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“卫总,到底是什么好办法?”
王大力的眼睛瞬间亮了起来,迫不及待地问道。
“呵呵,很简单,对于价格昂贵而又不可或缺的实用型商品,最合适的办法就是让用户分期付款,汽车和房子就是最典型的案例。”
卫康淡淡一笑,将自己的方案缓缓道来。
“当然,仿生假肢跟房子肯定不能比,但跟汽车比起来,倒是有不少相似之处。”
“价格都偏贵,都属于超前消费,但是到手就能用,可以提前享受到全部体验,同时也有工具属性,拥有后能显著增加用户的收入。”
“这样一来,如果降低付款门槛,不需要一次性掏出大笔钱,而是每个月分期还上一小笔金额,他们自然就能用得起了。”
王大力瞬间兴奋起来:“说得没错,很多人都是因为残疾而变得穷困潦倒。”
“他们其实在残疾之前都有工作,残疾之后无法工作才失去生活来源,只要装上仿生手,重新赚到钱,肯定能够支付每个月的分期付款。”
“不过我们能提供多久的分期付款呢?”
“电子产品最长分期24个月,车贷通常是两三年,最长也不超过5年。”
卫康沉吟道:“这个要看个人经济条件,也要取决于我们产品的定价。”
“成本这块你最了解,所以你觉得应该卖多少钱?”
王大力认真回想了下,说道:“仿生手价格低不到哪去,光硬件成本就超过了一万块,再加上其他七七八八的成本,以及后期维护费用,估计总成本逼近两万。”
“仿生手分为上臂,前臂,以及手部三个部位,用户残疾程度不同选择也不一样,有的只需要一只手,有的需要前臂,有的则需要整条胳膊,价格自然会不一样。”
“初步估计,要保持正常的利润,售价应该在6-10万。”
“仿生腿比较简单,会便宜一些,有足部,小腿,大腿等不同部位可以选择,售价大约是3-6万。”
“当然,以后销量大了,成本还会下降,但目前来说,这个价格已经相当便宜了。”
“国外差不多的智能仿生手价格起码20万起,功能也没有我们这么强悍。”
说到这里,王大力难掩心中得意,忍不住咧开嘴笑了起来。
“呵呵,我们这价格,说句不好听的,属于恶意竞争了。”
卫康一脸平静地问道:“那你觉得,残疾人的家庭年收入又是多少呢?”
“这……”王大力顿时哑然,他想了想,有些不确定地说道:“一年五六万?或者两三万?”
卫康不由失笑道:“看来你对客户也不甚了解啊,还好我这里有一份残联的统计资料。”
他看了看面前的屏幕,念道:“我国约有8500多万残疾人士,数量非常庞大,其中肢体伤残的有2500万,听力残疾的2100万,视力残疾的1300万,这三种残疾加起来将近6000万。”
王大力忍不住插嘴道:“人工耳蜗现在比较成熟了,就是价格贵了点,人工视网膜也有了,就是还没量产,咱们下个项目是不是可以搞搞这两个?”
卫康顿时有些无语:“你知道技术成熟了还搞这个干嘛?把残疾人包圆了对你有什么好处?钱是赚不完的,还是要留一些给友商,总不能一个人吃独食吧。”
“在说残疾人家庭收入呢,你听我念完,别插嘴。”
“是,是,卫总您继续说。”王大力脖子一缩,秒怂。
卫康清了清嗓子,继续往下念。
“残疾人家庭人均年收入1.6万,其中一半是各类补贴,工资占38%,财产性收入仅占2%,可见他们基本都没有什么资产,只能靠国家补贴和打工维持生计。”
“比较起来的话,正常家庭要好很多,基本都靠工资收入为主,人均收入也翻了一倍。”
“即便在残疾人中,收入也有高低之分,高的且不去说他,占据20%的低收户,人均年收入仅有5000块。”
“如此低的收入,他们的支出数据同样冰冷,饮食和医疗两方面占了总消费的68%,而正常家庭这两块支出只占37%。”
“由此可见,他们光是艰难地活着,就已经花掉了大部分收入。”
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