渐长,对冰封阁巴结得也就越厉害。而且雪商还有一特点,惟冰封阁马首是瞻,互相却不怎么看对眼。
于是乎,唐小勺见了季牧,话匣子根本关不上,眼前这个可是和那施头家平起平坐的人,唐小勺二十多年都没和这么厉害的大商人说过话。明明说自己喝酒季牧说,这可好,他把酒拽了过去连喝带说,季牧在一旁干瞪眼。
糖糖堂在雪夜城家喻户晓,一大半要归功于这个结巴的名字,唐小勺别的不大会,但他知道怎么让自己的东西被人喜欢,尤其他知道怎么抓住小孩子。七八中文天才一秒记住ωωω.78zω.còмм.⒎8zщ.cóм
很早的时候他编了一句话,只要孩子们给传唱就可以不花钱吃糖人糖画糖葫芦,“吃糖就吃糖糖堂”。
这话本无太多稀奇之处,但孩子们最喜欢这种萌里萌气的可爱叠字,这一下子就传开了,糖要吃,还要吃糖糖堂的糖。
而后这小子也走了不少冤枉路,坊子弄不利索,伙计一边卖货一边私吞,按下碗来起了瓢,完全不懂管理。更重要的是,名气虽然有了,但真的赚不到几个钱。
“你是怎么走货的?”
“我有一个大坊子,手下有一百多个伙计,一半在坊子里做货一半每天出去卖货,卖完了再回来领。”
季牧一怔,心说你这哪里是做生意,这是雇人发单子吧!
“连个门店都没有?”
“门店?”唐小勺反而一愣,随即不好意思地笑了笑,“季头家,我这行当和你的生意没的可比,这天底下不是所有的号子都需要门店。糖人糖画它得到大街上,没有说一头扎进一个店里,孩子们他得先看到才能拽着爹妈去买。再者说了,单一个雪夜城,要像小轱辘车那样开满店,那得多少钱啊!”
“你有没有听过栗子章?”
“栗子听过。”
“炒栗子的和你做糖人是不是有点像?”
“嗯,这俩差不多。”
“栗子章是一个在大都卖栗子的商号,从来不上街摆小摊,成品货都放在铺子里。这样一来,人们便觉得他家的栗子比较上档次,价格自然也能卖得更高。”
“这是为什么呢?”
“因为铺面才能打造招牌,你天天雇一帮伙计四处卖货,价格没法管理更不知道伙计们态度如何。一旦有了铺面,铺面本身就大有文章可做。”
唐小勺连连挠头,这种大头家的话自然是有道理,“啥文章?我盖一个长得跟糖葫芦也似的屋子?”
“倒也不是不行。”
“啊?我就随口一说。”
“你这名字起的好,又知道怎么哄孩子开心,那这里头的花样就随便你玩了。”
唐小勺哧哧搓着手,一下子很是激动,不大一会儿忽又一拍大腿!“那要这样的话,路子也太多了!”
季牧笑了笑,“先别满脑子花样,坊子更重要,我之前说的匠人你要多拢一些,宁愿出高价也要与他们签下契定,时间不能短于五年。雪州是一个匠人辈出的地方,各行各业有很多评定机制。你抓住这些顶尖的糖艺匠人,许诺给他们头衔,随着商号壮大势必会受到司署的重视,这就是我刚刚说的分等,对匠人们来说,名利双收。”
激动的唐小勺立时起身作揖,“季头家,听您一席话,胜卖十年糖呀!”
季牧也站起身来,“行了行了,天不早了,我就先……”
“别别别!”唐小勺忽然抱住拳头,“一炷香,就一炷香!”
“还有什么不明白的?”
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