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第087章 胡婧的理论（第1页）

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再见胡婧，陈文浩感觉与她的关系似乎亲近了许多。＋◆

两人现在已经不是初见面时那种单纯的合作关系，胡婧给陈文浩介绍了苏澜，陈文浩承她的一份人情，而苏澜也对胡婧的介绍感激不已，陈文浩对胡婧投桃报李，眼看农历年底的施工最淡季，又给胡婧送来了这么大一笔订单，两人现在已经谈不上谁欠谁的人情，只能说是愈发的庆幸认识彼此。

生意场上，能有这份关系不容易，或许胡婧将来不会再给陈文浩带来什么机遇，或许将来陈文浩会单方面不断给胡婧创造机会，这些其实都不重要，因为两人都将对方视为了朋友。

再次见面，胡婧不再如之前那般客套，而是一上来就给了陈文浩一个大拥抱，笑着说道：“我的大救星，今天完事之后，晚上可否跟我移步徽南，我好好请你吃顿饭？”

陈文浩笑道：“胡经理这么客气干什么。”

胡婧笑道：“得啦，别叫我胡经理了，显得生分，叫我胡婧，或者婧婧都行。”

说着，胡婧立刻展现出高效生意人的特点，指着身边几个随从，说道：“这些都是技术测量人员，依我看啊，咱们迅速先把选址的事情敲定，我让他们测量拍照，回去之后两三天就出全套图纸，紧接着有现成材料的，直接拉过来开工，剩下需要特殊定制的材料抓紧定制，你这一摊子事，我农历年之前肯定都给你搞定！”

“没问题！”陈文浩笑道：“合同带了吗？”

“当然。”胡婧笑道：“不仅带了合同，还给你带来了折扣，我跟总公司申请了一下，你是我这边分公司农历年之前最后一个大客户了，今年任务完成的漂亮，总公司那边也大方，给了三个点的优惠，虽然点数不多，但省下来的钱也够在徽南买套小一点的房子了。”

胡婧这边虽然只负责温室建造，不负责恒温恒湿设备，但三百亩的工程总价也是过千万了，三个点的优惠，确实能在徽南买套小户型。

陈文浩惊讶了片刻，笑着道谢：“那今晚的饭，说什么都得我请才是了！”

胡婧眨了眨眼，乐道：“行啊，你请就你请！”

临山村目前的耕地面积，加起来有一千多亩，其中最好的一片土地，就在村南边，这里有五百多亩非常平坦的土地，陈文浩规划的三百亩温室就选址在这一块，并且挨着村子建设，这三百亩温室整体布局呈长方形，采用工整的联排设计，每排之间预留一条可供货车进出的通道。

胡婧的测量人员按照陈文浩的要求，开始进行勘测，胡婧与陈文浩一起站在田埂上聊天，期间，胡婧聊起苏澜，便低声对陈文浩说道：“你知道吗，苏姐姐为了感谢我把你这么一个宝贝疙瘩介绍给她认识，送了我一张士林集团的黑卡！”

陈文浩诧异的问道：“士林集团的黑卡？难道士林集团还做金融业务？好像黑卡都是各大银行发的吧？”

胡婧莞尔一笑，解释道：“这年头大家都爱用黑卡来表示尊贵！”

继而又道：“士林集团的黑卡，是可以无限制在士林集团旗下的任何一家饭店免费就餐，不限定就餐时间、人数、菜品，也就是说，拿着这张卡，我甚至有能力把士林吃破产！”

陈文浩惊讶不已，心说苏澜出手还真是大方，不过仔细一想，这种卡苏澜一定只发给极其信任的人，虽说权限极大，但很信任的人必然也不会乱用。

陈文浩不由得开玩笑道：“可惜啊，徽南没有士林集团的餐厅！”

“怎么没有……”胡婧撇嘴看了陈文浩一眼，道：“徽南是旅游城市好嘛！景区度假村里就有一家士林西餐厅，还有一家日式料理。”

“是嘛！”陈文浩有些惊讶，笑道：“看来弄一张士林的黑卡，我走到哪都不怕没饭吃了，不行，改天得问澜姐要一张！”

胡婧笑道：“你如果要的话，人家肯定立刻就给你个十张八张的。”说着，胡婧一脸好奇的问道：“听说你用这三百亩温室，从苏姐姐那里套了不少钱回来？”

“是不少。”陈文浩笑着说道：“但现在还没到手呢。”

胡婧便道：“你急于套这么多现金过来，难道是要扩充规模？咱们合作这么密切，到时候你可得关照关照我啊！”

陈文浩点了点头，收起玩笑的语气，认真说道：“澜姐的钱如果到账，我可能会优先考虑在海外置地，给将来做个准备。”

胡婧惊讶的问道：“你不是吧？这才哪跟哪啊，就准备直接去海外发展了？”

胡婧说完，没等陈文浩回答，就很是严肃的说道：“文浩，咱俩既然是朋友，有些话我就直说了，你现在的超级蔬菜是非常有前景不错，不过你目前一共在运作的温室也只有几十亩而已，就算这三百亩都上马，你的产品也不够覆盖国内的高端市场，毕竟华夏这么大，高端市场的消费能力还是很强的。”

“而且，一般的品牌如果想打出知名度，有几个重点：覆盖率一定要高，超高端的商品，覆盖一线城市，次超高覆盖一线、二线，高端覆盖到三线，你的蔬菜价格再高，应对百姓的消费能力计算，也只能算是高端商品，也就是说，你要一直覆盖到三线城市才行；除此之外，供货一定要稳，量要稳、质要稳、价更要稳，怎么才能显出稳来？必须要有时间沉淀啊！”

“如果你的品牌在国内都没有真正打出知名度，你盲目去海外发展很容易被海外的高成本拖垮，如果你在海外投产，又没有海外市场积累，到时候如果再把商品运回国内销售，成本就奇高无比了！”

陈文浩被胡婧这一席话惊住了，他的想法，其实与胡婧差不多，他没有想立刻就离开国内发展，而是觉得要提前先在海外做好布局，比如，自己要先把地和手续的问题解决，然后等时机一到，自己立刻就可以在海外建立种植基地，这一点上，与胡婧的说法并不冲突。

不过，陈文浩对市场没有胡婧这么厉害的认知度，她的超高端、次高端以及高端覆盖论，还有“稳”的关键点，都给了陈文浩醍醐灌顶的感觉。

胡婧的高端覆盖论说的很简单，但非常实用，如果定位超高端，就好比汽车中的劳斯莱斯、宾利、法拉利、兰博基尼这种顶尖奢侈品牌，那么覆盖一线城市就足够了；次高端品牌，如纯进口的奔驰、宝马、奥迪、雷克萨斯等，覆盖到二线城市也就足够；高端品牌，如国产宝马、奔驰、奥迪、劳斯莱斯、进口福特、jeep，覆盖到三线城市，只有合资大众、现代、本田、丰田这种品牌，才会覆盖到四线、五线城市。

如此一来，陈文浩也有了定位参照，自己的超级蔬菜，虽然是蔬菜中最好的品种，但蔬菜的客单价有极限值，就算是一百块一斤的蔬菜，在三线城市的城市人口中，也至少有1%的市场空间，蔬菜消耗的整体体量极大，就算是1%的量，自己也很难稳定供应，如果达不到这个标准，那么就无法符合胡婧口中稳的关键点……

陈文浩陷入沉思之中，胡婧的理论让自己一通百通。

一线城市，平均城市人口人数为1500万以上，大城市消费水平与收入水平都比较高，超级蔬菜的目标用户，应该可以达到5%，也就是保底75万人，按照日人均消耗150克计算，整个高端市场的体量为：一天110吨左右！这还只是一个城市！

陈文浩心中暗忖，华夏目前的城镇常住人口已经达到了7亿的规模，其中，高端蔬菜的消费者占比就算是按照极其保守的1%来计算，这个群体就有七百万的规模，七百万人的餐桌，其产值恐怕庞大的惊人，而且这还只是国内，别忘了，全世界还有10亿发达国家人口……

……

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