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第1章落实美国客户友谊集锦的订货①（第1页）

去年底，肖正明的工作有了新的变化，离开通县去管密云，这样通县就归我一人管理了，还管着景泰蓝圆珠笔这块业务，每星期必须回到科里开一次碰头会。自涨工资的事完了以后，我就齁不爱去公司，见谁都烦，看见党委书记老段，我就绕道而行，其实我在农村时，人家还去我家看望过我和我家人；见到老徐，除了工作上的事以外没闲话，其实人家在三榜后，还特意买了点心到我家，向我媳妇解释没给我涨工资的原因，并表示我在单位是多么优秀；见着王辉、李云则是翻着白眼，无视而过；和小宁他们则更是没话。记得苏经理到通县视察工作，老徐作陪，我带路，在汽车上，苏经理问我今年下半年通县的收购情况怎么样了？我转身说道：“您问徐科长呀！第一榜没有我时，我找过您，您不也是让我找徐科长吗！”此时车里的气氛尴尬无比，司机老刘嗔怪地说：“小李子，别这样！涨工资的事，也不是苏经理一个人说了算。你的事，公司的人都知道了，领导也有领导的难处呀！你再看看我们司机班，天天你鼓着、我瘪着的，还真不如不涨这工资呢！”哎，这车里一共四个人，三个人是一头的。但我转念一想，在过去的十几年了，苏经理是多么照顾我，工资虽然没涨成，但也不是他一个人能掌控的事情。还是我爸那句话：“人有、我有，那是赶上了；人有，我没有，也属正常。”该怎么干还得怎么干。牢骚也发了，气也出了，好在苏经理不跟我一般见识，他没接我的话茬，而我则顺着老刘的话，对苏经理说道：“您别跟我一般见识！到目前为止，收购了XX万元，各个厂点的品种有…类别是…”经过近一年的工作，对于通县8个生产厂点的情况，我已经了然于胸，说起他们的具体情况，如数家珍。更何况老徐经常利用星期日的时间，带着我去北京证章厂的厂点；骑自行车到朝阳区的厂点；坐公共汽车到昌平区的厂点、坐长途汽车到平谷、怀柔、顺义的厂点，让我多角度地了解和掌握我们科的货源情况。

而在科里的碰头会，就更是离不开我了。我不仅将科里安排给我管理厂点的活，处理的井井有条，还及时弥补了业务员或商品员遗漏安排的活、国外客户急订的活、其他下厂员所管理的厂点，由于种种原因，不能按合同如期交货的活等。在这期间，我了解了我所管辖的厂点的生产进度、生产潜力和管理能力，所以接了不少不是我管的厂点的活。这些话听着挺绕嘴，其实就是想说明，此时的我已是四科不可或缺的一员。碰头会上经常出现：客人来了信用证，但谁谁谁的厂子货交不齐，于是大家就会喊“李光宇”，而我则气定神闲地说：“没问题！”我心里也明白，现在的我是多么让人起醋心，多么招人烦，但为了工作，我还是那句话“不遭人妒是庸才”！

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