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117 险恶局面三合一（第2页）

“所以，苹果宁愿这么提高报价的承担压力也要迫切拿下版权，是因为他们在当前的市场中处于劣势。”方卓平稳的说道，“苹果的用户要比易科少，大家都知道购买了P1和Ipod的用户是最精准的音乐用户，我们的价值就是把AS的音乐卖给他们。”

泰勒不为所动。

方卓试图引入竞争：“不光AS，我们正在接触的SE和BMI也对易科的用户群体很感兴趣。”

泰勒露出一个有些轻佻的笑容：“是吗？方先生，据我所知……”

他加了重音，接着说道：“SE和BMI对你们的反应并不热烈，甚至还不如我们AS。”

方卓微微皱眉，对方如果和SE、BMI沟通过是很糟糕的。

他没有慌，反而引出今天的主要目的：“那是因为AS没听到我们新的条件，而SE和BMI已经听过了。”

泰勒收起轻视，这倒有可能，面前这个东方人和他的同事表现确有不同。

“除了愿意匹配苹果给你们的报价。”方卓先确认这一点，然后在泰勒惊讶的眼神中继续说道，“我们还愿意在iMusic上做出改进。”

泰勒上半身坐直了一些，颇有些意动：“怎么改进？”

“所有来自AS授权的数字音乐版权都不会被分享到第三方设备。”方卓说出一个昨晚刚起的名，“这是我们易科开发的SPA技术，专门用于版权保护。”

他又抛出一个筹码：“还有，iMusic可以关闭mp3格式刻录到唱片的功能。”

泰勒真的感受到了来自易科的诚意，他和旁边的部门主管对视一眼，从同事眼中也看到了意动。

目前美国的唱片市场正在萎靡，这是音乐版权机构和唱片公司都很头疼的事情，其中一个重要原因就是数字音乐的兴起和它们在网络上的传播。

同时，数字音乐可以通过软件自由的灌到唱片也让AS、SE们很不满。

AS是应对最为激烈的一家，已经起诉了包括iMusic、iTunes、Mcco等将近十个拥有类似功能的软件，可打官司需要过程，这个过程有时会在大律师们的努力变得痛苦。

AS的执行副总裁侧头和同事们低声讨论起来。

方卓稍微松了一口气，示意虞红把文件递到泰勒面前。

由对方的反应可以看出，音乐刻录软件的存在确实让音乐机构很头疼。

大约十分钟，泰勒给出了一个正式的回答：“方先生，我们感受到了你们的诚意，关于这一点，我们还需要进一步的讨论，明天下午这个时间我们在这里继续谈谈，怎么样？”

“没问题。”

方卓起身在AS的执行副总裁握手，转身带着团队离开。

泰勒亲自送易科总裁出门，然后回到会议室，第一时间说道：“立即给苹果打电话，告诉他们易科愿意匹配他们的价格，看有没有更高的价格。”

“还要把易科愿意对iMusic的改变也统统告诉他们，还有那个什么SPA技术，看看苹果的态度。”

一位部门主管迟疑着问道：“易科呢？明天我们真要和他们谈吗？”

“傻瓜，有一个可以逼迫苹果这样上市公司加价的小公司，我们为什么不选更好的？”泰勒不在意的说道，“苹果公司的人态度也很积极。”

他又轻蔑的评价道：“这是一家来自东方的小公司，不知道什么时候就倒闭了。”

部门主管点头，确实是苹果这样的上市公司更具吸引力。

AS的电话打给了苹果高管。

果然，对方很重视竞争对手的最新报价。

仅仅半个小时，苹果略显谨慎的表态就来了——我们愿意进一步提高销售分成至65%，同时对iTunes做出有益性的改动。

至于这个“有益性”具体到什么程度，那还需要进一步评估。

……

易科商业谈判的一行七人在返回公司的路上很安静。

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