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第二百七十一章 销售遇冷（第1页）

（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

“殿下，为什么不早点跟我说，如果早知道有这么多的产品，民品的销售，最少可以翻3倍！”

“你打算怎么经营他们！”

“当然是放在店铺里面经营啊！”王松理所当然的说道：“这些价格便宜的产品，肯定会大受欢迎！”

看着王松兴高采烈的样子，赵信就知道，王松心中到底是打着什么样的主义了，依托着之前的馒头包子坊，他们的铁器店也开启来了，现在差不多每月有10万贯左右的流水。

听起来是不低了，可是在赵信看来，这远远不够，同时他也不认为，能够提升3倍，一方面，这些产品，跟之前的产品重叠了，只要新产品投入使用之后，之前的产品，应该是不会有太多的市场。

一个成本关系，就决定一切，以前铁锅，哪怕价格下降了，也有3贯，现在只有800文，你觉得之前的还能够卖得出去么？

同时，一个家庭需要的日用产品的数量，是有所极限的，这些便宜的产品，虽然会开发出一定的市场，一定可以让销量增加个三四倍，可是你要知道的，这些是偷工减料的产品，也就是说，这些东西可就买不到之前的价格了。

原则上，只有销量提升3倍以上，才能够达到原来的销量，要想成为原来的3倍，必须要销量扩大12倍以上。

这是几乎不可能完成的任务，说白了，仅仅依靠大名府的市场，能够保证的一个月25万贯左右销量，已经是一个极限了，再多，几乎不可能。

听完了赵信的说法，王松也愣住了，他从来没有想过，还有这么多深层次的东西，特别是当重量减轻之后，同样的一个铁锅，他的销量，就没有那么高了。

这怎么办，王松的脑子，顿时就有些不好使了的，他甚至皱起眉头，好半天，才憋出来一句话，殿下，要不，咱们不卖新产品了，还是老产品好了。

这么一句话，气的赵信差点没有给王松一巴掌的，花费巨资，耗费了大量的时间和精力，开发出来的产品，你说不要，就不要了，搞什么鬼，

不过他这样想，也是正常的，他没有研究过销售，更不懂得，当产品的单价降低之后，销量会有多少的提高。

打个比方吧，在后世市面上经常销售的那些矿泉水之中，占据市场份额最大，销量最大的，永远都不是价格高昂的，比如说国外进口的，或者是贵族品牌的矿泉水，而是最低档，可能一两块钱一瓶的。

因为便宜，所以受众广，原则上，在降低售价之后，在大名府只是爆发了三四倍的产值，看起来整体销量，跟以前差不多，或者是提升的不多，可是在整个北宋的范围之中，可是提升的不少了。

价格是一个重要的因素，或许之前，人们还没有看到其中的奥秘，因为重量的关系，会造成运费高昂，可是现在，单位的重量降低了，等于是运费减少了，这样对于商家来说，能够获得的利益就更多，而且销量增大，对于生产商来说，可能利润还差不多，在流通环节，可就不一样了。

这些商业问题相当的复杂，跟王松讲不明白，可是赵信也没有打算让王松明白，在研究领域之中，获得了牛大力这么一个非常难得的研究型人才，已经是天大的侥幸了，不可能王松也变成一个天才的经营者，知识和眼光上的差别，不是一朝一夕能够完成。

“你把风声放出去，就说，我们铁匠坊，准备向外招募经销商!”

“这样就可以了？”王松依然还有疑惑的问道。

“当然可以了！”赵信很自信的说道。

王松招办了，赵信接下来的日子里面，更多的是泡在研究院，离开大名府，离开铁匠坊的时间，越来越近了，接下来，如果他回转定海军，将会没有足够的时间过来大名府这边。

就算是定海军，成立了新的，基于后世高炉冶炼坊，在一定程度上面，大名府这边，也不能放弃。

定海军毕竟偏僻，在大量的公路和水运没有便捷之前，跟大名府无法相比，一个运输，就足以磨平价格上面的一点点的优势，大名府的铁匠坊注定会长时间的存在。

见到了牛大力这样难得的研究人才，他也想过，把他弄到的定海军去，可是考虑再三，最终还是决定把牛大力留在这里。

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