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小梦用询问的目光看向一旁的小梅。
她的意思很明白。
如果流量不行,光靠她跟苏必波,是完成不了这个业绩目标的。
毕竟,她负责接待谈单,苏必波负责课程教学的事情。
可人流量从哪里来?
这不是他们负责的工作,首先要保证有人,才能谈这件事,如果人流量极少的情况下,想完成业绩从何做起。
“人流量这件事我会考虑。”孟凡尘沉声道。
小梅也知道小梦想说什么,微微蹙眉继而抬头看向孟凡尘,低声道:“其实小梦说得对,仅凭现在的人流量,十二月份很难达到十几万的业绩,这个月的流量都不是特别好,十二月份更冷,到时候愿意出门的家长不多。”
“每年到了冬季,小朋友就容易感冒生病,而且天黑得早,户外又特别冷,这时候约试听课并不容易,如果售卖的小课包太少,约来的成功率就更低了,按照我个人的经验,下个月要做十几万的业绩,抛开老会员续费,或者老会员转介绍而言,光靠新流量的成交率来看,至少要报名十二个以上的新会员。”
小梦打开自己的随手带来的记事本,在上面填写比率:“行业的成交率,几乎是在三成左右,也就是说,我们每个月要报名十二以上的学员,至少要新的课包在五十个左右。”
小课包,不是名单。
也就是售卖体验课的意思。
比如,两节体验课或三节体验课,这就是行业里俗称的小课包。
小课包毕竟是家长付了钱购买的,只要是出了钱,家长肯定会来上课。
而名单,就算约上了,由于没出钱,家长心想天气寒冷了,可来可不来。
而愿意出钱购买小课包的家长,本身就有这个觉悟,想要让家里的孩子学一些东西,一旦预约上了,除非临时有事,否则一般是不会变动的。
“正常情况下,应该是在五十个小课包左右,不过这里面,还没排除意外。”小梅低沉道:“我们还要考虑到一个情况,那就是家长的爽约率,天气凉爽的时候,家长爽约率不高,可现在天气转冷,天黑得早,十个家长当中弄不好就有三四个爽约,所以最好……”
她虽然没把话说死,可在场的众人都听明白了。
只要流量足够,那么,谈成十几万的业绩并不难。
难就难在,十二月份天气更冷,天黑早,购买了小课包的家长,也不愿意让孩子顶着寒冷出门学东西。
万一被冷到了,感冒了,得不偿失。
有了小孩才会知道,小朋友的抵抗力其实非常差的。
上幼儿园都会经常感冒,有时候,一感冒,一个月都去不了两礼拜幼儿园上课。
更遑论去培训机构上课了。
“我懂。”这点孟凡尘到是没考虑到。
不过这也可以理解。
爽约是很正常的。
任何行业里都存在的现象。
毕竟,不是客户临时忘记了,就是临时有变动。
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