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第219章 贷款（第2页）

这两年拼死拼活，看着生意越做越大，其实都是在给银行打工。现在好不容易可以给自己打工了，怎么又要替银行卖命呢？

“爸，您听我说。”吴源理一理嗓子，接着说：“我不是带雪琪去了一趟暖州吗？这趟去暖州，我不仅和吴奋大哥重新签了合同，还谈了谈斯威特的远期规划。吴奋大哥说现在生意好，想继续扩大规模，我就说，要扩大规模，那就要开分厂，比如来汉威办厂。”

“汉威办厂？”老吴重复了一遍。

“是啊。”吴源喝一口饮料，“我给吴奋大哥分析了在汉威办厂的优势，大哥听了很感兴趣，并说如果我有兴趣，可以入股，跟他们一起开拓中部地区更大的市场。”

“所以你就答应啦？”老吴问道。

“是啊，如果我们入股，不仅可以靠代理斯威特赚钱，还可以从成品生产这个源头赚钱。爸，您想想看，我们的店一年能卖出多少服装？我们湘北省又可以拉多少加盟商？这些都是有限的，也许现在赚了点小钱，但是等商品饱和了，再加上其他品牌的竞争，我们赚的钱只会越来越少。但是开厂不一样，我们生产的产品，可以卖到省外去，甚至可以卖到国外去，那赚的钱，只会越来越多，不会减少！”

老吴皱着眉头，抿了一口酒。

“可是你刚才也说了，有个产品饱和的问题。厂子开个几年，服装卖得快饱和了，就会出现产品积压，到时候货款收不回来，成本开销不是更大？那贴的钱不是更多？”

吴源心想，老爸不愧是做了这些年生意的，目光果然长远了不少。

但是他并不担心老爸质疑，因为解决方法提前就想好了。

“这就是我要入股开厂的地方。”吴源面带微笑，“开了厂，我可以参与管理，可以随时进行产品转型，休闲装卖不动了，我们可以卖运动装，还可以做运动品牌，生产更多的运动系列产品。运动这一块，随着国人的生活品质不断提高，需求只会增加，不会减少。”

“但是你要做运动品牌，刚开始怎么打开市场？怎么树立品牌？怎么收回成本？”老吴又问到了点子上。

“爸，您的思想真是越来越敏锐了，现在是个做生意的行家！”吴源竖起大拇指，由衷的拍个彩虹屁。

“那当然，也不看看是谁！”老吴一被夸就开始飘。

“去！夸你一句，你就不知道自己是谁了！”吴妈愤愤地拍一下他的胳膊。

“其实要做运动品牌，树立牌子也很简单，我们可以从学校入手。”吴源神秘兮兮地说。

这个倒是没跟吴奋提到过。

“从学校入手？”老吴夫妇一起问。

“对啊。你们想，学校里是不是要穿校服？小学、初中、高中，还有大学，全省有多少学生？需要多少校服？那些校服可是强制消费啊，赚这笔钱，不要太容易哦！”

现在的学校，校服全都是运动款式，连吴源和鲁雪琪穿的大学校服都是。

“但是，你怎么让学校愿意买你生产的校服呢？”老吴又问。

“我们不可能让所有学校都买，但是如果有五分之一的学校愿意买，就够我们忙活的了。”吴源分析道，“我们也不可能每一所学校都去联系，但是可以通过斯威特加盟商去联系。你们想，那些地方的加盟商不都是本地人吗？让他们去跑跑教育局的路子，谈下学校校服的供应，我们再根据需求定制出来，把货发给加盟商，让他们也赚一些，那不就不愁销路了？”

“至于学校嘛，我们出点血，送他们一些运动设备，比如篮球架、足球门、足球、篮球等等。所有的设备都是我们生产的话，上面都是我们的商标，那不是既让学校得了好处，又给我们自己打了广告？”

老吴听得频频点头，“你这么一说，开厂的前景却是可观，但前期投入不小啊！”

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