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第271章 致命伤（第1页）

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吴良可不认为自己有多大的魅力王霸之气一放，对方纳头就拜，呃，直接把合同订单交给他。

但是不管怎样，吴良面对这个天朝的第一品牌糖果公司还是非常尊敬，即便程天奖在吹嘘自己的品牌建设之路，需要广告行业的朋友大力支持等等。

这本身没有错，谈合作嘛，吹个牛皮同时试探一下对方有几斤几两，那才是博弈。

吴良是一个很好的听客，他就那样喝着茶水，一边从两个人的言语之中和眼神的沟通交流中琢磨他们真实的来意。

实在是他们现在的广告投入效果已经显露出来，没有必要那么着急着更换合作伙伴吗？

吴良耐着性子和对方尬聊着，直到一壶茶水都喝的酽了，坐在程天奖旁边的叶茂忠才稍微点出来意，“我们公司明年的广告支出将会达到一个亿，但是我总感觉投入和产出不成正比，吴董有什么高见？”

吴良微微一笑，放下手中的小茶碗，“高见不敢当，每一则广告都必须被看成是对品牌形象这种复杂的象征符号做贡献，以及对品牌声誉所作的长期投资的一部分。程总，有点心急了！”

吴良引用的是大卫奥格威的那句经典名言，也就是说，广告是一个长期投入的一个过程，而不是随随便便做个广告，品牌形象就建立了。

如果是抱着这样的想法的话，那么，合作不谈也罢。

好不容易谈成的买卖，最后做个评估，结果让客户极为不满意，这样的客户真的不如没有。

吴良也用这一句隐晦的点一下叶茂忠，老板不清楚，你作为雅克品牌的塑造者和推动者，要是再不明白这个道理，那你有什么资格做在现在的这个位置上？

当然，这不是一个广告人推脱责任的一句话，广告的效果到底怎么样，最关键的还是看有没有人买你的产品，而品牌的建立不是一朝一夕就能完成的。

果不其然，吴良说完之后，叶茂忠的脸色有些不好看，他对这句话也很熟悉，他接触的就是广告行业，对于大卫奥格威并不陌生，他的经典语录自然很熟悉。

“吴董看来是深得广告业的精髓，叶某人是极为佩服的，我想问的是，假如，我是说假如，我们把明年的广告合同交给吴董的广告公司来做，我们能得到什么？”叶茂忠用了假如两个字，吴良对这两个字不陌生，他在谈业务的时候也会用这两个字。

“假如你把广告交给我，我能达到什么样的效果！”又或者是，“假如，你在这里投入一百万，你将会得到什么！”

叶茂忠这样问也是稳妥之言，他冲在前面，有什么说的、做的不当的地方，还有缓和的余地，他身后还有个老板，所以这话也是叶茂忠问最为合适。

吴良对这个问题自然会有自己的考量，“吴良广告并不是简简单单的搞个创意，制作个广告，然后铺天盖地的一打广告就算完了！这种一锤子买卖的事情，我们是不会做的！我们的宗旨是和企业共同成长！”

这是吴良之前给公司制定的发展方向，他要的是一个长久的可以合作的公司，否则他也不会直接打上波岛公司的大门，用手机的合同吊着他们。

他是用上帝视角来帮助波岛，让他别局限于眼前的这点热闹红火的销售状况，把眼光往前看，盯着今后的两年时间。

他需要的是长期合作的伙伴关系，而不是天亮就分手的关系。

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