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第12章（第1页）

接下来，大家都纷纷过来购买她做的泡菜，然后再一传十十传百，几乎每个来赶集的人手上都会拎着几斤几两的泡菜。

而那些没买到的人，纷纷意犹未尽地询问着他们下次还会不会过来；买的很少的人也表示，如果好吃，下次还会过来买。

不到半个小时，夏心禾这次带来的两桶泡菜就卖了出去，看的其他商贩都纷纷侧目，想要上来问问是怎么做的，却又不好意思，只能一个个伸长脖子张望。

这个年代的人说是淳朴，也很淳朴，说是无知，却也很无知，但是在这一方面他们还是脸皮薄的。至少才第一次见面的时候，没有人会好意思，过来询问。只能一个个的买了一些回去，想要尝尝是怎么做出来的，就算不能全部模仿出来，模仿出一二也是可以的。

夏心禾看到这种现象并没有制止，她没有什么权利去管别人这么做，这是大家的的自由，他没有办法制止也不想制止。她能做到的事，自己管好自己。

夏心禾看着眼前空空的两个铁桶，转头又看了一眼，已经陷入欣喜中的项目，感觉有些无奈。这才是几个钱啊，就这么大的反应，如果以后赚到了更多的钱，她还不会乐晕过去？

带着两个铁桶和已经不能思考问题的夏母，夏心禾回到了家里，她看了看，两个坛子里大概还有几十斤泡菜，所以还需要在做一些。虽然她不打算长久经营，但是也要卖上个四五次，挣一些小钱还是要的。

想完这些，她和夏母就坐在北屋夏心禾房间的炕上，开始数钱了。这些钱都是一分两分，大的也就是一毛两毛的，所以很零碎，她们必须得一张一张地数清楚，一张一张的叠放好。

他们今天又卖出去十斤泡菜，每斤一毛五的价格算的话，那就是赚了1块5毛钱。这对于一个月才有五块钱进账的夏家来说，已经算是一笔不小的财富了，而这仅仅是所有泡菜的五分之一。如果这些都卖出去，那不就是可以挣到七块五毛钱。而这次做泡菜的时候浪费了大概有50斤的白菜，一斤多的盐，油可以忽略不计，还有一个苹果，一条鱼干。这些东西全部加起来都不到一块毛钱，所以说这次的净赚大概有六块钱。

当夏心禾说出这次将赚到将近六块钱时，夏母简直欣喜若狂。就只是这么两坛泡菜就可以赚到六块钱，简直都比夏父一个月的工资还要多，如果长此以往，那不是……夏母简直不敢往下想了。

夏心禾一看，夏母两眼放光，都快掉到钱眼儿的样子，她虽然不忍心，但是却不得不给夏母泼点冷水。

&ldo;妈，这只是刚一开始的时候，接下来的几天，如果大家都学会了怎么做，买的人就会少了。我们要赚的就是，这份独一份儿的钱。等大家都开始学会做的时候，我们就不做了，否则到时候赚的还不如赔的。&rdo;夏心禾慢慢的说道。她有点儿不忍心打破夏母的幻想，她知道夏母穷了一辈子，最希望的就是有钱。只有有了钱，别人才不会看不起她，她的孩子才能过上好日子。

夏母并不是糊涂的人，她也学过字，而且活了大半辈子，她知道这些道理，但是乍一看到有这么多的钱，还是被冲昏了头脑，现在被女儿一说，瞬间就清醒了。

她听女儿说以后不能赚这个钱，心里有些着急：&ldo;心禾，那你说我们可怎么办呀？好不容易找到一条赚钱的路子，就这么双双被人给掐断了，这不是要人命吗？&rdo;

夏心禾急忙安慰夏母说：&ldo;妈，不用着急。就算他们想要模仿，也是需要一段时间的，而趁着这段时间，我们可以多做一些卖到别的镇子上，或者是城里。我们的东西这么好吃，不怕别人不会买，到时候就算他们做出来我们已经抢占到了先机。他们卖的时候，我们已经赚的盆满钵盈。&rdo;

夏母听着夏心禾安慰的话，有些心慰，有些放心，但又为那些模仿者们同情。此刻她内心非常复杂，但是却只化为一句话，哎，女儿长大了。

夏心禾没有注意到，此刻夏母充满着，欣慰的复杂的眼神。她为接下来的工作进行了安排。

她和夏母去购买一些大的坛子，最好是50斤一个左右的的那种。然后再去姥爷和大舅家里，买许多的白菜。再然后到供销社里买一些苹果，梨和与鱼干虾干等。还要多买几斤盐回来。

虽说，放不放苹果和鱼干虾干，没有太大的区别，但是，既然定了这么高的价钱，打着肉和水果的名义，她就不能做出那种欺瞒顾客的事情。虽然大家可能尝不出来，但是万一呢？万一真的被尝出来，这不是会为自己家生意的名誉摸黑吗？

本着做一个诚实有信的，生产者的目标，夏心禾严格的要求着自己。虽然说这次赚到的钱会少一些，但是他对得起自己的良心，他对得起顾客们的信赖。

下午，夏心禾和夏母一起先去了专门定制，陶罐坛子等的人家。这户人家刚刚好，就是夏母娘家村子里的，等他们在这里订完了罐子之后，刚好可以去，夏母娘家买白菜。这户人家的日子还是蛮不错的，毕竟有手艺的人家，到哪里都不会被饿死，没看他们家新起了两排土房吗？

这户人家姓陶，是烧制陶罐的。也不知道是，本来祖先就是姓陶，还是因为，世代从事这个职业，就将姓氏改成了陶。

现在陶家的掌家人，叫陶正兴。他今年三十二岁，正是当年的时候，将这个家操持得井井有条。

看到有客人进来，陶正兴连忙迎了上去。

待看清楚来人之后，有些吃惊的道：&ldo;这不是张家的大姐，怎么过来我这里了，是有什么事吗？&rdo;

&ldo;这不是有事相求嘛！&rdo;夏母微微一笑，回答道，&ldo;您这陶器生意是十里八乡都出名的，我这有活儿不就来找你了吗？&rdo;

陶正兴一听，便懂了是什么意思。于是他问道：&ldo;你们需要什么样的货？看看有没有现成儿的，如果没有就得重新定做一些，不过价钱就贵了。&rdo;

正文第14章扩大生产二

&ldo;价钱都好商量，只要东西好。&rdo;夏母客气的说道，&ldo;我想要那种能装大概50斤左右的罐子，现在有现货吗？还是需要过几天来取？&rdo;

&ldo;现在这儿正好有几个？你们看看怎么样？如果满意的话就拉走，不满意的话我再重新烧也可以。&rdo;陶正兴指着角落里的几个坛子说道，那里一共堆着大概十个左右的坛子。

夏心禾看了看，问道：&ldo;那密封的怎么样？会跑气儿吗？&rdo;

陶正新拍了拍自己的胸脯，斜眯了一眼夏心禾，有些不悦，在他看来这是侮辱他的人品。&ldo;我烧的坛子质量都是有保证的，如果漏气的话，你随时可以拿过来跟我换，我烧了几十年的坛子，从来没出过错！&rdo;

夏母安慰了一下陶正兴，又对着夏心禾使了一个眼色，示意她稍安勿躁。&ldo;那这个多少钱一个呀？我们想要四个。&rdo;

&ldo;卖给别人的话，我都是卖八毛钱一个，看来咱们都是村子里的，就卖给你六毛钱一个吧，这真的是实在价。你们要四个的话，一共就是2块4。&rdo;

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