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128变革（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

2003年的万家保险有了一个大胆的尝试，就是把很多后援的干部调动到前线。

这次调到龙城来的这位就是原来分公司电脑部的经理，大名魏明星。

他当然不懂营销，和其他做理赔的，做行政的，做财务的，做保全的一样，他们都有各自的专业才干。说起来都是万家的干部，但是各管一摊，也是隔行如隔山。

但为什么万家的上层领导会这么安排呢？

2002年开始，中国的保险业发生了巨大的变化。

这个变化得从1996年开始说起，那个时候于远明还没有进入保险行业。那个时候，中国保监会还没有成立。保险行业是属于人民银行保险司监管。

那一年，在北京成立了两家人寿保险公司，一家叫四海人寿，一家叫乾坤人寿。

这两家公司的背景容后再说，包括筹建人员，前后的因果都很有故事性。

今天只说这两家公司在一个月内前后成立了，但是当时只能在北京总部开展业务。

源于两方面，一是需要建设总部，还不具备全国业的能力。这里面包含组织架构的建设，人才储备，资金储备等一系列的难关要过。二是当年的监管体系没有搭建成功，国家相关部门需要把控发展的总体节奏。宁愿慢一点，千万不能出乱子。

九十年代，万家保险中原某分公司就是因为发展太快出现了很多问题，最后只能停业整顿。一时之间，客户上门闹事，员工解散回家，公司只留守了一些续收服务人员。给公司品牌和行业口碑带来了极大的负面影响。

那是一个草莽时代，万家全国有三十几种基本法，很多分公司都有小金库。甚至辖下的分支机构截留费用，多报多支。

多种乱象之下，万家才引进国际著名的咨询公司进行诊断与调整。

收支两条线，就是最重要的一个制度性安排。

费用预算制，遭遇了各级极大的反弹。最终以牺牲刚刚引进的首席财务官而坚决执行！

层层稽核，离任稽核，半年稽核，年终稽核，常态化的稽核让很多浪费，大吃大喝，费用套取，巧立名目，没有了立身之所。

所以，从1996年开业，到2002年，四海人寿与乾坤人寿才开始布局全国，狂飙突进。

在这种情况下，自然会有很多老保险公司不得志的，不舒服的，干得不满意的人才寻找出路。

更高的职务，更多的权力，更好的待遇，自然是能够满足人的自私化需求！

对于公司的忠诚与否，已经无法拴住每个人奔向远方的脚步了。这是改革开放以来，中国人最大的变化。

整体的思维模式已经从求温饱，求安稳变成了更好的生活与更好的明天值得去拼搏！更多的收入与更具有价值的事业，也值得硬起心肠，告别往日的同事与自我。

一个热气腾腾的中国，一个日新月异的中国，一个混乱不堪又生机勃勃的中国不就是这样出现在世界面前的么？

在时代的洪流下，是一个个生动的人在演绎自我的浪奔浪流！在宏大的交响曲里，是一个个轻微但又独特的音符在奏响时代的共鸣。

所以，在那个时候，无论神州还是万家还是大西洋，都面临着人才流失的风险。

其中万家又特别一些。因为这家公司的人才都是狼性管理下留存下来的精英，好用！

四海人寿与乾坤人寿的总裁恰好都是从万家出去的，召集旧部共襄盛举本来就是最简单最实用的方法。

第三个原因更具有杀伤力，就是万家在2002年投连事件中遭受了巨大的打击。

销售误导，利益夸大，客户发怒，政府迁怒。后来的处理虽然经历坎坷，但也算按下了一团熊熊燃烧的火焰。但是也对公司的干部基层销售员产生了极大的信心挫伤。

有的人由此开始怀疑保险，过不了自己内心那道坎儿，离开了保险公司。

有的人被客户辱骂，被更多的负面消息围攻，每天疲于奔命地解释。

有的人和客户的关系由好转坏，得不偿失。

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