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第3章（第1页）

有付出就会有回报。2002年，蒙牛成功地获得了摩根斯坦利等知名投资机构的巨额投资，这样蒙牛就进入了超常规发展阶段。

2003年，蒙牛羽翼已丰满，开始了它冲击“中国牛”的征程。

在选择赞助的时候，牛根生有这样一个原则，那就是凡是跟国家有关系的最轰动的事情，不能少了蒙牛。“为什么？这是一个全国的品牌，不仅仅是区域品牌。”牛根生如是说。

“非典”时期，蒙牛曾经给国家卫生部捐了1200万元，有人问牛根生：为什么不直接捐给内蒙古呢？内蒙古也很需要这笔钱。

牛根生这样回答：

如果捐给内蒙古，可能会有人告诉我，捐给内蒙古不如捐给呼和浩特市；捐给呼市也可能不如捐给所在的区；捐给区里？捐给本区只能本区知道，捐给全国，全国人民都知道，这不是既做了好事情，还成全了一个好广告。

目前，蒙牛每天向中国消费者提供6500吨的液体牛奶产品，是当之无愧的全球产量最大的液体牛奶企业之一。

蒙牛乳业集团（香港股票编号：2319hk）发布2006年度财务报告。报告显示，蒙牛2006年销售额比2005年的108亿元人民币上涨了50?1，增加至162?46亿元人民币，而伊利2006年的主营业务收入为163?39亿元。两者已然很接近。而在某些产品上，蒙牛较之伊利更有优势，牛根生要带领还不足10岁的蒙牛成为“中国牛”，这个目标已经越来越近。

世界牛

牛根生的雄心不仅仅是希望蒙牛成为“中国牛”，他希望蒙牛成为像可口可乐那样的著名国际品牌。2002年，牛根生率高管团队考察香港澳门乳业市场后，他对香港之行做了高度概括：

我们正在架构中国最长的奶桥，这座桥的在内蒙古，目前的落脚点在香港，但它的终点不在香港，不在澳门，而是在五大洲。

2004年6月10日，国内销售额增长最快的乳业企业蒙牛集团正式登陆海外资本市场，在香港主板挂牌上市。开盘后，蒙牛股价一路飙升，当天股价即上涨了22?98。牛根生这样评价蒙牛上市的意义：

如今，蒙牛成功上市，它的境外上市是问鼎“世界牛”的关键一步，标志着“三步走”的品牌战略跨入了新阶段。

蒙牛在香港成功上市，在公司内部造就了多个千万富翁、百万富翁，而就在这个时候，牛根生捐出了他个人的所有股份，成为“中国捐股第一人”、“全球华人捐股第一人”。面对外界的种种争议，牛根生很坦然。他解释说，这样做的目的是为了保证蒙牛活到100岁，希望通过这样的机制吸引更多的优秀人才，促进企业进一步发展。

这就是牛根生，一个具有强烈使命感、渴望把成立不到10年的蒙牛建成百年老店的企业家的胸怀。

在完成中国牛的战略目标后，蒙牛下一步将按照麦肯锡给蒙牛制订的五年和十年计划继续完成“世界牛”的战略目标。

2007年，牛根生为蒙牛成为“世界牛”的目标进行了具体规划，即在2011年挺进“全球乳业20强”。对于这一目标，牛根生胸有成竹：

有信心不一定能赢，没有信心肯定是输，我们蒙牛的企业文化造就了蒙牛这几年定的目标一般情况下还是实现的居多。

怀着“2011年挺进全球乳业20强”的理想，蒙牛已经踏上“世界牛”的征程：与达能合作，强力进入马来西亚市场，结盟nba……

我们有理由相信，蒙牛通过一步步的努力，必将最终实现其“百年蒙牛”的宏伟目标。

只走专业化，不走多元化

我们在设计阶段非常注重我们的专业化，不走多元化。罗兰贝格（著名咨询公司）总裁说：“一个普通人集中于最有效的一点，将比一个在无数处分心的天才更容易获得成功。”我们将这个当作至理名言，当作我们战略的保证。外国人三代做一件事，中国人是一年做三件事。我们到外国看，三代人养牛，加起来有100多年还在养牛，还在做奶业，所以人家容易成功。而我们什么东西快做什么，什么东西好听做什么，所以最后乱了。在这方面我们要有战略。

我这辈子没离开过“牛”，姓牛，养牛，做牛奶，卖牛奶，一辈子实际上只做了一件事。

牛根生的这句大白话为上一段话作了绝妙的注解。与牛根生经历相仿，蒙牛管理层的大部分人都是从事乳业十几年，他们把根深深扎在乳品行业，深深扎根在草原，将蒙牛做到专业，再专业，即“蒙牛聚精会神做牛奶，一心一意做雪糕”。

为什么要强调“聚精会神、一心一意”呢？因为资源不是无穷无尽的。资源一旦分散，不能被集中利用，很可能就会出现问题。美国500强的前十名里有石油公司、汽车公司、零售公司、金融公司、技术公司等。然而，只有通用电气公司（）一家是多元化发展的企业。是搞多元化的“老大”，但它最终把一百多个行业清减成十几个行业。走的是一步一步发展的道路，比如做一个灯泡做到二十几年，市场份额做到百分之九十几，才做下一个产品。下一个产品不是一下子蹦到网络或是金融上去，而是机电、电机之类的相关产品，也属于“专业化”范畴。

这8年来，无数的人向我“劝进”过，一会儿有人说这个产业好，一会儿又有人说那个产业好……面对一切诱惑，这一阶段我们坚守乳业，不为所动。

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