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第912章 步步退让（第2页）

“嗯，转Helo了。惹不起，还躲不起吗？”

“太吓人了！”

……

小马哥已经逗留首都三天了。

五大诉求里，他已经同意了两条。可是紫微星那边迟迟不回应，显然不满意这样的结果。小马哥也没闲着，还在跟金山沟通。

努力说服金山，把金山毒霸免费化。

传统的卖软件模式，真是太落后了，至少不符合国内的行情。

可是金山的态度模棱两可，只说再观察一段时间，再看看。意思很明显，就是要等结果。坚持个一两年，看看紫微星能否在日本把业务给做起来。

如果做起来了，那肯定要和紫微星合作。

要是没做起来，再和企鹅谈合作不迟。

金山不着急。

企鹅很着急！

Helo来势汹汹，通过一整套产品矩阵的交叉互动和金币补贴，很容易就可以把市场做起来。

一个电脑里安装了微点杀毒的用户，短时间也许能坚持住。可是时间长了，肯定会按捺不住，转化为Helo的用户。

早期，该用户可能会同时使用QQ和Helo。可是时间长了，就会做选择。

都是聊天软件，为什么要登录两个啊？

既麻烦又耗内存。

很有可能就会主动的二选一。

随着年龄的增长，以及Helo背后的一系列产品矩阵的作用，很有可能就会放弃QQ，选择Helo！

这一点，非常危险。

金山这边搞不定，小马哥就安排人去找了瑞星和江民，这两家更不能答应。

杀毒软件免费了，靠什么赚钱？

是流量所带动的衍生服务，或者给其他的产品引流。

金山毒霸是有免费逻辑的，因为金山旗下还有很多产品，还有网游业务。可是瑞星和江民都是纯粹的杀毒软件，除了杀毒软件，什么都没有了，还怎么引流？

还有更重要的一点，就是服务器。

现在是付费软件，顶多就是几百万用户，几百台服务器就能顶住了，基础设施的投入很少，日常的维护费用很低。

一旦免费了，有了几千万用户，基础设施也得扩增，这可是一笔巨大的开销。

免费了，就得破产，根本玩不转。

这就让企鹅的这一个和谈团队上下都很惆怅。

处处受制啊。

紫微星提出的五大诉求里，搜搜延长和微点的合同，已经答应了。跟读书频道的合作，这个也很容易。

剩下的三条就很难了。

放弃安全产品的业务线，删除《QQ农场》等模仿痕迹很严重的社交游戏，开放QQ的好友关系……几乎都不可能。

小马哥正带人研究新的方案，就是自己做杀毒产品。

可是如果自己做，至少需要1-2年的内部研发，成品之后的效果也未必可靠，一旦在国际上的安全认证不过关……唉，每条路都很不顺。

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