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063 什么叫T0评委啊二合一（第2页）

许怀哲主动开口：“我得感谢方总去年点醒我，这个项目就是来源于方总的点拨，然后，我和朋友实地调查，发现咱们国内确实有相当大的财务人员缺口，有着旺盛的财务学习需求。”

“按照方总的话来说，我认为这个创业项目能创造社会价值，所以就坚定的干了。”

旁边的王康振不清楚有这个渊源，想着刚才点评的好话，心里像是吃了苍蝇一样恶心。

“创造价值是对的，可是创业不能只凭这个。”方卓也不谦虚，默认下来，认真的说道，“刚才两位评委都表示看好，但我反而要泼一泼凉水。”

两位评委尽皆侧目，这样玩的吗？

“许怀哲，现在我是以一个投资者的身份在问你。”方卓点着名增加严肃感，“你这个学习网站项目有什么护城河吗？如果，另外一个人拿钱建立网站、招聘师资，用你的模式来做类似的事情，你怎么抵御？”

方卓的问题不是无的放矢，他想起曾经有个时期，创业环境下经常被问到的问题，如果腾讯跟进、产品复制，你要怎么办？

许怀哲站在台上，愣在原地，思路有点乱，护城河……抵御……

他真的暂时没怎么考虑过这个问题。

“就拿我来说吧，我现在能动用的资金肯定比你多，也有做网站的经验，宣传上也有渠道，我看你做得很好，我跟进了，那要怎么办呢？”方卓摊摊手，“你要怎么回答投资者的这个问题？”

台上的许怀哲思索半分钟，也跟着摊摊手。

节目机位来回切换了一下，后台的制片人觉得这一幕特搞笑。

方卓没有局限在一个人身上，就着这个问题发挥：“我认为这是一个创业者必须要考虑的问题，甚至，不光创业者，但凡一个企业都必须琢磨如何应对竞争，只是创业角度上更残酷。”

右侧的新浪汪延来了兴趣，参与讨论：“方总，你这么说，那如果是你站在台上，你面对评委方总的询问，你要怎么回答这个问题？”

方卓想了想，答道：“台上的我是创业者，台下的我是风投，创业者想回答好这个问题的目的就是为了拿到投资。”

“我嘛，会这么说。”

“首先，方总，如果另一家更具实力的公司新浪进入赛道，那就说明我的选择没有错，方向对了，您更应该果断投钱。”

“其次，虽然新浪更有钱更有实力，可我有专业的背景，我有四年的院校学习，还有数年的财务实践，我才是最能把握用户痛点的人，您不投我投谁？难道去投一家门户网站起家来做教育吗？”

汪延大笑。

方卓耸耸肩，继续说道：“还有，方总，您投我才能让机构的利益最大化，您如果去投新浪创办的学习网站，它能让您参与进去吗？”

汪延笑着鼓掌，台下的观众也被这个临场发挥打动，跟着一起鼓掌。

同为评委的王康振看不过眼了，他加入战局，挑刺道：“方总，风投要投的是能成功的项目，新浪入局，它可以避开你犯过的错误，无疑是后者成功的可能性更大。”

“风险投资就注定有风险。”方卓微微一笑，“王总没创过业，可能不清楚，对于一个团队来说，错误会让它更成熟更有战斗力，何况，新浪不吃前面的苦，后面很可能吃到更大的苦。”

王康振被噎了一下。

方卓又说道：“新浪入局，它只是看到前景觉得不错，要做一个项目，我要做的却是事业，两者的用心不一样，投入程度不一样，对市场的认识不一样，我有信心比新浪做得更好。”

汪延哭笑不得的抗议：“你们别老把新浪挂在嘴边啊，喂，方总，注意新浪的股价，还和你息息相关呢。”

方卓扫了一眼，颔首道：“嗯，点到为止，点到为止。”

他心想，这汪延以后要是再看这节目不知道会是什么心情……

台上的许怀哲听着三位评委的讨论已经懵了，尤其方卓的发言更是让他有种自叹不如的感觉。

他觉得这样的情况好像比较减分，忽然就灵机一动。

许怀哲拿着话筒，深鞠一躬：“来，来，来，方总，请您上台，我甘愿把会计网的领导位置让给您，务必率领我们把项目做成功。”

满场大笑。

方卓还真就起身往台上走，他到了许怀哲身边拿到话筒也冲着台下鞠了一躬。

录制厅的笑声更大了。

汪延一边笑，一边想，这特么能播么？这特么能播么？

方卓轻轻松松的走下台，重归座位，十分潇洒的说道：“我衷心祝愿会计网能够成功，不是因为易科投资有利可图，而是因为咱们国内确实有一大批致力于财务的人没有好的学习渠道，互联网的出现必然会降低学习成本，这是时代的发展。”

他顿了顿，回归自己一向强调的观念：“这是对社会有价值的选择，它会收获回报的。”

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