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“当然,做生意嘛总要讲究个互利共赢,要是单我帮帮忙,我也不会第一个找到叔您店里来。”苏年说道。
老板彻底开始正视苏年,让他坐下来,给他倒了一杯饮料问道“你打算怎么跟我们合作?”
苏年说“我要的其实不多,您把优惠券给我,我帮您每天定量发出去,多少量您自己定,我知道您这些老店肯定不可能赔钱优惠。”
老板点头。
确实,优惠券这种东西,如果控制住数量的话,完全可以达到超额盈利的目的。原本不会来的客人,会因为得到了优惠券来到店里,这次不来下次来,肯定是比什么都不送来的客人多。
客人多起来,优惠券的金额和数量又被控制住,得到的利润还是比平常的要多出许多,苏年帮忙,他们一点都不亏。
苏年见他同意,又说到;“我的要求就是,您把优惠券交给我,在您柜台上贴一张广告,告诉他们想要更多优惠券就去我那抽奖就行了。”
“就这样?”老板问。
苏年点头“就这样。”
显然,老板还没有意识到这其中的商机。
两个人谈妥了之后,苏年就从老板那边拿了优惠券,然后跟老板说定,明天开始送券,到时候苏年会做一个地摊的图标,按图索骥方便你我。
出了面馆之后,苏年又走了十几家店。
他挑选的店面,都是已经观察了很久的,生意红火,以饮食类和杂货类居多,而且都不算特别大的店面。
这其中也是有讲究的。
本来生意不好的店,没有优惠这一说法;闻名百里的老字号,也不需要这种手段;再大的百货商场,人家自己有自己的一套,你跟人家合作人家看不上。
也多亏了苏年这段时间踩点的时候混了个人头熟,伸手不打笑脸人,大部分店面都能听完苏年的话,合作不合作当然得另说。
走了十几家店,除了之前最熟的面馆老板之外,还有一家电子用品店、一家琴行、一家饺子馆同意了苏年的合作。
他准备找最后的一家。
这些店面自己也在送优惠券,能分给苏年的份额其实不多,苏年也吃不下那么大。
每家店一天能让苏年发出去的优惠券数量,大多在两百上下,苏年决定将三百个箱子拿出来放这些优惠券,一箱两张,也就差不多饱和了。
而且苏年挑选的这些店面也是互相搭配着来的。
电子用品和琴行,都是人们平常不会常去的地方,饭馆就不同了,人每天都要吃饭,逛街的时候不回家,总要在街上吃。
所以将饭馆的优惠券和电子用品、琴行的优惠券一起发放,完全可以刺激消费,吃完饭去看看新玩意儿,也是个不错的体验,有了优惠券,总想占点便宜吧?
说服这两家店的老板,用的就是这样的方法。
尤其是琴行这种东西,非入门的业内人士不想进来,优惠券一般也都是熟客内销了。如果让苏年和饭馆的券绑定发出去,那估计客人就多了。
而最后的这一家店,苏年另有打算。
千挑万选,他选择了承溪路上人流量最大的店面之一,一家服装品牌店。
这家服装品牌店,那才是真正的精品,而且是名牌。每天来这里的人络绎不绝,苏年早就看着眼红了。
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