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167章 小区名片（第1页）

展红绫和苏云曦以前都是觉得许寒只是有点对设计有点厉害，没有想到对于团队的建设也有着自己的章法，看上去也是有板有眼，一套一套的。

两个女生的对视，都从对方的眼中看到了一丝欣赏。

等到雷琴高高兴兴离开之后，展红绫趁着休息的间隙问道：

“你怎么招这样的人啊，长得也不是很好看，说话和理解力都不是很好，真的适合做销售么？”

“其实，所有的人都是可以做销售的，只是不同的人都有着自己的方式方法，只要善于利用自己的有点，说话不利索可以多听，只说关键的话，理解力不好，那就用自己最真诚的态度。

不管怎样，只要用自己真诚的态度就能解决一切问题。

重点是你为了赚钱，是不是有着放下羞耻心，有胆气能够踏出第一步，去学习，去坚持。”

许寒为了能够把握这一次的创业机会，也看了很多关于销售方面的书籍，配合自己这些年的实践，然后总结出自己的经验。

随后又跟雷琴说了底薪和提成的问题。

处理好了关于雷琴的事情之后，许寒又去驾校学习了，但是心里面还是因为公司第一单的遇到的棘手问题，大脑不断运转着。

还因为在倒车入库的时候，总是出错压线，被教练狠狠地教训了一顿。

许寒这才转移了思路，集中精力学习，下课之后，又到广告公司去拿关于公司现有的员工名片，顺便也把雷琴的名字和信息加了进去。

现在广告公司的效率非常快，第二天一大早就可以拿到名片。

接下来几天，基本都是在驾校、公司、面馆，三点一线。

而新加入的雷琴也就直接在收尾的公司里面接受许寒的培训。

一个业务员除了真诚之外，那就是要具有专业度，毕竟这装修行业来说，涉及到相对来说比较大额资金，两个陌生人建立交易关系是很难的。

要想销售，提前就是先要做朋友，而真诚就是用来交朋友的方法。

专业度，如同打仗一般，知己知彼，百战不殆。

专业，不仅仅是针对自己，还有针对客户。

了解自己所在的行业，所在的公司，最大化的卖点或者优点在哪里？

对客户，就要把客户分成几大类，不同的类别有着不同的应对方法。

针对装修来说，影响签单的原因，就是价格、设计、品牌、工艺等几点。

跟着许寒学习了几天之后，雷琴的自信心逐步增加，渐渐身上有了自信。

随后，许寒又让苏云曦教雷琴怎么给自己穿衣搭配，淡妆来提升自己的气质。

终于当雷琴拿到了自己名片的时候，许寒这才对着雷琴说道：

“接下来我们就要到实战训练了，有一个小区已经交房两个多月了，现在我带你去跑业务。用你自己新学的知识。”

清雅小筑，这是许寒自信心和第一桶金来源地，但也是雷琴的伤心地。

雷琴都是有点心理阴影了，战战兢兢对许寒说道：

“我只学习了几天，真的行么？”

“只有理论，没有实践，始终都是在天上飞，根本就没有落地，我们要的就是实战，记住我教你的，你一定要运用好！”

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