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被爽约是常识。
“其实就算下个月能保证有五十个课包家长,光靠这些新客户,也很难做得到十几万的业绩,主要还是看续费跟家长转介绍。”小梦说出了心中的想法,“现在已经是十一月底了,临近十二月没几天了,这种情况下,一周内我想弄五十个新课包不容易吧?”
“很难。”许晋沉声道。
“不错,真的很难。”苏必波也点了点头。
“就算从十二月初开始,七天内卖出去了五十个课包流量,这里面也有两个不可控的因素。”小梦拧眉说道:“首先,课包的跨域时间有点长,一般课包不是两节课就是三节课,正常情况下,两节课很难拿下家长,都是三节课,可三节课的课包,按照每周一节课来预约,几乎可以说,时间长度跨域到了三周,从月初开始,也就是到了月底才结束,这还是最好的情况下,万一……从十二月份第二周开始预约,预约不来的情况下,拖到了第三周……这个客户的报名,极有可能就跨越到了一月份了。”
这种事,常有。
任何机构都会面临着。
现在的家长,虽然喜欢跟风。
可这是老会员推荐的情况下,才会跟风。
自己去报名的情况下,往往需要试课,乐高跟编程课,不是英语、音乐、晚托班、K12之类的,不试个三四节是不会报名的。
如果是按照正常情况下,一周才能来一次,这个思路跟这个方法谈单,谈成也容易,就是时间跨度太长了。
“很少有家长,能在一个礼拜之内,或者两个礼拜之内上完课,有是有,不多,大部分家长想报课,如果一个礼拜之内,把三节课都上完,反而不利于报课。”小梅看到孟凡尘锁眉沉思,就知道他在想什么,“家长报名一门课程,都需要时间去考虑,衡量,这里面牵扯到很多方面,不单单只是金钱的问题,还有接送,时间,甚至要跟家人商量,一个礼拜之内,往往是做不了决定的,有时候……中途有什么变故,不然发生了感冒之类的,很难控制……”
她做课程顾问多年,校区的业绩一直是她在负责,这种情况早就遇到过无数次了。
深深明白,有时候不能急。
太急,给家长的感觉不好。
“这样,下月的新生业绩,做五万,OK吗?老会员续费做五万,然后转介绍这块,两万。”孟凡尘思考了一下,给出了这样一个目标。
老会员续费,很容易。
五万而已,并不难。
目前他们有几百学员,把课时不多的学员的名单拉出来,然后挨个聊,完成五万很轻松。
“转介绍这个容易,老会员也轻松,但是续费跟转介绍,都需要有方案,孟校,这个方案你考虑好了吗?”小梦沉声道:“新生业绩做五万,其实到也不难,招六七个新学员,就能完成了,但是必须在十号之前,给我五十个新课包。”
“这个我来想办法。”孟凡尘深吸口气,低沉道:“方案跟流量,不需要你们操心,我等下去保利乐汇商场,就制作方案,争取在明天或者后天,把转介绍跟续费的方案先弄出来,至于五十个课包流量,我会找兼职,或者找一个全职,在商场一楼驻点宣传。”
“我们这个商场一楼吗?”小梅听了很吃惊,目光炽热看着孟凡尘,“孟校,你是不是准备花钱跟商场租驻点宣传?”
“不用花钱。”说起这个,孟凡尘露出了得意的笑容,嘿嘿笑道:“我刚才去找了商场运营部的老大华郴,跟他聊了许久,他答应给我一楼最好位置做宣传,而且十二月份的平安夜,商场也会策划活动,到时候我们会参与,所以流量上,你们不用担心,我会想办法解决的。”
“那就好。”许晋顿时松了口气。
“驻点宣传这块,找一些女大学生来,特别是缺钱那种,他们会很卖力的。”苏必波重重道。
“嗯。”孟凡尘点了点头。
“如果课包流量能完成五十个,按照续费跟转介绍,十几万的业绩,我努力努力,还是能完成的。”小梦目光沉重看向孟凡尘,语气坚定道:“我知道下个月会很忙,你放心,就算加班,我也会完成业绩的。”
“好,我就喜欢你这股干劲,你放心,我不会亏待你们,只要完成了业绩,我一定会额外给奖励,加班费绝对不会少你们一分。”孟凡尘高兴道:“好了,今天这会就开到这里吧,大家赶紧回去交接工作,下周就要去新校区了,别到时候去了,发现工作没交接完,到时候我就不客气了。”
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