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第163章 价格战必须按照我的规矩打（第3页）

郭敬没有欣喜，跟喜怒无常的光头也不少年头了，自己也是个管理者，对上位者的权术操作很是明了。

不出他的意外，吴楚之接着说着，“但是，这件事我有我的道理。”

郭敬没有一点沮丧，很正常，上位者拒绝下属的合理建议，有三种情况。

一是，二者存在信息差。所站的高度不同，下属通常看不到全局，无法了解到上位者所了解的信息。

二是，战略眼光不同。

2000年左右，小灵通业务如火如荼，众兴和UT湿达康凭借着小灵通业务的高速发展，在规模上大有超越华唯之势。

华唯高层面对危机，当即提交了小灵通计划，当时从任何角度看这个计划，几乎天衣无缝，可以为华唯带来可观的利益，可后来这个计划还是被任老爷子一票否决。

任老爷子认为，华唯不是一个机会主义者，小灵通注定只会昙花一现。

于是，在小灵通如日中天的那几年，华唯把大批资金投入到3G业务中，面对亏损也在所不惜。

后来的事实证明，华唯在主流技术上的巨大而又持续的投入，创造了如今的华唯，而当时UT湿达康，即如过眼云烟一般。

三是领导爱装逼，特别是年轻的领导，为了维护他的威严，会在面上拒绝这个建议。但是事后过不了多久，大多数年轻领导会悄然采纳。

郭敬不清楚吴楚之属于哪种，但是他明白，对于领导来说，“我不要你觉得，我要我觉得”才是常态。

可让他惊诧的是，吴楚之却随之开始耐心的解释了起来，而且说得很细。

“首先，我们要明确，我们做的是一个什么样的产品？这里我们也统一统一我们的认识。

我们做的是一个从来没在世界上出现的产品，也就是说，我们的产品从一开始，便是行业的标杆。

标杆是拿来做什么的？被追赶，或者是被超越。

后面会有竞争者的出现，面对我们的存在，新进入者一定会打价格战，你们想想，到时候别人以低我们一半甚至更多的价格出现在消费者的面前，我们的高价合理性在哪？

如果我们没有过人之处，整个果核的品牌名声会变成怎样？”

龚明疑惑的问道，“吴总，我们这不是独家生意吗？没有竞争者啊。”

吴楚之笑着摇摇头，“龚叔，我构建专利壁垒并不是为了做一门独家生意。

自拍杆的科技含量太低了，属于低端制造业就能完成的事，果核不可能永远吃独食。

也吃不下。虽然它不需要什么科技，但却是一种跨时代的产品，需求量，单靠果核，是无法满足市场的。”

“我们可以扩大生产啊。如同一次性打火机一般，我们国家温洲垄断了70%的国际市场份额。”

李富根奇了，独门生意为什么不吃到死？

吴楚之转头看了看郭敬，“你估计一下Mp3厂的所有员工全部用于自拍杆生产，一个月产量能达到多少？”

郭敬拿过计算器比划了一番后，快速的回答着，“按照四班三运转的方式24小时不间断开工，400个员工参与生产，我们的最大月产能可以达到43.2万根。”

“怎么算的？”龚明有点好奇了，郭敬的速度太快，眼花缭乱之下他根本没看懂。

李富根对于生产环节也是两眼一抹黑，凑过来让郭敬算给他们看。

郭敬扯过一张纸，拿出纸笔讲解着，“龚总，李总，我也是刚刚摸清楚这里面的门道，如果说得不对，您们多指点。”

李富根拍了一下他的肩膀，“那么小心翼翼的做什么，都是一家人。”

郭敬憨厚的笑笑，这种话听听就是了。

以后可能大家相处的像是一家人，但是现在……自己可没这个资格。

“生产部的同事研究过，自拍杆从原料到成品封装打包，一共是50道工序，每个工序大概的时间是15秒，也就是750秒。

我请教过一些老师傅包括Mp4厂的周先科周总，熟练情况下可以压缩到10秒，再短不是没可能，但是人不是机器，总会有损耗，所以10秒一道工序是最合适的。

也就是说600秒可以生产一根自拍杆。一个小时3600秒，流水线折算人均产量每小时可以生产6根，24小时可以生产144根。

我们一共有两根生产线，也就是100人同时生产，四班三运转的情况下，日产量1.44万根，月产量就是43.2万根。”

龚明听懂了，心里默了默，“也就是说我们的年产能是接近520万根？”

郭敬点了点头。

李富根拿过计算器算了算，脸上笑开了花，“一年的产值上7亿是没问题的。”

吴楚之也跟着笑了起来，而后悠悠的说着，“自拍杆的年需求量，至少在3亿根以上。”

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