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第3章（第1页）

卖车不像卖白菜。好几十万的交易，往往不是一时半会儿就能成的。销售顾问们送走了三波客户，一单也没有定下，只录入了信息，回头继续跟踪。

蓝衫怕他们失落，跟他们逗了会儿闷子。

又一个人推门走了进来。展厅里的人听到动静抬头看，都跟见鬼似的看着来人。

他身材高大，穿着民工们身上常见的劣质迷彩服，裸露在外的皮肤呈古铜色，一看就是经常劳动；鼻梁上架个大墨镜，手里夹根烧了一半的烟。

他衣服脏兮兮的，也不知在哪里沾的白灰。

这样一个人，走进了明亮干净的高档汽车销售展厅。

销售顾问们面面相觑，谁也没打算动身迎接他。

干他们这行就是见人下菜碟。我们的车只卖给有钱人，你拿不出钱，我们就不会在你身上浪费资源。

一个新来的销售顾问没深浅，冲他说道，&ldo;哥们儿，我们这不卖拖拉机。&rdo;

他并不生气，咧嘴一笑，露出一口白灿灿的整齐牙齿，&ldo;看看也不行吗？&rdo;

蓝衫瞪了一眼嘴贱的下属。她走过去，朝他礼貌地笑了笑，看一眼他手中的烟，&ldo;这位先生，我们这里是禁烟区，请您先把烟掐了。&rdo;

&ldo;不好意思。&rdo;他说着，顺手把烟按灭在烟灰缸里。

蓝衫抬手做了个&ldo;请&rdo;的姿势，&ldo;请您这边走，我们坐下来谈。&rdo;

他有些意外，不过很快跟着蓝衫走到接待区，蓝衫问他喝什么东西，他回答说茶，于是蓝衫亲自给他泡了杯茶。

展厅里的人不解地看着他们。

蓝衫浑然不觉，微笑着和他攀谈。

这位先生姓吴，这次来是给他弟弟看车的。他弟这个人吧，有点闷，还执拗。

&ldo;非要自己摇号。&rdo;他抱怨道。

蓝衫心中已经有了判断。这话透露的信息是，就算不摇号，他也有别的门路。

要么靠权，要么靠钱。

蓝衫不动声色，又问，&ldo;那您弟弟有什么相中的车型吗？或者他有什么偏好？&rdo;

&ldo;他呀，他喜欢低调，不爱招摇。&rdo;

蓝衫笑，语气轻快，&ldo;那您可选对了，我们这个品牌，就是典型的低调奢华有内涵。&rdo;

他把墨镜摘下来，用墨镜点了点她，眉目带笑，&ldo;真上道儿，我喜欢。&rdo;

蓝衫一看到他的脸，有些愣。这人还挺帅的。五官硬朗深邃，很阳刚，又不似一般阳刚男人的那种粗犷。

良好的职业素养使蓝衫很快回过神，她给他推荐了一个性价比不错的车型，&ldo;a4怎么样？我们这里挺热销的一款。&rdo;

他却问道，&ldo;美女，你不怕我是工地来的，买不起你的车？&rdo;

蓝衫笑答，&ldo;瞧您这话说的。您就算是工地来的，那也是工地王子。&rdo;

他被逗乐了，&ldo;你挺有意思。&rdo;

蓝衫心想，姐要是真把你当一般民工，这些年也就白混了。

眼睛不毒干不了销售。根据一个人的衣着打扮来判断其社会地位也没错，但这不是金科玉律。真正能反应一个人身份的，是他的谈吐和气质。这人进门之后一点也不局促，存在感和气场都很强，可见并非久居人下；被人奚落之后没有自惭形秽也没有急躁地反驳，而是优游不迫，可见其自信和从容；被要求掐烟时能够道歉并且顺从，可见其教养不错……

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