手机浏览器扫描二维码访问
陈秉文知道,在港岛,他无法获得更多让步了。
陈秉文走出金象公司驻港办事处的大门,没有立刻返回观塘厂,而是独自在附近公园的长椅上坐了片刻。
车辆喧嚣,行人匆匆,他让自己冷静下来,梳理着这突如其来的危机。
核心问题清晰无比:椰浆是杨枝甘露和椰汁西米露的灵魂,成本占比巨大。
30%的涨幅,意味着这两款刚刚打开高端市场、成为陈记利润支柱和品牌名片的产品,其盈利能力将被拦腰斩断,甚至是断头斩。
接受涨价,短期利润严重受损,长期等于将辛苦建立的品牌溢价拱手让给贪婪的原料商。
不接受,则面临断供风险,新品推广计划将受重创,甚至可能失去市场先机。
限量供应?那无异于自断臂膀,承认产品力不足,同样损害品牌形象。
“源头......”陈秉文低声自语,目光投向远方。
颂猜的托辞真假难辨,但坐在港岛这里空谈毫无意义。
要破局,必须跳出金象编织的信息茧房,亲赴源头,了解真实情况,寻找替代方案,甚至,建立属于自己的防线。
决心已定,他站起身,拦下一辆出租车,直奔观塘厂。
观塘厂,高振海和钟强还有阿昌,正焦急地等在办公室门口。
看到陈秉文的身影,三人立刻迎了上来。
“文哥,怎么样?金象那边......”高振海话没说完,看到陈秉文沉凝的脸色,心也沉了下去。
“他们咬死30%,没有回旋余地。合同违约部分,他们只肯按条款赔点违约金。”
陈秉文走进办公室,脱下外套,言简意赅地复述了谈判结果。
钟强气的脸色发青:“这帮吸血鬼!我们刚把市场做热,他们就扑上来咬一口!”
“抱怨没用。”陈秉文打断他,走到办公桌前,先拿起水杯咕咚咕咚舒服的喝完一杯水,随后才转向阿昌问道:“了解到的信息怎么样?”
阿昌连忙上前:“老板,初步确定泰国南部椰子主产地遭遇强台风袭击,但椰园具体损失不详。
来自港岛同行的消息证实,金象公司椰浆涨价不是针对陈记一家,而是港岛所有使用椰浆的商家。
询价方面,我联系了另外三家在港有业务的泰国椰浆供应商,以及菲律宾、马来西亚的两家。
报价......都很高。
泰国其他三家的报价平均比金象涨价后的价格低5%-8%,但他们的供应量和品质稳定性,我们缺乏长期合作验证,风险不小。
菲律宾和马来西亚的报价,加上20%的进口关税后,比泰国目前的价格还高出约12%,没有竞争力。
坏消息一个接一个。
“看来颂猜口中的‘行业普遍情况’,至少在当前港岛市场是存在的,他们形成了某种默契或价格联盟。”高振海握紧了拳头。
陈秉文眉头紧锁。
市场询价的结果印证了金象的强势,但也暴露了一个关键信息:泰国其他供应商的价格空间并非铁板一块,存在5%-8%的差异。
这或许就是突破口。
“好,情况明确了。”陈秉文抬起头,目光扫过三人,“现在分头行动。
强哥,从即日起,五家标准店暂停所有与杨枝甘露、椰汁西米露相关的免费试吃和推广活动。
同时,对这两款产品实行严格的每日限量供应。
限量标准以维持基本市场热度、满足核心顾客需求为原则,具体数量你根据各店历史销售数据和剩余库存精确计算,确保库存支撑时间延长至45天以上。”
抱歉女主,男主变成我的狗了 全家穿越,我在末世靠爸妈躺赢 女扮男装,和孪生兄长互换人生后 作精恶雌,兽夫们宠我入骨 三岁崽崽白又嫩,竟然拯救全宗门 开局退婚,空间小人不停搬搬搬! 谍战:我在敌占区扮演鬼子军官 一秒一气血,刚大一的我成武神了 王妃,请自重 将军行 联盟:我真没想打职业啊! 四合院:从天道酬勤开始 这个师妹太能装 修仙:我有一枚桃花道果 痞子当官:村长,你夫人在我手上 太好了,是变态邻居,我们没救了 闺蜜说大哥凶,可他夜里喊我宝宝 星际真千金养崽日常 奥特:呔!怪兽,不吃了我还想走 饲刃
人被杀就会死,这是众所周知的真理。可某夜,回家路上离奇暴毙的主角,却发现死亡对他而言并非终结,而是打开新世界的大门世上没有什么是死一次解决不了的!如果有,那就再死个千儿八百次!(普群533427458无门槛)(V群133781594暂未开放,需老书全订或着新书弟子粉丝值)...
还能改乜?...
陆无一睁眼发现世界变了。眼前的这一个世界没有绚丽的魔法,也没有发展到极致的斗气。有的,只有契约召唤怪兽的召唤师。而他正好就是这么一个召唤师,虽然还不是职业的,虽然他的初始召唤兽有点渣。但这都没关...
苏小满是碧水村出了名美人,可是因为一场预谋好的私奔,她成了千夫所指。就在这个时候,一个神秘的猎户出现了。他腹黑强势,却又相貌俊美,对苏小满很是宠爱。苏小满觉得,这辈子只要有陆离在,她便是这世界上最幸福的人。...
什么?不找到九个老婆,马上就要死!叶凡很慌!被迫下山找老婆,谁知却成为了一名光荣的外卖小哥!老婆们每个月给你一个亿零花钱,别送外卖了!叶凡我热爱这门工作!...
人类的征途是星辰大海,可是陶只想回到出发的岸边。因为他醒来时人类已经在海里五万年了,他想念五万年前在岸边的一切。他立大誓,必落叶归根。殊不知,倦鸟知还的星空冒险,在时间的伟力下已成为唯一的希望之旅。...