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第十六章 想把死马当活马医（第1页）

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赵满福听了张云青对这次结算复核后的感悟说道：“你这个总结还是蛮人到位的，以后你有时间的时候，建议你把这些经验，以案例的形式，写成PPT文件，在这个过程中既能逐步地提高自己的技术水平，在适当的时候也能让大家看得到你有这个水平。”

张云青回复道：“好的，赵总，我会抽时间整理形成文件的，整好后就发给您，您在方便的时候，抽空看看，顺便给点指导意见。”

赵满福微笑着回道：“要得啊。”

张云青看一直在说自己的事，也算是差不多说完了，便关心地问赵满福道：“不知道，赵总您到公司后，是派到哪里工作的呢？”

赵满福说道：“我现在安排到了第五事业部的南海片区，任片区的生产负责人。”

张云青一听说赵满福是到南海片区去，便感到有点兴奋，连忙说道：“那是不是说我以且就以机会到南海来了？我还没有看到过大海呢？”

赵满福说道：“当然是有机会来南海了，这次我到总部给第五事业部总裁宋总汇报工作的时候，宋总就说了，我这里按照规定还需要配备一位片区商务负责人，按商务部给他汇报的人选中，目前就只有你是备选名单中的。只是公司认为这个职位还是比较重要的，所以需要侯选人必须把1个月的试用期度过，经过公司的各方面领导考核认可后才能安排。”

张云青听到这样的回答后，不免显得担心起来，问道：“赵总，这个要经过很多领导的考核可能是个大麻烦哦，不一定能过哦。”

赵满福回复道：“我认为这个考核，主要是评判一个人在造价方面的综合素质、能力是否可靠，是否能够把得住对下的成本关，是否能够有足够的丰富经验把对上该为公司争取的利益方案都策划出来，这两点是比较重要的。你已拥有10多年的工作经历，造价方面的相关单位类型也是基本经历过了一遍，站在各个单位的角度，需要重点考虑和关注的问题也是基本了解和熟悉的。从这方面来说，你通过公司的考核，我相信你是没得啥子问题的。”

张云青听赵满福这样分析后，心情好了一些，回复道：“能够顺利通过最好，到时就可以来南海工作和生活了。这在京都的生活，与我们南方的，差别还是挺大的。”

赵满福回答到：“别着急嘛，耐心在京都好好工作，好好学习，好好地感受公司的企业文化。这段时间也注意多熟悉商务部的同事们，以后如果你正常调到片区工作，主要还是与商务部的同事们打交道。这么一个实习期，反而是有利于你以后给总部商务部的同事们更好地沟通交流的。”

张云青沉默了一会儿，回答道：“是的。项目上的、片区的商务人员都是需要与公司总部的商务人员打交道的。如果大家是熟悉的同事，沟通交流起来自然是要通畅一些，如果再交了一些比较好的朋友那就是更顺利了。赵总，您现在所管的片区是个什么状态呢？”

赵满福说：“状态感觉也是不太好啊。刚开始来的时候不知道什么情况。这几个月来，通过与项目部的接触了解一些情况。在南海目前归我负责的片区的有两个在建项目。一个项目在南山市，是个政务中心项目，合同额大约1个亿。中标时这个项目的毛利率只有几个点，项目部却与公司签了个20%的考核毛利率。所以这个项目毛利率情况算是相当糟糕的。”

张云青听说这个情况后，也附和道：“这个项目要完成考核毛利率的话，无异于是天方夜谭啊。”

赵满福说道：“知道难度了吧，以后你来片区的话，这可是一个重要职责哦。”

张云青说道：“一定尽最大努力！这个挑战也是蛮高的。”

赵满福回复道：“没有关系，到时我们与项目部共同努力，共同分析，共同研究策划，一定要克服这些表面上看起来的困难。”

张云青点头说道：“放心不会被困难吓倒的。赵总，那另一个项目又是啥子情况呢？”

赵满福回答道：“云青啊，另一个项目在琼山市。这个项目更复杂了，这是一个央企开发的大型楼盘，供国际会议召开时国际、国内高级大佬们落脚休息的专用酒店。建设方对项目的质量要求、艺术要求、进度要求、安全要求等各方面的要求都是相当高的。”

张云青显得有点不理解地问道：“赵总，这个要求高是正常的啊。这个项目复杂体现在哪些方面呢？”

赵满福道：“南海片区，在我去之前，听说至少是换了3任的片区生产负责人了。其中最主要的原因就是因为这个项目，不能满足建设方的要求，导致建设方领导给西方建筑公司高管打电话，要求更换片区负责人的，项目经理也是换了几任的了。现在的状态就是让我们公司撤出来，不让我们再干下去了。”

张云青回答道：“建设方这么不喜欢我们，我们还有什么办法呢，撤出来不就得了。”

赵满福道：“云青啊，世界上的事，哪有你想的这么简单呢。喊撤就撤，也不是那么回事。西方建筑公司高管与这个建设方的比较高级别领导关系也是不错，西方建筑公司本身在业内也是口碑不错的，只是不知道在这个项目上是怎么回事，换了这么多任的高手去，都没有给建设方留下好印象。听说这些换下的前任，还有些是公司相当资深、元老级别的人物，无论是技术、管理水平、艺术鉴赏能力，在西方建筑公司都算得上是响当当的人物。所以后来再安排公司里水平高的、资深的人物来管理南海片区，大家都像躲瘟神一样的躲避。最后公司在万般无奈的情况下，才把我调过来，也可以理解成，公司这么干是想把死马当活马医。”

张云青听到这种描述后，忍不住地接道：“看来，这个项目，给公司里您们这个层级的人的感觉是烂透了，烂到了谁都不想来的地步了。”

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