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举一反三（第3页）

可和不饿吗合作后，一切就发生翻天覆地的变化。

其目标人群非常准确，老年人。

老年人，所有现代化宣传方式最难接触到的人群。

老年人，你要找出群体中一项指标都没有问题的个体，难于上青田。

通过不饿吗免费体检的老年人，大约只有五分之一能达到骑士标准，剩下的五分之四，问题相对严重，达不到骑手门槛。

这时候，机构就能目标非常明确的向其推荐定期体检套餐，以及部分保健用品，健康理疗套餐等，用户转化率大到惊人。基本上，每十个人里有一人能成为长期顾客后，十个人的体检费成本便能摊销。

而在实际运用中，转化率远远超过了10。

除了想获得对口用户，负责人也是在赌，赌不饿吗能够飞黄腾达。

当其成为不饿吗的指定体检机构后，双方的命运就绑定了，一荣俱荣，一损俱损。

这一次，他赌赢了。

对于“给所有应聘骑手的老年人免费体检，哪怕体检不通过，也不收取任何费用”的举措，即便是在前期不饿吗口碑多级分化之时，也备受褒奖。

不少没有体检习惯，也舍不得花钱的老人，通过这次无门槛体检，检测出不少疾病前兆，其家人都对平台感恩戴德。

而当政府出面，高度赞扬不饿吗后，这项举措更是好评如潮，不饿吗成为了良心a的代表，和其捆绑的体检机构与有荣焉，随着不饿吗版图的扩大飞速发展。

曾经错过不饿吗的体检机构悔不当初。

解决完体检费用，其次就是宣传费和补贴费。

成熟的o2o软件，这块费用是能从商户身上薅下来的。

然而不饿吗只是刚起步的a，要不是国家如今禁止了外卖平台的垄断政策，恐怕都没有商家能够入住。

傅巧明自知拼不过大型外卖软件，于是借鉴了苟玳“免费上老年人兴趣班”的方式。

她推出了“晒出外卖和骑手合影，达到一定的数据，三十元内的支付餐费由平台全额补贴的活动。”

活动门槛不高，比如朋友圈39个赞，微博99个赞，抖音2000浏览量，北城论坛20个不同用户的回复等等。

在人人都有麦克风的自媒体时代，该宣传方式发酵极快，薅羊毛的方式不复杂，因而人传人，很快，北城的各社交媒体被不饿吗刷屏。

免费吃外卖的方式听起来和免费上课一样，都是亏本赚吆喝的买卖，其实不然。

第一、这种自发的刷屏宣传方式非常有效，远比大量投放广告来得节约和效果真实。和老年骑手的合影照片也博得巨大关注，以至于后期，许多人参加活动，压根不想兑换免费外卖，纯粹是想秀“和骑手合影”。朋友圈没张“和老人骑手合照”，那都不叫跟上时代。

第二、有关注、有流量、自然就有无限可能。就像不怠学习有了大量生源后，会有大量针对老年人的机构寻求合作。

不饿吗也一样，在其讨论度刚起来时，便有商家找上门，想要购买不饿吗的开屏广告和内版广告。

商户也愿意配合活动，免费产品和骑手运费。

宣传费和补贴费成功从平台转嫁至商户。

“节流”完成，第二招就要“开源”了。

传统外卖软件的盈利渠道，是通过挤压商家和骑手的所得来获利。

苟玳在创办不饿吗之初，就曾明确表示，平台绝对不克扣老年骑手的钱，也尽量平等对待所有商户。

不从其身上赚钱，就只能另辟蹊径。

傅巧明采用了苟玳所说的“创新思维、打破条框”方式，打算从其他方面入手。

傅巧明看上的第一个目标，是骑手装备，比如统一的自行车、服装、保温箱等。

这些东西，都可以成为广告位。就像商场外的大屏，出租上的座套软广，城市公交站的电子海报等。

而且因为其使用者是老人群体，因而更加引人注目。

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