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首升（第1页）

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大顺听陈市长这么一说，心里简直是兴奋得无以复加，感觉心都马上要跳出胸口了。不过，幸福来得太突然了，也让人难以接受，感觉像是一场梦，很不真实。大顺就这么既兴奋又怀疑的，突然就忘了说话，就那么直直地愣在了原地，像极了一个傻子。

陈市长倒是也没说什么，平静地看着大顺，等着大顺的答复。又过了一会，大顺才注意到自己的失态，猛然清醒过来，不停地向陈市长致歉：“不好意思，不好意思陈市长，您看我真失态！”陈市长和蔼地笑了，拍了拍大顺的肩膀：“年轻人，没关系的。但是以后可一定要多注意，既然有想法、有抱负，那就要多多学习，戒骄戒躁，沉稳一点，要不怎么实现你的抱负？”大顺忙一个劲地点头：“是，是，是！我记住了。”陈市长又问道：“怎么样？你还没回答我刚才的问题呢。”陈市长的话音未落，大顺便急忙说道：“感兴趣，当然感兴趣了！陈市长您说的是真的？”“你看我像是开玩笑？”陈市长又笑了笑。大顺急忙又说：“不是，不是，我不是这个意思！我只是觉得太突然，太幸运了，有点不敢相信，陈市长您别见怪。”陈市长点点头：“贷款这事，我可以助你一臂之力，可以给你引荐、介绍一下。不过，我先把话说清楚了，我不是针对你个人，更不是因为私交才帮助你，而是因为我是想鼓励更多促进经济发展的行为。这一点，你千万别搞错，心得摆正。所以说，你也千万不要对我有什么感激之情，身为地方官，自然要对地方负责，这是我的本职工，清楚了吗？”大顺等陈市长说完，立马就回答：“清楚了，清楚了！”其实，他也根本没细想，心里只顾着自己启动资金的着落，觉得其他的都可以再慢慢消化。“清楚了就好，这样吧，我还需要在g市待两天，你先忙你自己的事去吧。一周之后，你去市政府找我，咱们再详谈。”陈市长说道。大顺也是一个劲的先应承了下来。二人又一起散了会步，聊了一些家常和闲话，陈市长便要回招待所了。大顺辞别陈市长之后，满心欢喜，有些飘飘然地跑到了火车站，买了一张第二天回b市的火车票，想着尽快动身回家赶紧做好在b市的一切准备。

又是30多个小时的颠簸，大顺从g市赶回了b市。一下车，大顺连家都没顾得上回，立马跑到了b市当时并不完善与发达的商业区。

这里就要说一下大顺在g市为什么要花那么多钱买了一身正装了，大家都知道：人靠衣装，佛靠金装。在你和别人交流的时候，给人的第一印象首先是你的外表，也就是你的长相、发型、穿着及谈吐。至于你的内涵，那是需要一次完整的交流，甚至是更长时间的接触、相处才可以让人了解的。所以想要通过与人交谈达到某种目的，给人的第一印象很重要，无论是：求职应聘、商务谈判、相亲、提亲或者是其他事，给人良好的第一印象是事情成功的关键所在。就拿现在的大顺来讲，一个刚刚19岁的少年，没有殷实的家底，你还穿着你平时穿的普通，甚至寒酸的衣服，买个菜、倒腾一下二手自行车还可以，但真要是进行大宗商品、大数目的资金等问题的商务谈判，那么不好意思，你可以直接从哪来回哪去了。这和势利无关，试问一下，你连最起码的信任感都给不了对方，你怎么奢求对方愿意成为你的生意伙伴，怎么愿意和你一起荣辱与共？记得rb有一个营销届的传奇人物，挣的第一桶金就是靠第一印象，当时他是把自己兜里所有的钱拿去买了一身西服、租了一辆比较好的轿车，他当时给他的谈判对象的印象就是：“资金雄厚，可以信赖。”所以，你看各种励志书籍，什么成功学啊、职场指南啊，等等，无一例外都会有一个章节，甚至多个章节是告诉你穿着打扮、谈吐的重要性。这一点无关欺骗，而是一种态度与技巧。大顺这一点做得很好，虽然他没看过这种书，当然，在上世纪七、八十年代，这种书在咱们国家也是几乎没有，这就是大顺的天赋与悟性了。而在g市，不论是打探消息，还是在国泰公司的谈判，大顺的成功与他的穿着打扮密不可分，毕竟他先让人有了想和他谈下去的欲望，才能在谈话中发挥自己的优点，从而达到“攻敌致胜”的目的，这次也不例外。

言归正传，大顺跑到b市的商业区就是为了打探一下b市是否已经开始经营进口商品？如果有，那么种类是那些？价格是几何？是打算预先为开拓这边的市场做热身运动，因为货源已经搞定了一部分，而资金问题等过几天去找陈市长也可以解决，最后剩下的一个环节就是自己的市场问题了。首先大顺就先走进了当时b市最大的商场，先在商场里转了转，了解了一下大概情况，让自己心里有了数，随后便找到了商场的采购负责人。因为大顺才刚从g市回来，眼界大开，而自己手头上也算是已经有了首批货物，再加上刚才也大概看了看这个商场的实际情况，所以谈起来底气十足。

国家刚刚实行改革开放的政策，一切刚刚起步，虽然之前就已经有一些外资企业的产品进入了中国市场，但是那也只是有极高地位的人，以及大富豪这几类人可以拥有的。产品的推广度、知名度和普及根本远远不够。而恰恰因为国家的战略，我们搞改革开放，大搞经济建设，也就势必会让“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”，毕竟宏观一定可以影响微观。

商场的采购负责人也不是傻子，得知大顺的身份与来意后也是很感兴趣，双方还算坦诚地进行了交流。别的都好说，不过有一点就是，负责人也必须要看到实际货物才能进行下一阶段的商谈。这一方面大顺也很理解，于是二人相约了下次见面的时间，愉快地道了别。出来后，大顺又如法炮制地走访了几个其他的商场及门店，也取得了比较满意的结果，毕竟大顺现在是b市进口商品的先锋，是第一人，所以还是相当受欢迎的。

忙了大半天，见天色已晚，收获又颇丰，大顺便满意地朝家走去，打算着明天把朋友们也都召集起来，“三军未动，粮草先行”，自己的生意还没做，但是势必须先营造着，只有把势造起来，事情才能事半功倍地进行。酒香不怕巷子深这个理念，大顺是不置可否的。心里盘算着，大顺悠哉悠哉地迈着步子，向家的方向走去。夕阳的余晖下，大顺的影子被拉得长长的，他的肩头洒满了金光，仿佛b市一代传奇已经破茧而出了。

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