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废钢铁,是一种特殊的生产资料,是发展钢铁产业不可或缺的原料。
有人将废钢铁产业比作第二矿业、有人说废钢铁是“地上矿源”,一直到八十年代末,废钢铁一直被列为国家的统配资源。
1987年,国家取消上交废钢铁的指令性计划,把废钢铁纳入商品经济轨道,各地废钢铁市场应运而生。
废钢铁属于大宗商品,其中的风险其实很大。
1991年,吴焕祥第一笔废钢贸易就是失败的。
吴焕祥用两口子做豆腐、卖早点赚到的一万元,再与岳父和哥哥姐姐借了八千,结果赔了。
这次废钢生意过程不复杂,吴焕祥带着钱、租到车,从燕京商贩手中买下废钢铁,倒运回蓝市,卖给丰蓝钢铁厂。
可问题是,这时的吴焕祥对废钢铁的质量分类根本不熟悉,他又特别讲义气,对第一车废钢铁,燕京的商贩说:“虽然质量不太好,但是还能用,以后再给你好的吧”。
初入商海的吴焕祥对这句话就信了,运回丰蓝钢铁厂一验货,才知道上了大当、里边大量掺杂使假,被钢厂质检员臭骂一通,这一车废钢就赔了八千。
要不是吴焕祥看准了这一行,坚持走下去,没准他已经回去卖豆腐了。
作为钢铁冶炼的重要原料,废钢铁贸易往往属于买方市场。
参加废钢产业合作伙伴大会的这些大小老板,都有被卡脖子的经历。
向大钢厂售卖废钢,首先要找关系。
轮找关系郝月明感受更深,他开始收的废钢是经别人的手倒卖到钢厂。
后来他不甘心被这么扒皮,就想自己打通销售渠道,蓟市几家大钢厂,他都是从门卫开始,过磅员、检验员、销售经理,后边还有各位领导,一路打点下去。
大家都说郝月明非常善于交际,其实他的父亲就是个农民,母亲斗大的字认不得一升。他的这种交际能力,都是一关一关闯出来的。
还有一种非常普遍、也非常危险的问题,就是钢厂押后付款。一般的情况就是押一付一,遇到钢材形势不好,几个月拿不到钱,你就等着债主们登门吧。
去年的时候,郝月明和吴焕祥都有过这种经历,不过他俩靠着为人和过硬的关系都熬了过来。
那些倒下的,败了家的,都是被押款压死的。
陈树俭正是在这个时候,收了郝月明、吴焕祥等一批废品收购站、废钢加工厂的库存废钢,当场结清了货款,让他们长出了一口气。
不过,从去年到现在,元亨商贸的废钢收购量不大,每个月一两万吨的样子。
当然,在这个年代,每个月上万吨已经是大客户了。
蓝钢消耗的废钢大概每月三万到五万吨;北钢多些,每个月十几万吨;那些小钢厂,一个月也就是万八千吨。
可是现在,按陈立东的说法,每个月的收购量将超过十五万吨,这绝对算顶级客户了。
众人有的相互熟悉、有的初次见面,昨天报到、今天坐到一起,对东道主可是没少议论,倒是没听说过这家人坑过谁、欠过谁。
陈立东最后这句话,更是让人放了心,货到付款,一次一结,从不赊欠,倒腾废钢铁的谁有过这个待遇。
众人庆幸:这次可真来着了。
看着台下众人议论纷纷,群情振奋,陈立东故意等了几分钟,让话题飞一会儿。
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