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第56章 同呻 八（第1页）

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早上九点的时候，苏宇终于接到了经理的通知，让他带上资料跟随自己前往旭阳科技那边，进行相应的最后合同签订还有方案核定。

对于这次的项目，苏宇可以说是抱着必须拿下的决心前往，他拿起桌面上折腾了两天的方案，给杨鑫打了个眼色，杨鑫回了个放心的手势。

苏宇深吸了一口气，跟随者已经等在办公室门外的经理前往，他内心里带着足够的自信，他感觉杨鑫对于方案的分析很到位，对于杨鑫推断的旭阳科技那边看好的方案亮点，他觉得有些的推断理由也很充足，只要到时候稍微能试探下对方的口风，确认到这个事情，拿下这次的项目不在话下。

不，不止这一个项目，旭阳科技后续的两个项目，自己也有很大的优势能拿下。

苏宇这样想着，往前迈出的脚步都不自觉变得豪迈，感觉自己正在向着一条光明主道前行，前方一片光明坦荡。

因为是公务外出，经理特意叫了公司内部的司机开车，坐上了苏宇平时根本没有机会坐上的高层专用车。

看着窗外闪过的一栋栋建筑，苏宇尽量克制着内心的激动，他不想在跟旭阳科技那边的会议上，表现出半分的怯场，杨鑫一再强调的专业性，他想让自己尽可能地去表现，像杨鑫说的那样，作为一个业务代表，没有的东西也要让自己装出有得样子。

双方的项目签订会议最终定在了十点，这样可以让双方都有充足的时间进行准备，当然那是明面的说法。

更多的是，让旭阳科技那边的大佬级人物，都能在百忙中抽出相应的时间，来到会议现场，听到合作公司的方案演讲现场，这一点很重要，要是在现场的演讲中发生什么意外，很可能会导致到嘴的鸭子飞走的事故。

这些事故往往会作为业内的反面例子，经久不衰传唱到一代代的业务代表后辈耳中。

苏宇明显不想自己成为那样的主角，他在旭阳那边的休息室中，一遍一遍地自己跟自己对稿，自己跟自己自问自答，更是在杨鑫分析出的，那个导致旭阳科技几乎一锤定音的方案点上，不断进行自我辨答，力求意外不会发生。

现在离着会议正式的开始，还有十分钟，休息室离着旭阳科技的会议室只是一墙之隔，隔着休息室的玻璃门，苏宇明显看到已经有人陆续进入会议室里。

这也是表明了离着会议即将开始的时间，已经不断接近。

苏宇收起脑子里的各种自答，方案分析，慢慢缓和了下心态，他知道，太紧绷的玄更容易断开，在真正的战斗开始之前，稍微的放松能让自己接下来的表现，有更出色的发挥，他尽量让自己平缓下来。

距离十点还有两分钟的时间点，对面会议室终于不再有人进入，而休息室的门被人拉开，以为之前引导苏宇前来等待的工作人员开门，邀请苏宇两人前往会议现场。

进入会议室之后，长长的会议室两旁，已经坐满了人，大都是中年人为主，间或夹杂几名年轻人，但都是做在稍微靠近后方的位置，也不知道位置的前后，是否对应相关的职权。

苏宇虽然已经在算是有了两年左右工作经验的人，但一般接触的公司都不大，基本都只是跟相应的部门合作，简单介绍公司业务能力，以及相关方案，基本就完事了。

第一次在这么正式的场合，进行一个完整方案的讲解分析，苏宇也是第一次进行，瞬间又一种血压上涨，心脏发出强烈撞击的感觉，他尽量给予自己各种心里暗示，尽量平复这自己的心情。

看到苏宇进来之后，坐在非会议桌位置比较靠后位置中，有一人站了起来，他走到前方问的位置，苏宇认识这人，对方是旭阳科技公司的一名姓向的经理，但是苏宇却不知道对应的是哪个部门，当初自己也是托了不少关系，搭上这名经理，给对方提交了自己的项目方案，对方应该不是相关项目的负责人，但作为喝了一晚的“酒友”，苏宇知道对方应该也认识自己。

苏宇并不清楚这位向经理把自己的项目方案提交给了谁，但既然现在自己的方案得到了前期的通过，到了方案述说的阶段，最起码的来说，对方并没有辜负自己当初的那顿消费，为了感谢苏宇主动打了招呼致谢。

苏宇：向经理，你好。感谢贵公司提供的机会。

向经理：你好，苏宇先生是吧，希望这次跟贵公司能合作愉快，先给你介绍我们这边的项目负责人，

接下来的时间，向经理给苏宇介绍了项目负责的部门经理，相关的部门工作人员等等，接着又介绍了坐在会议室上的各位高层，人员有点多，苏宇虽然都仔细问好打了招呼，但一轮下来，其实真正记住的人并不多。

接下来的时间向经理把会议重心交到了苏宇手中，示意苏宇进行项目方案的讲解，自己退回到之前的座位上。

苏宇深呼一口气，去到会议室的电脑上，把自己的U盘插到电脑上，打开提前做好的项目方案PPT，开始相关的项目方案讲解。

项目的相关提问，苏宇也应答得很流利，在来这边之前，提前去到办公室的苏宇跟杨鑫已经排练了好几次，特别是针对一些之前比较模糊地条目，杨鑫都帮苏宇做好了提前的相关应对对策。

终于在一等再等之下，苏宇介绍到了之前杨鑫推断的，关于旭阳科技那边对于方案看重的地方，似乎是应对了杨鑫的猜想，有人直接对这方面的问题，提出了自己的疑惑。

提问的人苏宇记得叫杨先生，之前向经理的介绍中，并没有介绍这位杨先生对应的职称，但苏宇知道能坐在首位的人，估计肯定不是什么低层干部，估计是公司真正决策层那一类的。

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