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059 一路向北6（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！截止到2001年4月，易趣已经先后从资本市场上拿到了三次融资。上个世纪90年代末，互联网如火如荼，“.热潮”在中国呈现燎原之势。网上销售、网上竞拍、网上咨询在中国全面展开，“风险投资+美国经历+电子商务+上市”成为当时最为诱人的经典创业模式。

被众多在“.”大潮中成功的前辈校友鼓舞，邵亦波和谭海音决定开始创业。他们的商业计划是做一个C2C的拍卖网站。拿着计划书，邵亦波他们见到了万通国际投资集团专门负责给创业留学生投资的副总裁金小兵。

邵亦波的出色背景和计划书的吸引力、席卷全球的科技风暴，使金小兵开始心动。通过金小兵的运作，邵与万通国际的核心人物金曦以及北京万通投资的副总裁王功权见面，商谈投资事宜。同时，与万通之间有“优先投资权、优先知情权”协议的IDG也看到了这个项目，并迅速做出合作决定。

双方敲定的投资协议是，邵亦波、谭海音及其创业计划和已经初具雏形的网站被作价300万美元，以万通国际和IDG为主、一些个人为辅的投资组合共同出资60万美元进入易趣。

1999年6月，他们带着这笔投资回到上海，创办了易趣——当时中国第一个C2C电子商务拍卖网站。按照计划易趣先造声势，杀入已是一片硝烟的国内C2C网站战场，短时间之内他们提高了影响、开拓了市场，也为获取下一轮融资奠定了基础。

1999年，网络正处在泡沫膨胀最疯狂的时期，任何跟网络关联的概念都可以套取大量的资金。很快，诞生于中国上海、又有万通国际和IDG作为**基金的易趣被众多投资商相中。最终，易趣与G达成合作。

11月，易趣宣布以1250万美元的作价融资650万美元——此时距离易趣正式创办不过四个月。有了金钱的灌溉，易趣开始成长。出世一个月后，易趣注册用户人数达20000人，登录商品5000余件。

10月16日，相应的数字更新为41000人、21800件，网上交易额突破千万元大关。2000年1月11日，易趣网注册用户超过10万。10天以后，登录物品总数、会员总数、网上成交金额分别突破100000件、10000名、7000万元。

此后的2000年4月以前，风险投资、网络公司、网络用户以及纳斯达克指数飞升，这令许多人产生了错觉。但结下来指数连连暴跌打碎了美梦，市场陷入对“.企业”义无反顾的排斥。尽管如此，2000年10月份，易趣依然以1亿美元的作价完成第二轮的2050万美元融资。

GroupArnault的互联网产业部Europatweb是本次投资的牵头投资人，其他还有跟进的Whitney&Co、AsiaTechVentures等原始投资者，以及网易等新加入的投资者。

有投资界人士评论认为，在当时几乎所有网络公司都惨淡经营的市况下，易趣能作价到1亿美元获得投资，尤其还是新资金加入，确实难能可贵。融资之后，易趣引进了曾任新浪网首席财务官的MarkFagan来做易趣CFO，并加大了市场投入和推广。

在仔细了解了易趣的融资情况之后，唐笑开始纠结了，00年的估值和03年被eBay收购时的价格差距不大是一方面，另一方面就是股权结构太过复杂，创始人在公司的话语权过低了一些，这就造成了公司很容易被资本左右。

当一切都顺风顺水的时候，资本方和创始人之间自然是你好我好大家好，可是事情不会一直顺利下去，等到发展速度放缓、市场出现强有力竞争者的时候，资本方和创始人之间的矛盾很快就会爆发。

也许这也正是03年淘宝上线并且开始迅速抢夺市场占有率的时候，不得不做出把易趣卖给eBay的原因了。唐笑相信，当易趣董事会做出出售全部股份给eBay的时候，邵亦波的心里肯定是在流泪的，不过他无力反抗，他已经失去了对公司的掌控。

犹豫再三，唐笑还是做出了投资的决定，不过这一次他决定不再让渡投票权给创始人：“1.5亿美金估值，我出3000万美金，要求占股20%，一个董事会席位，派驻一个财务代表。和投资滕讯、阿里、网易等不同，这一次我不会让渡投票权给你，你在公司的话语权过低，我需要掌握更多的投票权以求自保。”

“理解，其实等互联网泡沫破碎之后，我就感觉到了来自资本方的压力。我现在也有点后悔当初为了拿到更多的钱来发展公司，过分的稀释了自己在公司的股份。”

“这样吧，3000万美金的融资，我要求和股份对等的投票权。如果你能帮我拿下其他一部分股东所持有的易趣股份，我可以让渡给你一半的投票权，我们合作，一起联手拿回易趣的控股权。不过有一点我得先跟你说好，我不同意易趣完全照搬eBay的模式，对卖家登录物品收取登录费和对卖家商品成交后收取交易服务费。”

“这样的话，易趣怎么实现盈利？”

“日子还很长，先把商家和注册用户做上去，等到市场彻底成熟起来之后，我们再考虑盈利的事情，我可以接受五到十年的亏本经营，只要能把市场占有率维持住。如果你不同意我的方案，那么趁早说，免得最后闹到不能收场。”

“在我做出回答之前，你得先告诉我，等到公司的账面资金和你的这笔融资花完之后，我们怎么维持公司的运营，毕竟没钱什么也做不了。”

“以规模换投资，最多的注册用户、入住商家和上线商品，最大规模的成交量，最高的市场占有率，最快的增幅速度，只要我们能够维持住这‘四最’，想要拿到投资我相信应该不难。”

“互联网寒冬维持不了多久，一两年顶天了，熬过这两年，如果我们还是华夏电商市场上无可争议的第一，钱的事根本就不用愁，如果到了那个时候我们还不能找到投资方，那我就由我来投，不过我也有一个投资上限，就定在十亿美金吧。”

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