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慈善晚宴（第5页）

苟玳……

甘胜元……

最终，苟玳受不了何铭展用过于夸张的修辞介绍自己的创业之路，将他无限神化，制止了对方的插科打诨下，给出一点看法。

“追风茗的定位太乱，既要主打零糖，又想突出功能性饮料，还想挂钩古早配方，什么都想要的结果，往往是什么也得不到。”

“这款饮料卖点太杂，并不是把所有好的东西一锅端、大杂烩就有人买单。宣传营销同样要重点突出，有记忆点。”

“功能性饮料这种卖点，早几十年确实挺多人买单，但现在人都聪明了，我要补充维生素，为什么不吃两个橘子？补充氨基酸，吃颗鸡蛋的效果可能大于一箱饮料。至于零糖零卡路里，至今仍然可以作为卖点，毕竟现代女性对减肥和护肤非常注重。”

“但如今所有饮品业都盯紧零糖市场，健康茶饮是大势所趋，如何在大势中脱颖而出，这是你要考虑的。”

“还有漏洞百出的宣传就果断放弃，真想做产品，就别做让人一眼就能反驳的宣传。”

苟玳说着，旋开追风茗饮料盖，倒了一小杯，饮了两口，摇头。

“这味道，有些一言难尽，与其搞各种花架子，把味道做好才是实际。可乐之类的饮料能够屹立数十年，无他，口感被大众喜欢而已。”

甘胜元频频点头，苟玳每说一点，他的眼睛就亮了一分，到最后，双眼已如天上明星，恨不得只把光打在苟玳脸上。

一旁的何铭展笑得愈加耐人寻味。

甘胜元的态度早已大变样，十分客气“那小苟，哦不，苟总，我懂了，说到底，饮料的存在先是好喝，再在其上找一处卖点重点宣传。”

苟玳点头，对“假老外”孺子可教也表示欣慰。

“饮料在华国已经是红海，想要在红海里杀出血路，好喝、记忆点、烧钱缺一不可。做到前两点后再开始烧钱，比如冠名当红节目，请网红营销，主播带货等等。”

甘胜元“味道我可以改进，烧钱也好说，可要突出什么重点呢？”

苟玳摇头，他只能从消费者和社会观察者的角度给出建议，真能提出立竿见影的真知灼见，那他早就去开企业咨询公司了。

甘胜元却不放弃，看着苟玳仿佛在看一樽许愿天使，坐在一旁喋喋不休。何铭展几次想将人拉走，皆宣告失败。

最终，连苟玳都有些烦躁，索性胡乱提了一嘴。

苟玳“既然整个市场都在宣传零糖零脂零卡路里，你索性反其道而行。”

甘胜元脑筋很直“搞个超高卡路里产品？”

苟玳“那倒也不必，没有一个女性用户会选择。零糖说到底，不过是用甜味剂，比如三氯蔗糖、赤藓糖醇、甜蜜素等等来代替传统蔗糖。”

甘胜元点头“对，其实零糖零卡路里也不等于没有热量，而且甜味会刺激大脑，让人食欲大增，因而对减肥并无效用，更多是用户寻求心里安慰。”

苟玳点头“对，你就把这些都标上去。”

甘胜元“啊？”

苟玳“有太多饮料已经将‘零糖零卡零脂肪’宣传到极致，如果你找不到更上一层楼的途经，不如将实话告诉大众？”

苟玳纯粹胡扯，未料对方却将话放在心上。

等到甘胜元和何铭展离开，陈志杰笑着凑过脸“都说苟老板为人热情，愿意帮忙出谋划策，今日一见果不其然。”

苟玳微笑“都是谣言。”

陈志杰“其实我最近也有一点小困扰……”

陈志杰话音未落，苟玳笑容满面“以陈总的身价，一小时咨询不收个一两百万，好像瞧不起陈总。”

陈志杰……

怎么可以这么厚此薄彼！，请牢记:，

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