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第315章（第1页）

不像行远，只能埋头自己摸索，缺人、缺钱、缺技术，所有的问题全都得靠自己去解决。

行远最大的优势，就是有远夏的先见之明，起步比同行早，研究方向要明朗一些，少走很多弯路，可以将资源、人力物力集中合理利用，减少浪费。

行远生产的履带式挖掘机并非国内首创，这之前，已经有上海建筑、合肥矿山等工厂生产出了多种型号的液压挖掘机，其中就有履带式的。

但行远是国内首家生产履带式液压挖掘机的民营企业，这足以在业内引起轰动，要知道，国有工程机械厂目前都面临着技术落后、生存艰难的窘境。

被国外进口的工程机械产品打压得快要生存不下去，国家也在想办法引进同类外企，与国企进行合资，达到引进技术的目的。

而行远作为一个民营企业，却在这个时候杀出重围，竟然推出了自主研发的挖掘机，怎么能不引起业内和社会的重视和关注。

所以这一场发布会又引来了大量的报道，远夏积极配合采访，这可是最好的广告宣传方式。要是没人来采访自己，他还打算回去找远秋来采访报道他们呢。

不过广交会上挖掘机的精彩亮相并没有引来多少订单，无他，挖掘机太贵了，一台挖掘机二三十万元，这年头私人是几乎买不起的，只能是建筑公司买。

而去年全年，全国的液压挖掘机产量也仅有一千多台，说明产量与市场都受限于当前的经济水平，都不大。

广交会上卖得好的依旧是电动缝纫机和自卸车，三款新品几乎没卖出去。

这个结果在远夏的预料之中，但却不在其他人尤其是研发人员的预期之中，他们本来对新品满怀信心，却没想到销量完全遇冷，这一结果实在令人大失所望，大家备受打击。

远夏回来之后，依旧召集员工们开了个庆功宴，食堂为全厂普工加餐好好庆祝了一番，研发人员更是被请到外面的饭店吃了一顿大餐。

饭桌上，大家的兴致都不高。

远夏举起酒杯，说：“大家怎么都不说话，是认为这次销量不好，不值得庆贺吗？”

郑工点头，说：“你应该等挖掘机卖出几十台才开这个庆功宴的。”

远夏笑着说：“能赶上这次广交会，我觉得就是一场胜利，足以值得庆祝。至于销量，现在就说不好未免太早了点，这个东西跟卖生鲜产品不一样，它们摆到市场上，马上就能看出销量如何。这可是价值二三十万的产品，任谁打算买，都会反复比较，考虑清楚，不是看一眼就能下决定的。这次去广交会，很多报刊杂志对我们的产品进行了大量的报道，起码赚到了这个免费广告，就已经不亏了，它带来的效应需要长时间来看。”

郁行一也劝大家：“远工说得对。大家放心吧，国家现在正在努力发展经济，以我从中美两国对比的角度来看，我们国家的发展潜力是巨大的，所以挖掘机的潜在市场也是巨大的。要相信远工的眼光。”

众人听他们两个都这么说，心里才稍稍放宽了些。

毕竟他们这些人，有的是放弃了稳定的工作来投奔行远的，有的是走投无路来投奔行远的，他们都希望行远发展得好，自己研发的产品能赚钱，这样他们的工作才有保障，证明自己的选择没有错。

回来之后，远秋又给行远做了一个专题访问，给行远在省报上免费打了一次广告。

业务员们也不辞辛劳，积极奔走于各个建筑工地和建筑公司，推销自家的挖掘机。

这天，远夏接到司海波的传呼，让他赶紧给他回电话。

远夏当时正在外面，赶紧找公用电话给司海波打了过去。

司海波说：“你现在有没有空？来一趟上海吧，我给你介绍一个客户。他开了一家建筑公司，在浦东承包了几个大项目，需要不少挖掘机。看看你们的产品能不能符合他们的要求。”

这可是天降馅饼的好事，远夏忍不住笑起来：“海波哥，你总是会带给我惊喜啊。”

司海波得意地说：“那是，咱们是什么关系啊！这开建筑公司的朋友是我在海南炒地皮的时候认识的，当时他听了我的劝，及时抽身了，损失不大。说起来他也得感谢你，让他买你几台挖掘机，当是利息了。”

远夏开心地大笑：“好，那我现在就过去。”

第132章成交

第三天，远夏便在上海跟司海波碰了头。

翌日司海波便带着他去浦东见了鸿远建筑公司的老板张援朝。

张老板的名字极具时代特色，一看就知道是哪个年代的人。他是宁波人，原本在中建集团上班，后来主动下海，组建了一个建筑工程队，慢慢发展壮大，现在已经是个资产过千万的建筑公司了。

司海波跟他是在海南认识的，因为是同乡，走得比较近。

张老板原本是承包建筑的，看人炒房炒地皮赚了大钱，也禁不住诱惑，又注册了个房地产公司，跑去炒房地产。买了不少地皮，还自己建房子卖。

司海波卖了地皮抽身的时候，跟张援朝吃了顿饭，并且劝他及时抽身。

张老板随后开始处理在海南的业务，将地皮卖了，只有在建的楼房还没竣工，不好处理，只好硬着头皮建完。等到建完的时候，赶上政策下达，房子还没卖完，再也卖不出去，砸手里了，亏了不少。

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