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第一百二十九章 心理战术篇1 且听我开始分析（第2页）

小强地产不允许置业顾问在售楼部范围内抽烟，段小明也不爱抽烟，不过他说话的同时，摸到了自己裤兜里的香烟，于是边说他边掏出香烟，给张羽递上一支。

张羽忙摆手：“戒了，好不容易戒掉的。”

段小明把烟收起来，说：“我也不喜欢抽烟，大家都知道抽烟对身体不好，可是我们很多时候架不住香烟的吸引力，忍不住想抽它，就像生活中，看不惯某些人你也想抽它一样。”

张羽哈哈一笑：“小段还蛮幽默，你还是跟我分析你刚才说的买房子到底要跟谁商量吧，实话不瞒你说，我上一套房子没有买房，听了朋友的劝，结果老婆骂了我十几年，所以这次老婆要我先看好了，一定得回去跟她商量商量，不然，我也怕到时候落个不好。”

段小明听在耳里，乐在心里。

有戏了！

不怕你跑，就怕你看好了跑了。

狗哥在卖房宝典上有写：“如果一个意向客户看中了房源却不肯下定金，只能说明一件事情，就是销售人员无能。”

宝典上娟秀笔记还写着：“客户已经看中了，为什么我们还要想办法说服自己，‘嗯，客户看好了，但是要回去考虑一下商量一下纠结一下，等他做决定吧，不要逼他’，如果你不逼客户，客户出了售楼部改变主意呢？”

段小明年轻，记忆力好，他脑子里把看到的一些印象深刻的东西记了个八九不离十，现在听到张羽这么说，心里自然乐。

他开口说道：“张大哥，你回去跟嫂子商量的主要原因是怕到时候自己没买好对吧？”

张羽回答：“可不是么？万一又没买好，再被数落十几年，我可都要进黄土了。”

“那张大哥，我们这里房子你看了觉得怎样？我从前面的喜欢程度看出来了，你很喜欢我们这里，你去别的地方看了，有没有哪个楼盘更让你喜欢，我意思，比起小强，你更愿意买哪里？”

张羽思考了一下，回答：“现在疫情期间，房地产行情又这么不好，我还是希望选择大品牌，其实有几个小区也还可以，但是据说物业和绿化不太好，所以真要比较，我还是优先考虑小强的。”

段小明点头：“嗯，我从跟张大哥接触这么久来看，张大哥是一个很谨慎而且顾家的人，也很爱老婆，谨慎说明什么，说明张大哥刚才说的话应该说的是实话，是真的把小强地产作为第一考虑对象，而不是考虑我的感受，但是更深层次的说明什么，说明张大哥你谨慎的心理，在反复比较之后，你认为小强是最合适的，最好的，你说是不是！”

他说完看着张羽，眼神里带着期待，他不确定自己跟张羽大哥说的话能不能引起对方共鸣，他就像一个算命先生盯着顾客眼睛问“你是求姻缘”对不对一样，全靠蒙。

张羽点点头：“你说的倒还有点道理。”

段小明笑了，笑得很内敛：“那我继续，谨慎说明你各方面都考虑得很周到，所以你跟嫂子要商量其实最主要的是担心万一嫂子没看中，到时候她不开心，其实，其实！这并不是你担心的最深层的东西，你其实内心最最担心的是，玩意她不开心搞得张大哥你自己不开心，怎么办对吧？”

张羽没有点头，他心里想，这小子说的还真有那么点道理。

“你说，继续说就行。”

四十多岁的男人特有的倔强让他装作云淡风轻。

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