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第206章 销售手段（第1页）

第206章销售手段

从知县府出来，转身就去往莫氏家中，果然莫氏又夸了她，收下了布后，苏宛平便说家中母亲最近得空，想约莫氏一直出门游玩，莫氏一听，立即给了她一张请帖，既然她母亲得空，那就一起来看看热闹好了，先前是想着都是些年轻人过来相亲，怕她们母女两人过来无所事事，又见她们生意这么繁忙。

再加上莫氏平素她都不怎么爱参与，若不是要主持大局，她是不喜欢这场面，所以也没有给她们派请帖，毕竟苏宛平已经有了夫婿，来了也没有什么意义。

苏宛平喜滋滋的拿着请帖回去了。

一回到家中院子里，她便去弟弟房中拿纸和笔，顺势在弟弟的书房里打算写份计划书和演讲稿，上一次是临时起意，这一次得做万全的准备。

苏宛平正写得仔细，苏义就放学回家了，看到姐姐在书房还有些意外，近身一看，只见上面写的毛笔字歪歪扭扭，但有些字他怎么不认识？

奇怪，姐姐写的是什么？为什么有些字不认识，不，认识的没有几个。

苏义看了半晌，苏宛平沉浸在自己的思绪当中，转眼写完了两张纸往旁边一放，苏义就拿起来细看。

待苏宛平写完了，就见弟弟居然也看完了她所写的，脸上一脸问号，她连忙解释：“我懒得将字写全，所以这是简笔，我自己知道便好，反正也不用拿给别人看。”

苏义将底稿放下，心中还是疑惑，明明写得这么顺手熟悉，居然是自创的简笔，看来他姐姐也挺聪明的。

苏宛平收起底稿，将笔还给弟弟，“我明个儿要干大事，这底稿可重要了，我发现我这人挺适合嘴上功夫，要是能说动了，我这方法就对了。”

到时就不只贵夫人买，而是全城的少女都有可能买，至于还剩下的，她到时再想办法去。

第二日赏花宴，苏宛平叫来赵朋远守着两间铺面，她和傅氏两人由滕海赶着马车去了杜府，母女两人进杜府后院，穿的都是新做的衣裳，花样是傅氏最近新出来的，还不曾在梅岭县出现过。

母女两人一出场，立即有不少富绅夫人看过来，做过几次生意，早已经认识两人，傅氏比以前也开朗一些，与人结交，说话大方，本就生得不错，慈眉顺眸，很容易让人接受。

苏宛平就是一个好动的性子，与各位夫人寒暄数句，带着傅氏直接去找莫氏了。

莫氏一看到傅氏，立即拉着她的手坐一边去，苏宛平在傅氏身边坐下，这边两人聊着天，她却看向满园花色，还有那来来往往的少女们。

梅岭县一年两次相亲宴，春秋两季，是地方官员女眷最热闹的时候。

从花园亭子里往外看，还能看到隔着人工湖外的一群少年才俊，今日县学暂且课业，她家弟弟年纪小，不愿意参加，县学里其他才俊，但凡没有成婚的都跟着来了。

她呆会要怎么去推销自己的产品呢？

苏宛平正在思量，傅氏忽然拉了拉她的衣角，“县丞夫人问你话呢，你呆住了？”

苏宛平反应过来，连忙看向莫氏，莫氏问道：“你昨天给我的衣料，我给几位夫人都看过，个个都挺满意的，你娘说你带来了一个大包袱，这里头的衣裳打算给我家府中下人穿？”

苏宛平没想她娘已经将此事说开，看来她娘跟莫氏的关系是真的好了，到了什么话都能说的地步，于是苏宛平起身，从袋里拿出衣裳给莫氏看，这是昨夜绣房几位连夜赶工做出来的衣裳，一共二十件，绣的花样比较新鲜，更合适年轻的小姑子穿。

苏宛平便将自己的计划说了，“禀县丞夫人，我瞧着这满园秋色，衣香鬓影的，便想着也推荐一下我家铺里的布料，这一次进货着实多，这趟生意全压上头了。”

莫氏一听笑了，立即叫婆子将府中十八岁以下的丫鬟全部找过来。

很快从亭子里进来不少丫鬟，想不到杜府这么大，比知县的府邸还要大，果然是流水的知县，铁打的县丞，尤其是这边关小地，地方官员朝庭上也是睁一只眼闭一只眼的，只要不闹出大事，都不会管的。

苏宛平在这些丫鬟中挑选二十位长相清纯可人的丫鬟出来。

莫氏也由着她，苏宛平和傅氏却带着这二十位丫鬟退下。

到了一处安静的院里，这二十位丫鬟已经换上了新的衣裳，接着苏宛平和傅氏给这二十位丫鬟上妆梳发，一番折腾，再次出来，莫氏都眼前一亮。

“你们倒是挺会打扮的，这么漂亮的丫鬟都不像我府上的人了，成，瞧着不错，就分配十位丫鬟去前院，留下十位丫鬟在后院里伺候这些夫人小姐们。”

于是苏宛平还朝二十位丫鬟交代道：“多谢各位小姐姐们帮忙，但凡有人问起这衣裳的来历，就指了指这衣裳上的牌子，便说是喜客来今年新进的布料，手快有手慢无，布料进的不多，很快就会卖完了。”

那些丫鬟连忙应下，很快跟着婆子走了。

莫氏却是笑看着苏宛平，傅氏有些不好意思，借人家府上做生意，这样便欠下人情，莫氏平素当她是姐妹，她更是觉得不好意思了。

莫氏拍了拍傅氏的手，说道：“就知道你会不好意思，我是看着你们做生意的，也希望你们的生意能做好，你不容易，这么年轻便和离出户，带着一双儿女，若不是有个上门女婿，你们一家人的日子只会更加难过。”

“我看着你们这样，能帮衬都会帮衬的，傅氏，你真的很不错，有一个这么聪明的女儿，还有一个这么会读书的儿子，将来会有福享的。”

莫氏和傅氏走在前头，苏宛平走在后头，她看到那婆子带着丫鬟进入花园后很快分开，端茶倒水的穿梭在不少夫人和小姐身边。

开宴了，由于这是相亲宴，自然开宴的同时，这些小姐们都会上湖中的长亭里表演，以方便隔着人工湖的才俊们看到，到时或许就能成就几段姻缘了。

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