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第237章 高调销售（第1页）

在销售员们的巧舌下，“出国考察”团每日丰富的活动吸引了众多企业的一、二、三把手们。

更何况花之雯集团承诺，只要购买两台光刻机，还可以连续两年，到不同的国家和地区“出国考察”。

这下子，再也没有单位再来花之雯退订单了，反而纷纷向上级单位打报告，要求加钱更换新机器，以及增购国产光刻机。

这可是集世界各国顶尖配件的”新型光刻机”呀，虽然是国产的，但性能比进口的好呀。

一时间要求加购国产“新型光刻机”的报告满天飞，毕竟支持国货是我们的优良传统嘛。

虽然小江董推出了六选一的“考察”路线，但对于有想法到欧洲“考察”的单位，花之雯的销售却极力推荐他们去港岛和葡京地区考察。

理由很简单：樱花国有岗松家帮忙找旅行社对接，丑国有刘家找旅行社对接，港岛和葡京地区，斗金公司就可以找当地的旅行社。

但是对于欧洲，江欣雯实在没有这方面的人脉和资源，如果随便找一家当地的旅行社，接待规格不够，很有可能这帮家伙回国后还要找事。

所以，江欣雯干脆让销售员们直推港岛和葡京十日游的行程。

销售人员也是众口一词的对客户说：“瑞典（德国）地方非常小，咱们华国人不可能一下子拿到欧洲那么多国家的签证，去一趟欧洲又很不容易，十来天只能呆在一个小地方考察，不如去港岛和葡京，世界各地的大企业都集中在港岛这个自由港.......”

反正不管怎样，庆大当初签订的十多个订单，全都以补钱，升级为完美的“新型光刻机”而告终。

这还不算完，花之雯又顺利的与十几家大型企业，新签了十多台“新型光刻机”的订单。

当然，这些单位必须在签合同的当天交全款，因为出国“考察”必须要交全款以后，花之雯才会提供出国考察的机会。

小江董这一仗打的漂亮，但与此同时，花之雯也被樱花国和丑国的几家企业所关注。

江欣雯本不想过早的暴露花之雯的实力，但是，如果不来这么一手，光刻机的研发团队很有可能会消沉下去。

即便有了花之雯的财力支持，卖不出去光刻机的研发团队，也很可能也不再有研发的动力了。

试问，点灯熬油的研制出来的新机器，连自己国家的企业都不支持，那还有必要研究吗？

所以，江欣雯必须要用销售提成来刺激研发团队，她要让研究人员们知道，他们的研究成果，是可以变成真金白银，是可以创造价值，是可以让人趋之若鹜，一机难求的，只有这样，他们才会有研发的动力。

科研人员的研究动力虽然不仅仅来源于钱，他们还有容誉和精神上的需求。

而精神上的需求更多的是被认可，那么专利权就成为被认可的一种方式。

当然，这种方式最终还是要和钱挂钩，所以，小江董提出，凡是取得一项国内光刻机专利，奖励研发团队20万华币，凡是取得一项国际专利，奖励研发团队20万丑币，这样的承诺引来研发团队一众年轻人的欢呼。

江欣雯的金钱攻势不仅激励着研发团队，更刺激了广大的销售人员。

此时的销售科并不是销售员们单打独斗的舞台，而是按照三人一组的形式组团销售。

而小江董给到5%的提成，足以让花之雯光刻机公司的推销员们疯狂，卖出一台175万的机器，提成5%，那就是八万七千五百的提成，每人差不多到手近3万块。

3万块钱呀，再添上万把块钱，就可以京都的市中心，买一个三间坐北朝南大瓦房的一进小院了。

金钱的动力，让这些销售员们使出浑身解数，他们主动出击寻找客户。

这时的华国还没有华国黄页，没有目标企业的电话，销售员们八仙过海，各显神通。

有的销售团队主动回访那些“出国考察”的单位，询问光刻机在生产过程中有什么不足，请使用单位提出改进意见。

他们还贴心的与这些单位的领导们沟通，请领导们提出，他们希望下一次想去哪些地方“出国考察”。

这样的回访，效果显着，销售小组很快就拿到全国多家电子企业的联系方式。

还有的销售小组，干脆就提着礼物上门，“赖”在购买光刻机的单位，请对方给自己转介绍客户。

更有一个销售小组，他们直接去了华国科学院找关系，希望那些专家们能推荐几个电子企业的名单和联系方式。

虽然这些销售员们的销售技巧还略显稚嫩，但他们做出的成绩却令江欣雯刮目相看。

短短一个月的时间，三个销售团队又签回来五台光刻机的订单。

而高荣带领的外贸公司也没有闲着，她安排销售们积极与外商联络，拿到了一些外国电子企业的名录。

此时的华国还没有“伊妹儿”，只有电话和传真，出国销售谈判的成本又比较高。

陈谊想出了一个办法，她建议让销售人员打电话与外商沟通，把“新型光刻机”的数据传真给感兴趣的外国企业，并邀请他们在秋季的羊城交易会见面洽谈。

这个办法非常好，有一些通过报纸知道“先进的光刻机”的外商，直接坐飞机来到华国看货采购，而不少正在观望的客户，决定在秋季到羊城交易会再洽谈。

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