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第十六章 金一鸣出现（第1页）

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这天下午，余小鱼转进了一家山中房产的连锁点。虽然所有中介都说，房子的资源是统一的，网上一查就都知道。但还是有很多因素影响，比如好的房源大家都会藏着点，好的客户也会自己留着。所以还是多转转，就能多点资料在手中了。

一进门，一个美女就马上站起来迎接他了。仔细看看，这姑娘还有点眼熟，但一时间却又想不起来是在什么地方认识的。美女询问了下余小鱼对房子的要求，然后就开始在电脑上查找起来。中间说了几套类似的房子，但那几套余小鱼都看过了，都有一些不合适的地方。见没有什么特别的，余小鱼就准备起身出门了。这时候美女职业性的拿出了自己的名片，说有什么需求还是可以找她的。看着名片上的名字金一鸣。这名字可真的很特殊啊，对了好象自己有个小学同学就叫这个名字。

余小鱼停下了脚步，问那美女，请问你是梅青小学的吗？美女差异的看着他，你是？我是余小鱼，从一年纪一直到毕业都在1班。美女高兴的说，我们同班过2年，我说怎么那么眼熟呢。湖城真是小啊。到处都能碰到熟人。两个人热烙的聊了起来。比刚才公式话的交流要好太多了。聊了会，余小鱼就起身告辞了。毕竟人家在上班，不能过多的打扰。

又过了两天，一个中介电话他说找到了符合他要求的房子，是刚刚挂出来的。让他快点跟过去看看。房子还真的不错，离学校大概1公里不到。三楼，房子92平。在华星小区里。整栋建筑是6层的，没有电梯，共摊面积比较小。房主是老夫妻两个，说要去申城陪儿子。就把这的房子卖掉了。房子是老夫妻的唯一房产，所以买卖的话就只要交一个个税和一个契税，没有其它太多的费用。这套房子是2005年后造的。中间老两口的儿子结婚装修了一下。大概也就3年左右，所以房子里的装修还是很不错的。

中介么也就那么回事情，总是把房子夸的天上地下只有它最好，最适合你。余小鱼直接问房主两夫妻，这房子什么时候挂出来的啊，准备买多少钱。老头说，房子挂了2个月了。之前我们是卖80万的，现在卖78万。看着不错你就买走算了。然后就大谈特谈自己房子的优点什么。大约看了10分钟，觉得还算满意，余小鱼就说，还有家里的人要看看。等下晚上再来看。

晚上叫了余芳和陈刚跑过来再看了下这套房子。他们两都觉得房子不错，还是很满意的。不过70多万对他们来说还是有点贵的。毕竟等于他们家不吃不喝十多年的收入呢。他们的想法是在60万以下的。可真的在60万以下，这周遍就真的没啥好房子了，难怪余芳怎么都找不到房子了。送走了余芳他们，又跟老两口随便聊了几句。随后就跟着中介到了他们店里。

余小鱼直截了当的说自己看中这套房子了，不过价格高了。要中介想办法压下来。另外让终结计算下，如果按75万拿下这房子，其它所有费用需要多少，列张清单出来。中介的小伙子拿着计算机开心的算着，好象这房子马上就要卖掉，他马上就能拿到佣金是的。拿着中介给他的费用清单，余小鱼给金一鸣打了个电话约她出来吃个饭，说有事要请教她。

余小雨找一家离金一鸣的店不是很远的小饭店。把地址发给了她。10分钟后金一鸣出现了，还是那么干练的女强人的打扮。卖房子的中介里，女人都是标准的职业装，看起来都是那么的干练。

余小鱼先开了口：“最近生意如何啊。”

金一鸣苦笑着摇了摇头：“最近一年房地产都不好，我们中介也只是苦苦的支撑着罢了。虽然最近这几个月房价又有点上去了，可成交量还是那么低。房价走高大家都开始持续观望。我已经二个月没有开单了，这个月再不开单，形势就很不明朗咯。现在别说养活家了，连养活自己都困难了。别看我们一个个都跟打了鸡血一样。但真实的情况其实大家心里都跟明镜似的。”

余小鱼把之前的那张费用清单递给了金一鸣，：“你看这个费用合理吗？给你做的话，你会如何操。”

金一鸣认真的计算起来。然后拿笔在一些数字下方，写了另外一个数字。前后两个数字对比差了接近一万块钱。

余小鱼很满意现在的情况，当然他也明白这是第一次降价，他跟另一个中介公司也可以要到这样的价格，他需要的是底线。所以笑着对金一鸣说，这是你对自己客户开的价格。我可是你老同学啊。这样吧，我把单子给你做。房子的价格你去帮我谈75万左右。相关的手续费用和佣金帮我减免到最低，成单后，除了公司给你的回扣，我私人给你1万。你看这怎么样，能操吗？

金一鸣皱着眉头，心里盘算着这笔生意的得失。啥同学不同学都是次要的。能赚钱才是第一的。她对余小鱼有的话还是真的，比如房地产的现状的确不乐观。比如他们店最近都没有怎么开张。自己已经快三个月没有成交了。房地产中介那么多，一条街都能出来个三五家店，而资源只有那么多。僧多粥少啊。

想到这，金一鸣把心一横。：“75万可能谈不下来，我能努力朝那个方向谈，但我估计76-77万左右是人家的底线了。还有就是其它中介费，契说，个税还有一些杂费。如果我自己来做不通过公司。我能比那价格低三万多。如果通过公司走，那只能省2万不到点。”

看到金一鸣终于露底牌了。余小鱼笑着点了点头。：“还是拉着公司一起做吧，起码这样你也算是完成了业绩目标。那这单房子就靠你来解决咯，金同学。”

在钱的方面余小鱼从来不是什么善茬，心思可是很缜密的。毕竟穷人家的娃，钱是第一要保护好的东西。别看他嘴上那么说，他心里可不是那么想的哦，如果让金同学自己来操是能多省一万，可是万一出问题呢？自己到什么地方去找人说理呢？所以还是拉着中介公司操起来比较安全，出了问题还可以找终结公司呢。说完这些，开始真正的请金一鸣吃饭了。毕竟时间也不早了，两个人也都早饿了。

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