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“……易氏度假酒店是新开的酒店,所以我们采用了最为简单有效的千分之一定价法来定价……”
“……易氏度假酒店的建设投资成本包括房产2100万、装修改造1300万、酒店配套用品、人工等等,共计4000万左右,酒店的房间数200个左右,按照千分之一定价法,不多不少200块。”
会场里都是做酒店的,但是真正知道成本导向定价的人很少。
大部分连千分之一定价法这个名词都没听过。
其中包括顾惊风。
“你怎么就算出200的价格了?”
易小海差点笑出声。
这个顾惊风什么都不懂,还敢出头,也不知道是虎,还是傻。
“建设投资成本除以客房间数,再乘以千分之一,也就是4000万除以200个房间,再乘以千分之一,最后得出200的价格。”
“你这个什么定价法是怎么来的?”
“书上看的。”
“那你解释一下,为什么要乘以千分之一,不是百分之一、万分之一?”
顾惊风有点不相信易小海的说法。
否则事情怎么可能那么巧。
易小海弄了一个什么定价法,就正好算出房价是200块,感觉就是提前凑好的数字。
而且易小海之前咄咄逼人,现在感觉都没底气。
难道他是在撒谎。
顾惊风朝左右看看,发现大家脸上都比较茫然,证明大家都不知道。
他突然有点兴奋:“易总,你的这个什么定价法,不会是自己随便胡诌的吧?”
“哈哈哈,有可能……”
之前那个帮顾惊风说话,被易小海怼的人,直接哈哈大笑。
紧接着笑声此起彼伏,一大部分人都笑了。
易小海无语了。
这些人真的是脑残的可以。
他又不是傻子,怎么可能站在台上,说这种一戳就破的谎言。
“顾总,有空多读书,充实充实自己,对你有好处,否则会显得你很无知……”
顾惊风冷笑:“那你说说,这个什么定价法,怎么来的?”
他心里很得意。
刚才易小海就是这么逼问他,定价标准怎么来的。
“千分之一定价法也称千分之一法则,也有人叫千分之一经验公式,这是是根据成本的千分之一对产品或服务定价……”
“……酒店行业经常根据客房造价来确定房间出租价格,即将每间客房的出租价格为客房平均造价的千分之一,
“……在酒店行业,存在一个原则:酒店定价满足千分之一法则,这样这样的经营,才能使酒店保值和增值……”
“当然,你如果一定要问这个定价法则是哪来的,那我只能告诉你,这是上百年总结出来的法则。”
顾惊风并没有因此结束:“协会的定价标准也是经验的总结,那你为什么不认可?”
“你这是在偷换概念……”
易小海摇摇头:
“酒店行业分买方和卖方的,我们是卖方,而消费者是买方,我们希望价格越高越好,但是他们希望价格越低越好,双方是对立的……”
“……协会通过卖方的价格,制定出了定价标准,这样只照顾卖方的意愿,忽略了买方的诉求,这样的定价标准你觉得合理吗?”
.....
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