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第26章医药生意（第1页）

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霍林脸上流露出忧色说：“你们中国人不太相信西医，相信西医而又有钱的人，都到大医院去看病，很少光顾我这小诊所。穆先生，实不相瞒，我这小诊所也就是勉强维持。现在德国国内情况很糟，不然我早就回德国了。”

穆亚平心中有些窃喜说：“霍林先生，你来中国几年来了？”霍林答：“我是1919年战后来到中国的。当时德国战后生活水平急剧下降，国内大批工人失业，经济一片混乱。当时我是一名军医，部队驻防在罗马尼亚。德国战败后我们部队就解散了。”

霍林停顿一下接说：“回到国内才知道，妻子和孩子在苏军大轰炸时被炸死了。我还有一位弟弟，经过多方探寻，得知弟弟在东部作战时阵亡。举目无亲，当时我的生活非常潦倒。在一家私人诊所找了一份差事，仅仅能解决温饱。”

霍林又停顿一下接说：“当时我的精神非常颓废，并对前途失去了信心。这年冬天，有一次我喝醉了倒在大街上，被路过的一位中国人给救了。这名中国人就是我现在妻子的父亲，他当时是中国大使馆的一名武官。武官得知我是医生，便劝我到中国来发展。恰好中国武官任职到期，我便随他来到中国。”

霍林继续说：“武官一路颠簸，到家不久后便病故了。我现在的妻子是武官的女儿，她的丈夫是一名军官，在作战时阵亡她便成为寡妇。当时我身无分文，多亏武官女儿的帮忙，成立了这家小诊所。也许我们俩人同病相怜，不久我们结成夫妻生活至今。我们有一个可爱的小女儿，现在算算来中国已经5年了。”

穆亚平对他的坎坷经历到不关心，他关心的是如何利用这位德国人达到目的。穆亚平说：“霍林先生，如果你有意我们合作如何？”霍林没有听懂什么意思说：“合作？”穆亚平接说：“你有医术和从德国进口医药的渠道，而我有钱和商业网络。我想把你的诊所扩大成医院同时兼做医药买卖如何？”

霍林闻听暗自有些高兴说：“你我怎样合作，怎样分成？”穆亚平说：“我采用入股的形式，我提供资金，医院的利润我们三七分成，医药生意我们五五分成你看如何？”霍林盘算了一会儿说：“穆先生，我不明白，在医院的利润上你只要三成，显然你不是一个精明的商人，请你给我一个合理的解释。”

穆亚平笑说：“霍林先生，你这个问题提得很好，医院的利润我只要三成是有条件的。”霍林急问：“什么条件？”穆亚平说：“我需要你的医院给我代培医护人员，人员的薪水你不用考虑，他们在医院里就是学习。我的条件就是你要把医术毫不保留的传授给他们。”

霍林医生说：“现在我相信你的诚意了，我可以接受你的条件。”穆亚平说：“你这个小诊所，前后左右没有发展的余地，而且地点也不好。如果你同意，我可以把礼王府的前部租给你，日后扩大规模相当便利。”

霍林医生提议到礼王府瞧瞧，穆亚平自然没有意见。随后霍林医生在诊所外面挂出了歇业的牌子，接着二人坐上黄包车直奔礼王府。在礼王府参观完，霍林医生简直是欣喜若狂了。他对王府的园林建筑和偌大的空间，发生了浓厚的兴趣。

隔日不如撞日，当天中午，在明月酒楼穆亚平和霍林医生正式签订了契约，契约一式三份，穆亚平和霍林医生各保留一份，另一份送到一家律师所保留。德国人对契约的认真态度，以及一丝不苟的敬业精神，给穆亚平留下了深刻的印象。

在酒桌上，穆亚平询问：“霍林先生，成立医院必然要招募人手，你要早做准备。”谁知霍林轻松说：“明天我去天津，招募医疗方面的人才非常容易，同时我要购买医疗器械。我想知道，穆先生能投入多少资金。”

穆亚平笑说：“霍林医生，你需要多少银元？”霍林想了想说：“到天津采购医药和医疗器械，至少需要20万块银元。而医院需要装修、购买床铺等其它用品也需要5万块银元。穆先生，这是最保守的数目了。”

穆亚平依然笑说：“看样子霍林先生对我缺乏信心。这样吧你去天津我给你50万块银元，除采购医疗器械外，余下的全部购买药品。至于医院这方面的筹划，你给我一个大致的方案我来办，你就放心去天津吧！”

霍林闻听大喜，并对穆亚平有如此雄厚的财力深信不疑说：“穆先生，采购如此多的药品不太合适。德国医药商人在天津设有医药公司，我们德国人进货会得到特殊优惠，而且拍电报就能获得药品供货，非常便宜。”

穆亚平要的就是这样的结果说：“穆先生，你手里有药品的价格表吗？”霍林点点头从皮包里拿出一份医药价格表。穆亚平简单的看了一眼说：“霍林先生，这份医药价格表我拿着，争取在你回来之前，做成第一笔医药生意。”

当天下午，他们又来到礼王府。霍林医生用一个小时时间，把医院的布局筹划好了，并以书面形式交给穆亚平。接着他们分头行动。霍林医生回诊所，准备动身去天津。穆亚平则直奔荣宝斋，有关医院的事情，他自然要仰仗佟宝生。

“什么？你和德国人合伙开医院？”佟宝生不相信的瞪大眼睛说。穆亚平说：“佟师傅，这有什么可吃惊的，我和德国人已经签了合同。你马上派人去给霍林医生送去50万块银元的银票。另外，你现在放下手头的事情，按照这个规划图，召集人手把礼王府前部收拾出来进行装修并购买所需物品。”

在佟宝生目瞪口呆的状态下，穆亚平没有做任何解释，便扬长而去。在陆军部门前下车后，不久见到二弟穆维平。他让二弟搞一张陆军部采购西药的清单，很快穆亚平便拿到了清单，和霍林给他的价格表一对照，他暗自吃了一惊，两者之间竟然有两倍的利润。

穆亚平知道，医药生意和军火不同。西药需求量最大的是军队，因此他必须仰仗陆军部把药品销售出去。当天晚上，同样在明月酒楼，陆军部军需处胡处长又见到了穆亚平。“哈哈！穆少爷，军火这么快就卖完了，这回又想搞点什么？”

穆亚平笑说：“胡处长，这么多步枪哪能说卖就卖完。这次我想和你做药品生意。”胡处长暗吃一惊心道：这小子能量忒大了，居然能做药品生意。他心里门清。国内的普通商人，若在德国医药商人手里进货，其进价和售价利润太小。如果大批进货，其销售也成问题，而且还要受到中间人的盘剥。这小子居然敢打西药的注意，必然有成算。

胡处长嘴上却说：“穆少爷，西药生意并不是谁想做就能做的，其利润微乎其微。我想知道能获利多少。”穆亚平说：“根据陆军部采购西药的清单，我可以降低一成，即使这样，我们还能获取五成的利润如何？”穆亚平打了埋伏。

胡处长闻听吃惊说：“真没想到，利润竟然能达到一倍，穆少爷你的路子简直是匪夷所思。最近山东驻军要采购20万银元的药品，大部分是针剂如何？”穆亚平说：“胡处长，没有任何问题，还是老规矩，你我对半分成。”胡处长高兴说：“穆少爷，只要这次医药买卖顺利成交，以后陆军部百分之五十的医药采购，我就交给你去做。”

当天晚上，穆亚平有些微醉的回到家中。早已等候在他屋内的穆暗香急问：“大哥，霍林医生的诊所已经歇业了，你和他谈妥了？一天都没有见到你急死我了。”穆亚平调侃说：“看不出我们的小公主也有着急的时候。”暗香不满说：“嫂嫂，你看大哥拿我的事情根本不当回事，我不理你了。”晚秋在旁边帮腔说：“表哥，看把妹子急的，到底谈妥没有？”

穆亚平笑说：“实话告诉你们，我和霍林医生已经正式合作。马上要在礼王府建一座医院，怎么样妹妹，大哥没有吹牛吧！”暗香高兴的上来抱住穆亚平的胳臂说：“大哥，你真了不起，我就要成为白衣天使了。”穆亚平说：“别高兴的太早，我对你有一个要求？”

暗香依然兴高采烈说：“大哥你说吧!什么要求我都依你。”穆亚平说：“你务必在你同学中间招募30人去医院工作。你们去医院不仅要当护士，还要和德国医生学医。日后我还要招募愿意学医的男青年，大量培养救死扶伤的医生，你能做到吗？……。”

十月底，博爱医院正式在礼王府挂牌营业，这期间第一笔医药生意也顺利成交。

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