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第一百二十五章生意（第2页）

……

卡斯特罗的公司位于麻省哈德逊镇，是姜斌需要跨过整个美利坚才能到达的地方。

几天前，卡斯特罗在公司看到有人玩斯坦佛方块，才第一次了解QD-DOS系统，一问之下，才知道是由一位出差的工程师从旧金山带回来的。

作为技术出身的他来说，瞬间看出了该系统的潜力，于是才有了联系环球软件的一幕。

姜斌也没有让他久等，仅过了三天，环球贸易的一行人已经出现在了哈德逊的街头。

与想象的不同，哈德逊小镇更多保持着原始的状态，跟电脑这样的高科技丝毫不沾边，附近就有一片不大但非常漂亮的小湖，镇子里的人叫它“天鹅湖”。小湖周边，有着大片高大粗壮的柏树、榕树和北美红杉，隐约透出一股田园的恬淡与美丽。

几人按着地址找到了通用数据公司，要不是上面挂着牌子，姜斌真的不敢相信，这间破美容院就是美利坚前几大的微型电脑制造公司。

对于姜斌一行人的到来，通用数据公司给了极大的尊重，卡斯特罗第一时间就出来接待了。

“你就是姜吧？欢迎来到哈德逊”，刚见面，姜斌就迎来了大大的拥抱。

姜斌有些莫名其妙，第一次见面就有这么浓重的礼节，倒是令人出乎意料。如果不是提前了解到卡斯特罗有老婆，姜斌都有可能怀疑他的性取向。

一番寒暄以后，卡斯特罗亲自领着他们进了会议室。

几人的会面不是在生意的谈判中推进，而是在纷繁复杂的技术交流中进行，姜斌总算明白过来，卡斯特罗今天为什么有这样的表现，因为他是一个实实在在的技术宅。

经过两个多小时的技术讨论，卡斯特罗才意犹未尽的叫来了经理，进行最重要的一步沟通。

枯等半天的安娜和马丁也才真正迎来戏肉，“两个版本的报价分别是50美元和30美元。”

按照市场规矩，打包谈判，软件的价格至少要降到市场价的一半。安娜对于姜斌给的报价，充满了疑惑，但是看到他一副胸有成竹的样子，于是硬着头皮给出了这样的价格。

对方的经理也第一时间意识到了价格的离谱之处，难以置信道，“这个价格太离谱了，我们应该按照市场规矩来。”

卡斯特罗显然也是意识到了，于是疑惑的看着姜斌道，“为什么？”

“我可以给你哈德逊镇的独家！”姜斌对着卡斯特罗微笑道。

“哈德逊镇的独家？”卡斯特罗先是一愣，随后稍作考虑，便哈哈大笑道，“成交！”

姜斌之所以报出这个价格，本是一次小小的尝试，他猜卡斯特罗会有同意的可能，这还是因为他从杂志上看到一个关于卡斯特罗的故事。

哈德逊镇虽小，却不仅有通用数据公司，还有一家同样生产微型计算机的公司，叫做数字设备公司。

数字公司老板叫奥尔森，招的第100号员工就是卡斯特罗。卡斯特罗是个有才的技术宅，外带一些标新立异，在奥尔森的眼里就是就是桀骜不驯的典型，于是就发生了穿小鞋的戏码。

卡斯特罗一气之下，愤而出走，还带走了其他几名顶尖工程师，就在隔壁开了通用数据公司，与老东家数字设备公司的英文字缩写只差一个字母，可想而知针尖对麦芒的程度。

苦苦争斗了十年，而最近两家公司的业务再一次接近，一年的销售都在7万台左右，已经呈现出白热化的状态。

根据市场经验，姜斌原本也没有可能，把软件卖给两家公司，还不如主动出击，给卡斯特罗卖好的同时，收获不错的价格。

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