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第一百三十五章 心理战术篇2 你的钱你作主不是吗（第2页）

好在唐艳文止住起身的动作，并没有反感，而是细声回答道：“钱是我挣的没错呀，但是买房子这事我得跟我妈商量不是？”

“文姐，商量是没错的，不过，我很好奇呀，你说吧，妈妈要你买那个老小区，你不同意，然后现在你买一套你自己喜欢的房子，你要跟妈妈商量，万一你妈妈不同意呢？”

“不同意就不买了咯。”

段小明忍住焦急，内心告诉自己不要慌，稳住！

“你看看你，这就是你的不对了，我们一开始就讨论出一个共识，我们的未来钱作主，对吧？”

“对，你是这么说过，但是我不认为我的未来钱作主。”

“对，我们的未来肯定不是由钱作主，但是也不应该是妈妈作主呀，我们的未来钱做主，但是钱是我们自己的，怎么花钱，我们自己作主，你还别不相信，你自己回忆一下，你这么些年，有了决定权之后，哪件花钱的事真的听了妈妈的话了？当然不花钱的，可能你妈妈会给很多意见，比如找男朋友这事——”

唐艳文有点哭笑不得：“你还是说房子吧，别说男朋友这个事，我看你怎么打动我。”

“谢谢给我表达的机会，现在摆在我们面前的有一道选择题，如果你妈妈不同意你买我们小强，非要你买你之前提到的那个老小区，你是买还是不买？”

“肯定不买啊！”

“那既然你妈妈跟你商量，你不同意，那你跟你妈妈商量，你妈妈会同意吗？如果你们两个人一直达不成一致，你就一辈子不买房了？关于买房子有什么好处，需要我再给你啰嗦一遍么？”

“不用，好处我都知道了。”

“这样，换个说法，你跟妈妈在生活中有什么事情一直没有达成一致到现在造成遗憾的，你想想？”

“嗯，这个——一直没有男朋友算不算？”

段小明看着她，用询问的眼神示意她继续说下去。

“就是因为我此前有过几个感觉不错的男孩子，我妈一直不太同意，所以，后来就，总之现在就单着了，嗨，我跟你一个小屁孩说这个干什么！”

“我不是小屁孩了，我已经发育得很成熟了，文姐，你自己其实也意识到了，当你跟妈妈意见不统一的时候，事情就会搁置一直得不到进展，我倒不是说阿姨她做法有什么不对之类的，恰恰相反，她是关心则乱，我认为，你应该给自己做一次重大的决定了，你不迈出第一步，怎么有新的生活呢？”

唐艳文咬着嘴唇，用右手指头捏着自己微胖的下巴不说话。

段小明趁热打铁：“你如果今天能定，我现在就去找领导给你申请一个内部员工价，我把我自己的购房名额让给你如何？”

其实哪里有什么内部购房名额，这不过是段小明从宝典上学来的话术而已。

“可是——我如果不跟妈妈商量，回头她要是生气怎么办？”

“你再回忆一下，从你做决定以来，你真的做了什么决定，阿姨她有没有跟你闹过什么的？”

段小明有一种感觉，今天这单是谈不下来了，可是他不愿意放弃，什么消费者心理学，什么把话说到客户心里去，什么销售法则，什么逼定话术，他全忘记了，他只记得宝典上面说的一点，那就是“无论如何都不能让客户走，也不能停下说辞”，于是他不停的说着。

唐艳文想了想：“你还别说，我做的决定我妈还真没有事后找我算账的呢，不过我担心我妈要是不开心怎么办？”

“这说明你妈妈其实很在乎你，很爱你，你真的做了决定了，她肯定会支持你的，你信我的分析——对了，9楼这套房子你就说你看中了没？”

“房子倒是不错。”

“那这样，价格我就把我的员工价格给你，还可以额外打一个97折，赠送两年物业费，我给你填单怎样？你信我啦，定金才两万块钱，要是你妈妈来了实在不喜欢，这两万块钱我赔给你，主要是10楼以下就这套9楼了。”

“行吧，我都被你的热情感染了，就定了吧，从来没有哪个销售员跟我分析这些，我妈要是真不喜欢，我也不要你赔钱的，我就定了吧。”

“好勒！”

段小明开心的从文件夹里掏出一份认购申请单。

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