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酒店行业大会一（第2页）

“……易氏度假酒店是新开的酒店，所以我们采用了最为简单有效的千分之一定价法来定价……”

“……易氏度假酒店的建设投资成本包括房产2100万、装修改造1300万、酒店配套用品、人工等等，共计4000万左右，酒店的房间数200个左右，按照千分之一定价法，不多不少200块。”

会场里都是做酒店的，但是真正知道成本导向定价的人很少。

大部分连千分之一定价法这个名词都没听过。

其中包括顾惊风。

“你怎么就算出200的价格了？”

易小海差点笑出声。

这个顾惊风什么都不懂，还敢出头，也不知道是虎，还是傻。

“建设投资成本除以客房间数，再乘以千分之一，也就是4000万除以200个房间，再乘以千分之一，最后得出200的价格。”

“你这个什么定价法是怎么来的？”

“书上看的。”

“那你解释一下，为什么要乘以千分之一，不是百分之一、万分之一？”

顾惊风有点不相信易小海的说法。

否则事情怎么可能那么巧。

易小海弄了一个什么定价法，就正好算出房价是200块，感觉就是提前凑好的数字。

而且易小海之前咄咄逼人，现在感觉都没底气。

难道他是在撒谎。

顾惊风朝左右看看，发现大家脸上都比较茫然，证明大家都不知道。

他突然有点兴奋：“易总，你的这个什么定价法，不会是自己随便胡诌的吧？”

“哈哈哈，有可能……”

之前那个帮顾惊风说话，被易小海怼的人，直接哈哈大笑。

紧接着笑声此起彼伏，一大部分人都笑了。

易小海无语了。

这些人真的是脑残的可以。

他又不是傻子，怎么可能站在台上，说这种一戳就破的谎言。

“顾总，有空多读书，充实充实自己，对你有好处，否则会显得你很无知……”

顾惊风冷笑：“那你说说，这个什么定价法，怎么来的？”

他心里很得意。

刚才易小海就是这么逼问他，定价标准怎么来的。

“千分之一定价法也称千分之一法则，也有人叫千分之一经验公式，这是是根据成本的千分之一对产品或服务定价……”

“……酒店行业经常根据客房造价来确定房间出租价格，即将每间客房的出租价格为客房平均造价的千分之一，

“……在酒店行业，存在一个原则：酒店定价满足千分之一法则，这样这样的经营，才能使酒店保值和增值……”

“当然，你如果一定要问这个定价法则是哪来的，那我只能告诉你，这是上百年总结出来的法则。”

顾惊风并没有因此结束：“协会的定价标准也是经验的总结，那你为什么不认可？”

“你这是在偷换概念……”

易小海摇摇头：

“酒店行业分买方和卖方的，我们是卖方，而消费者是买方，我们希望价格越高越好，但是他们希望价格越低越好，双方是对立的……”

“……协会通过卖方的价格，制定出了定价标准，这样只照顾卖方的意愿，忽略了买方的诉求，这样的定价标准你觉得合理吗？”

.....

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